| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2012.06-2015.04 华润雪花啤酒(中国)有限公司西安销售分公司
公司性质： 国有企业
公司规模： 10000人以上
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
销售经理 2012.06-2015.04
工作地点： 渭南
所在部门： 销售部
汇报对象： 总经理
下属人数： 7
工作职责：
一、负责完成大荔业务部预算目标，销量及利润达成，销量目标按单元市场、城区、乡镇分解，落实责任人。
二、根据公司要求完成年度或月度销售报表，进行战略分析。
三、根据公司营销战略，制定重点品牌的 销售计划及营销方案。
四、渠道规划与管理，终端规划与管理、费用管控，促销费用，促销服务费，费用的有效使用与落实。
五、信息收集：建立客户挡案，准确掌握市场信息、监督促销政策的有序有效执行。
六、负责团队的管理、员工培训考核等具体管理事宜。
七、及时了解、收集和分析市场相关信息，为下阶段公司营销政策提供支持。
八、管理销售队伍，带领销售团队完成既定销售目标；
2011.03-2012.05 渭南福海福特4S店
公司行业： 汽车/摩托车
渠道/展厅经理 2011.03-2012.05
工作地点： 渭南
下属人数： 21
工作职责：
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。
3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。
4、 开拓建立地区市场的代理渠道。
5、 管理当地区域代理商经销商
6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训
7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。
8、 制定当地的市场推广计划及方案。
9、 组织执行当地的上市推广方案
2007.02-2011.02 渭南易通上海英伦4S店
公司行业： 汽车/摩托车
销售经理 2007.02-2011.02
工作地点： 渭南
下属人数： 9
工作职责：
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
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| 工作能力及特长： |
项目经历
渠道扁平 2013.09-2013.10
项目职务： 经理
项目描述： 一批商由原来的1家扁平为8家一批，全品项立户，打造渠道壁垒。
项目职责： 全面负责该政策的策划，实施，监督及落实。**了政策的落地及成功。
项目业绩： 城区直供率由20%提升到55%以上，乡镇直供率90%以上.综合覆盖率由原来的60%提升至90%，组合覆盖率由20%提升至75%以上。市场份额由45%提升至70%，连续2年**预算完成销量任务。达成根据地市场。
自我评价
本人自参加工作以来，有11年的的团队管理经验，为人性格开朗，做事细心认真，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有极强的责任心和良好的职业操守，组织协调管理及团队合作能力强，能熟练运用Windows Office Word、Excel、等应用软件，具备良好的服从意识和坚定的执行力。负责大荔业务部期间，**了销量及利润达成，打造出渭南**的雪花啤酒根据地市场，渠道扁平化，连续2年被评选为营销中心级**业务部。 人生座右铭坚持“天道酬勤”。
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