| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2012/12--2015/4：重庆涪陵榨菜集团股份有限公司（500-1000人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
华中大区 区域销售经理
目前担任涪陵榨菜集团驻广西桂北区域（梧州、贺州、柳州、河池、桂林）的销售经理职位，主要工作是：1、空白区域开发经销商，完成公司市场布局；2、合理调整优化区域产品结构，推进公司的营销策略；3、推进深度分销，充分调动经销商积极性，实现区域销售**大化、产品陈列生动化；4、按年、季、月的销售计划和销售目标，针对每个经销商制定出各自的个性化运作方案，有利于实现月度、季度回款；5、人员的招聘/培训和团队管理，每月召开会议，分析、检讨月度销售情况和计划下月的销售目标；6、按照公司品牌传播的策略，提高品牌知名度和美誉度；7、统筹区域的销售计划、任务和销售费用，分析区域销售、库存和费用使用情况；8、价格体系管理、窜货管控。9、及时掌握市场动态，制定应对竞品策略。
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2011/5--2012/12：伊利集团奶粉事业部（1000-5000人）
所属行业：快消品 **消费品(食品、饮料、**)
广西分公司 销售主管
主要工作内容：1、按年度计划，分解月度目标，按计划实现货款回笼； 2、管理经销商，指导经销商开发KA、婴童和传统等渠道，维护市场稳定发展；3、团队建设，指导下属完成各项工作指标，实行KPI考核；管理、培训促销员，对其目标和过程进行相应考核；召开月度会议，培训相应销售策略、技巧和公司政策；4、管理KA 渠道，配合并执行公司的促销策略，并对每店/每次活动进行投入产出分析和月度进、销、库存分析。5、费用控制管理A、根据省区经理分配的费用资源合理规划和配置;B、审核、监督各业务员的各项费用申请;C、分析、评估区域费用使用效果，及时修正偏差。6、关注竞品动态，灵活调整活动策略；7、掌控市场，维护价格体系稳定。8、开展各种促销推广活动，消化库存，提高品牌认知度和美誉度。
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2007/8--2011/4：广州康师傅食品有限公司（5000-10000人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
桂海部 业务组长
1、区域经销商、配送商的开发、维护和管理； 2、按公司计划，完成年、季、月度目标，完成销售指标； 3、区域内重点客户等拜访维护工作；4、开发空白区域，提升销量；并做好相关店内 外的生动化陈列。5、负责新员工、促销员的招聘、培训工作； 5、积极参与公司的文化活动，促进团队协作精神。 6、负责大区冰箱管理，下级人员 KPI考核，管控冰箱的物流-仓储-仓管-投放-终端管理等。 （通路精耕）
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| 工作能力及特长： |
| 我性格开朗、稳重、细心，待人热情、诚实是我的人格体现。富有较强的组织能力与团队管理能力，对待工作认真负责，善于沟通、协调，注重执行力。并有一定的设计、策划能力。 |
