| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2013/06 -- 2015/10
浙江康诺邦健康产品有限公司 | 销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：100-499人 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
主要职责如下：
1、根据市场实际情况，制订区域内年度发展计划销售目标、新客目标、新开发门店目标。
2、团队组建与管理：维护老市场、开发空白市场并将业务人员招聘到位。协同业务人员拜访门店以及月度销售、产品演练，提高其专业性。
3、推广活动策划执行：结合消费者、零售商、代理商的实际情况，制订该地区的活动并**执行。同时学习行业内其它品牌经典活动案例，优化后变成我们品牌的活动。
4、负责重点门店的沟通，陈列谈判，年度目标合同签订。
5、**良好的客情关系，开发新客户；管理客户/门店的各种资源；
6、新客户开发及老客延续方案的策划、执行、优化。
2010/06 -- 2013/05
惠氏营养品中国有限公司 | 大客户销售主任
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
主要工作如下:
1、负责门店的沟通，陈列谈判，活动执行，DSR/SR的工作的跟进，经销商管理协调；
2、**良好的客情关系，开发新客户；管理客户/门店的各种资源；
3、重点门店年度合同洽谈；跟进销售目标达成；
4、制订年度生意发展计划，跟进促销活动与回顾分析；
5、及时反馈客户及竞争品牌的有关信息给公司领导，挖掘机会点。 |
| 工作能力及特长： |
浙江康诺邦健康产品有限公司 | 销售经理
业绩描述：1、将区域内新客数由10月份的10个/月提升到9月份的30个/月；销售业绩由10月份的实销4万元/月提升到9月份的10万元/月； 2、新开发门店数由10月份的7家提升到9月份的30家。
惠氏营养品中国有限公司 | 大客户销售主任
业绩描述： 一、带领湖州业务团队（业务员3人，促销员17人）in-mkt由1月份的50万元，稳定增长到11月份的104万元，增长率高达108%；新客由1月份的116个，稳定增长到11月份的224个，增长率高达93%；把惠氏的市场销售占比由第4位提升到了第2位（4大品牌）。 |
