| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2004.08-2015.04 济南百事可乐饮料有限公司青岛分公司
青岛外埠销售经理 2014.08-2015.04
工作地点： 青岛
所在部门： 青岛外埠销售
汇报对象： 销售总监
下属人数： 42
工作职责：
1. 制定目标
为区域团队成员制定并传达清晰的与公司相一致的SMART目标 ；
围绕销售目标拟写营销方针和策略计划，在早会或周会上检查目标进展并考 虑采取适当的行动。
2. 衡量业绩与解决问题
引导区域团队注重业绩板的结果和发展趋势，完成区域销售目标给予前线销售队伍及时的肯定,鼓励和反馈信息，跟进和管理市场价格和促销执行，分析市场设备投放的可行性并申报 。
3. 指导
建立和管理销售队伍，通过跟线指导和一对一指导，对团队人员的能力进行评估,并及时给予反馈，在跟线指导过程中,通过标准的指导模式,带动理想的行为或目标技能 按需求进行培训指导。
工作业绩：
2014年达成全年目标的101%，较13年增长119%；培养了一名销售经理、两名销售主管；一个月时间顺利完成商圈整并、经销商调整**了销售的正常运行。
潍坊销售经理 2013.05-2014.08
工作地点： 潍坊
所在部门： 潍坊销售
汇报对象： 鲁东销售总监
下属人数： 51
工作职责：
1. 制定目标
为区域团队成员制定并传达清晰的与公司相一致的SMART目标 ；
围绕销售目标拟写营销方针和策略计划，在早会或周会上检查目标进展并考 虑采取适当的行动。
2. 衡量业绩与解决问题
引导区域团队注重业绩板的结果和发展趋势，完成区域销售目标给予前线销售队伍及时的肯定,鼓励和反馈信息，跟进和管理市场价格和促销执行，分析市场设备投放的可行性并申报。
3. 指导
建立和管理销售队伍，通过跟线指导和一对一指导，对团队人员的能力进行评估,并及时给予反馈，在跟线指导过程中,通过标准的指导模式,带动理想的行为或目标技能 按需求进行培训指导。
工作业绩：
2013年在济南百事是**一个完成全年AOP的销售经理，较2012年销量增长33百分点，获得过旺季拉力赛销售经理组云南游奖，还获得了2013年度百事**高荣誉奖（荣耀之路），为公司培养了2名销售主管及一名储备销售经理。
FSIS主管 2010.05-2013.05
工作地点： 青岛
所在部门： 鲁东销售支持
汇报对象： 鲁东销售总监
下属人数： 7
工作职责：
1、销售计划的发展与执行 －参与公司年度营运计划讨论并提供建设性建议，主动推进和跟踪年度运作计划和目标的执行状况，以**销售执行中销量、分销、百事线路和销售关键指标等项目达标，跟踪销售系统方面的问题，提出解决方案。
2、销售系统与销售工具的管理 －执行百事国际销售系统和销售工具，并完成安装和持续工作。对积极销售系统进行健康检查，并向销售经理提供反馈意见、提出改进建议，以**销售系统和工具的完善， 帮助各市场提高销售执行效率，找到并提出改进机会，与销售团队分享经验。
3、销售队伍培训 －为销售团队提供培训，如：上岗培训，**佳实践工具培训，销售项目培训等。
工作业绩：
2010年-2013年期间成功推动四大战役、合作二批小工、旺季销售竞赛、配销体系的调整、手机行销通等重要项目，为青岛区域销售业绩的增长及销售系统的持续和健康发展打下坚实的基础。
销售主管 2007.04-2010.05
工作地点： 青岛
所在部门： 销售
汇报对象： 销售经理
下属人数： 5
工作职责：
1、制定目标
为区域队伍成员制定并传达清晰的与公司相一致的目标；
在周会上检查目标进展并考虑采取适当的行动。
2、衡量业绩和解决问题:
区域队伍注重业绩表的结果和发展趋势；
给予前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息；
跟进及管理市场价格和促销执行；
带领团队解决问题,完成区域计划目标。
3、指导:
通过跟线指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息；
在跟线指导过程中,通过自己的示范,带动理想的行为或目标技能；
保留指导日历和跟线指导的目标及进展情况；
按需求进行培训指导。
工作业绩：
2007年-2009年在做销售主管期间，连续三年在9月份完成全年AOP，2009年春节获得过青岛区域金牛销售主管奖及**快达成奖，为公司培养了两名销售主管。
销售代表 2004.08-2007.04
工作地点： 青岛
所在部门： 销售
汇报对象： 销售主管
下属人数： 0
工作职责：
1、负责区域内客户维护和管理；
2、负责区域内产品品牌建设；
3、负责公司产品销售与陈列。
工作业绩： 2004年-2007年在做销售业代期间获得过两次销售总监奖及两次旺季POP竞赛奖；
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| 工作能力及特长： |
有十一年的渠道销售经验及7年管理经验，有很好的执行力,对目标执着，具备很强的追踪及管理能力、有很好的市场规划能力和风险控制能力。
1.在百事公司接受很多专业培训，并经历了百事销售系统内的各个渠道、多个岗位的实践，**提升实战能力。
2.经历的渠道全，负责过直销渠道、即饮渠道、批发渠道、KA渠道，渠道经验丰富。
3.对工作认真、负责，对目标执着，负责市场持续增长，业绩出色。
4.具有丰富的团队管理及经销商管理经验
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