| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
1.2014.4—至今 费列罗贸易（上海）有限公司 综合渠道销售主管
2.2008.4—2014.03 多美滋婴幼儿食品有限公司 2年销售代表4年**务代表
3.2004.9—2008.3 欧莱雅（中国）有限公司 分销主管
教育背景：
1996/9--1999/6 扬州大学 经济管理专业 大专
2008/9--2011/3 中央广播电视大学 工商管理专业 本科
工作经验：
2014.4—至今 费列罗贸易（上海）有限公司
职位名称：综合渠道销售主任 汇报对象：DSM 团队管理：2名TSR&2名MDR
? 销售策略、预测、费用管理:每月**销售的目标达成，必要时向NKAM建议作出调整
? 客户计划:分析现有客户的绩效，及未来生意的机会点和NKAM回顾区域建议，并**符合商业法规
? 客户谈判: 制定合同及合同谈判；做演讲展示，并与经销商、大客户签订费用协议（与客户确认销售目标和政策）部署和控制
? 管理经销商，**回款，跟进流程以**经销商的信息流准确而顺畅，收集和分析重点客户的业绩表现和市场趋势
? 执行品牌策略，达成市场部拟定的KPI数量和质量的共同目标，反馈市场机会和障碍
工作业绩：
? 同期销售30%增长、各系统KPI完成105%
? 一名同事TSR晋升为资深客户主任
2008.4—2014.3 多美滋婴幼儿食品有限公司
职位名称：2年销售代表4年**务代表 汇报对象：营养部主管, 团队管理：2名TSR/2名CRM代表
职责：
? 建立和维护**务渠道网络关系，推广公司产品。
? 执行本地CRM计划，**完成个人销量、销售额及新客户的增长的指标，以达成整个城市的业务目标。
? 通过定期拜访等途径，收集回来的APcase 及准case名单进行跟踪电访开发新客
? 组织并核准渠道奖励计划，开展妈妈班，拜访合作宝宝店，发展新会员，同时进行产前、产后的宣传、并融入公司产品，促成终端销售
? 信息收集：潜在、现有用户信息收集；竞争对手信息收集；市场信息收集等。
? 监督、管理CRM代表的日常工作，以实现新客户招募、转化及销量目标
? .耐心接听并解答消费者的咨询电话协助做好专业系统的**疗客服，
工作业绩
? 负责泰州市妇幼保健院新大楼妇产科病房,儿科病房及宣教室陈列布展项目
? 直接参与泰州人民**院2008,2009年新生儿科奶粉成功招标
? 新客达成华东排名第二。
? 2010年成功和合肥**学会,徐州**学会及连云港**学会分别合作开展了1-2次的"学术研讨会",并有学分发放到参会**务老师
? 妈妈奶粉(DMP)及一阶段的新用户(DG1)开发数量 :DMP 80/月，DG1 90/月
2004.9—2008.3 欧莱雅（中国）有限公司
职位名称：分销主管 汇报对象：南京AM 团队管理：2名TSR
? 负责卡尼尔品牌的Local KA\NKA、**店的销售工作，检查本周工作重点并制定下周工作目标；
? 负责区域内店面的日常生意管理，客户的日常拜访，检查门店分销、陈列、价格、费用的控制、补充货品
? 根据公司的促销政策与各系统门店进行沟通，并在店内安排合理的促销活动，能够让各分店做好促销活动的配合，并做好新品的推广进店工作；
? 负责卖场的订单跟进工作，准确的了解库存量以**卖场有充足的货源，并做好销售记录，做到心中有数，并对客户做出规划**每日订单的达成；
? 组织BA例会，按照公司要求培训BA，并跟进做好店内的维护工作；
? 负责每月费用申请，争取有效陈列，安排促销活动及跟进执行；
? 负责协调卖场/**店以及经销商与我公司直接的各种问题，做到及时解决，及时反馈，尽量杜绝矛盾的产生；
? 负责每月产生的所有费用核销以及返利金额支付确认。
业绩：
? 在无费用产生的情况下，将苏果系统所有门店陈列面扩大至女士一节，男士半节；
? 合理利用公司有有限资源，**每月区域5家重点门店均有长期地堆和2点陈列；
? 制定合理的奖励制度，提高BA售卖的积极性，做好BA培训和有效的贴柜，为更好的达成我们零售指标做好铺垫工作；
? 提高与门店的客情关系，从门店争取更多的额外资源（黄金的主通道的陈列位置，黄金的陈列时间—节假日）等；
? 地区重点门店泰州乐天玛特九州店在仅支付嵌柜费用下，额外交换男士区陈列，并争取为**佳三层，额外支持长期男士地堆一个，取得了相当好的店内销售成绩（洁面单品销售日达200只），大大提高了公司单品在卖场的零售形象，从而争取到了更多的店内支持；
? 连续6个月在泰州乐天玛特九州店取得了门店日化单品销售额TOP10的前4名。
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| 工作能力及特长： |
? 创造性思维和决策，弹性适应能力；不惧工作压力；
? 出色的沟通和管理能力；敏锐的生意“洞察”；新市场的调研/拓展能力；
? 有良好地分析、解决问题能力，能从销售数据中发现生意机会并准确判断，良好地销售技巧，良好地客户管理能力，有良好地一线销售管理组织能力，有良好地市场判断与开拓能力，有独立带领团队工作经验，有丰富的跨部门合作能力。
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