| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[25000]RMB
|
| 欲从事岗位类别： |
总裁/CEO/总经理/副总经理
销售总监
市场总监 |
| 希望工作地点： |
河南 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
目前年薪： 25-30万 （税后）
基本薪资: 1万 （税后）
奖金：1万、另加产品单件提成
补贴：出差差旅费补贴260-300元/天，招待费1500元/月，话费补助600元/月，车辆补贴3000元/月+出差带车按公里报销油费0.8元/公里（月初月底抄表），过路过桥费凭票实报实销。
其他福利： 过节费、每月休假、法定节假日及报销往返交通费、四险一金、厂区内餐补
期望薪资： 30万以上（税后）。福利、补贴、分红另计
在职时间：2010.07 － 2015.06
公司名称: 河南斯美特食品有限公司
职 位：销售总监兼总经理助理 （所带销售团队年营业额2亿以上）
公司简介：斯美特公司主营以方便面为主，下设5个生产基地分别武陟公司、周口公司、湖南资兴公司、陕西宝鸡公司、东北德惠公司；其次有2个面粉公司、1个日化公司、1个挂面公司、1个饮品公司。
企业类型：集体/民营
规 模：2000人以上，年销售额15亿以上
直接上级（职位）：总经理
直接下属人数/部门： 80-100人 / 销售部
工作职责：
1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。
2、组织制定营销策略、市场策略、产品定位策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
3、做好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，协助总经理制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。
4、组织市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。
5、监督组织发货、货款回收管理，**资金及时回笼。
6、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，做好产品的促销工作，组织销售部对外的大型营销活动和会议安排，及重大的公关事务处理。
7、合理支配和控制销售费用、费用流向使用、费用检核。
8、组织建立销售网络，帮扶经销商组建团队、网络维护及新产品推广、重点渠道开发等
9、建立售后服务网络，为用户提供满意的产品和服务，提高经销商经营能力及盈利能力。
10、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质，内部形成既有竞争、又有合作，激发团队激情，让营销队伍形成“传、帮、带 ”、“比、学、赶、**”氛围。
11、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。
12、完成领导交办的临时性其他工作
在职时间：2006.10 － 2010.06
公司名称: 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司
职 位：区域经理（所带销售团队年营业额1.2亿）
公司简介：1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产500多亿元，职工近5万人，
企业类型：股份制企业
规 模：10000人以上
直接上级（职位）： 鲁豫营销中心经理
直接下属人数/部门： 20人/销售区域
工作职责：
1、不折不扣地完成上级制定的销售目标;
2、在中心经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各城市经理，并带领下属工作和定期评估;
3、不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
4、亲自帮助核心分销商建立稳定**的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;
5、勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
6、根据销售目标，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
7、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
8、在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
9、根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
10、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
11、完成领导安排的各项任务
主要业绩：
主要负责豫西、豫南客户开发、市场维护及人员管理工作，客户开发一度达到10家以上，业绩销售由原来月度销售100万直至达到月度销售600万元以上，人员管理达到20人以上；同时，及时切入了高端品项，提高了公司的毛利率及经销商的盈利能力，客户口碑极好。
|
| 工作能力及特长： |
主要业绩：
2011年度负责豫东南地区（信阳地区、驻马店地区）所负责销售区域增长量1646万，增长率50%以上，
增长量、增长率均为全公司排名**，当年行业增长率8%，**过行业40多个百分点。培养5个年销售600万以上大客户
2012年-2013年度负责销售二部，行业整体下滑，企业与企业之间进入恶性竞争，拼价格战、促销战，所带销售区域以聚焦策略进行资源投放，在行业下滑时实现销售业绩微增长，2年时间通过以团队建设、技能培训，通过公司公开竞聘，从辖区内竞聘出12名大区经理走上管理岗位。
2014年度公司及行业整体下滑严重，所带销售部通过团队力量、深入到经销商日常管理工作中，帮扶经销商**网络、渠道再下沉（所有经销商车辆送货到乡村网点）、开发新网点，当年实现销售额正增长，增长率4.2%，集团公司增长率排名**名。
|
