| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
|
外语水平： |
|
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
|
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2009.02-2014.11 青岛啤酒股份有限公司
公司描述： 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业**位，跻身**500强。 1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地**家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国**家在两地同时上市的公司。 全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司性质： 国有企业
公司规模： 10000人以上
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
宁海办事处经理 2014.06-2014.11
薪酬状况： 8500 元 / 月
工作地点： 宁海
所在部门： 销售
汇报对象： 浙江省总经理助理
下属人数： 10
工作职责： 1、负责主持销售团队晨会；负责对业务员制定的拜访线路、拜访计划的审批
2.、负责经销商布局、合同谈判、合同履约等工作；定期与客户、经销商沟通，积极维护客情，及时传达公司营销信息与服务，帮助发现并解决销售中出现的问题；
3、负责公司全年销量任务的分解与促销策略的制定,促销费用的审核，年度费用预算。审核市场活动的费用预算及使用方向监督营运资源的落实情况，**资源利用**大化。
4、**并优化所辖市场价格及货流情况，客户服务、管理与市场投入支持情况。对所辖各市场进行实地巡查及指导，及时反馈营销整体运作的市场状况。
5、阶段性组织区域内各层级干部员工的培训，提升基层人员管理能力及执行力。
6、贯彻执行公司各项管理制度及营销策略，**各项政策的有效执行。
工作业绩： 宁海听装我品属于空白区域，6月开发一家日场客户，7月份**达到铺货率为80%，10月份开发一家夜场听装客户
宁波大区象山办事处经理 2013.01-2014.06
薪酬状况： 8500 元 / 月
工作地点： 象山
所在部门： 销售
汇报对象： 浙江省总经理助理
下属人数： 15
工作职责： 1、负责召开销售团队晨会；负责对业务员制定的拜访线路、拜访计划的审批
2.、负责经销商布局、合同谈判、合同履约等工作；定期与客户、经销商沟通，积极维护客情，及时传达公司营销信息与服务，帮助发现并解决销售中出现的问题；
3、负责公司全年销量任务的分解与促销策略的制定,促销费用的审核，年度费用预算。审核市场活动的费用预算及使用方向监督营运资源的落实情况，**资源利用**大化。
4、**并优化所辖市场价格及货流情况，客户服务、管理与市场投入支持情况。对所辖各市场进行实地巡查及指导，及时反馈营销整体运作的市场状况。
5、阶段性组织区域内各层级干部员工的培训，提升基层人员管理能力及执行力。
6、贯彻执行公司各项管理制度及营销策略，**各项政策的有效执行。
工作业绩： 1、 2013年1月负责象山区域，青啤团队人员共计2人，截止到2014年3月底实现区域团队在编人员增加到15人（青啤7人，美致酒业8人）。现有团队人员已经可以支撑团队目标的**推进。
2、2013年9月象山区域开发听装核心经销商2家，基本可以实现象山城区及石浦区域的终端覆盖。2014年1月份象山乡镇市场开发听装街批开发4家，2月份经销商实现全部公司打款发货。听装酒推进截止2014年3月底，象山区域7个定格已经实现综合听铺货率85%以上(2013年9月份之前为空白市场)，3月份单月听装酒销量突破10000箱，4、5月份共计打款淡爽听30000箱、餐饮方标纯生330ml 2000箱。夜场锁定销量前8家终端专卖协议，实现月销售量12000箱稳定销量
3、6月份之后负责宁波象山县、宁海县、北仑区三个外围区域，宁海县新开发客户1家主要负责听装系列及小瓶系列产品，有我方业务员 协助推进传统流通渠道听装及餐饮小瓶化，夜场 终端价格体系的整改及终端锁定。北仑区在维护现有核心渠道的同时推进街批的开发，完善区域内配送渠道，沟通渠道带车铺货，产品在组合进店，完成区域终端产品见面率80%以上，三个外围区域共计完成销售量40000箱，合计316.8吨。
宁波大区江东餐饮办事处经理 2011.10-2012.12
薪酬状况： 7000 元 / 月
工作地点： 宁波
所在部门： 销售
汇报对象： 浙江省总经理助理
下属人数： 7
工作职责： 1、负责对业务员制定的拜访线路、拜访计划的审批
2.、定期与客户、经销商沟通，积极维护客情，及时传达公司营销信息与服务，帮助发现并解决销售中出现的问题；
3、审核市场活动的费用预算及使用方向监督营运资源的落实情况，**资源利用**大化。
4、**并优化所辖市场价格及货流情况，客户服务、管理与市场投入支持情况。对所辖各市场进行实地巡查及指导，及时反馈营销整体运作的市场状况。
5、阶段性组织区域内各层级干部员工的培训，提升基层人员管理能力及执行力。
6、贯彻执行公司各项管理制度及营销策略，**各项政策的有效执行
工作业绩： 2012年江东区全年销量达到840KL，较2011年增长110%。
温州大区鹿城区餐饮部办事处经理 2011.03-2011.09
薪酬状况： 6000 元 / 月
工作地点： 温州
所在部门： 销售
汇报对象： 大区经理
下属人数： 8
工作职责： 1、负责对业务员制定的拜访线路、拜访计划的审批
2.、定期与客户、经销商沟通，积极维护客情，及时传达公司营销信息与服务，帮助发现并解决销售中出现的问题；
3、审核市场活动的费用预算及使用方向监督营运资源的落实情况，**资源利用**大化。
4、**并优化所辖市场价格及货流情况，客户服务、管理与市场投入支持情况。对所辖各市场进行实地巡查及指导，及时反馈营销整体运作的市场状况。
5、贯彻执行公司各项管理制度及营销策略，**各项政策的有效执行
工作业绩： 年销售额12000KL，纸箱酒市场占有率达到90%以上。
业务代表 2009.02-2011.01
薪酬状况： 4500 元 / 月
工作地点： 舟山
所在部门： 销售部门
汇报对象： 办事处经理
下属人数： 0
工作职责： 1、终端拜访，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护；
2、负责客户定单的下达和追踪落实，**销售任务达成；
3、负责本区域终端的生动化展示与促销活动的执行和**；
4、负责本区域终端客户的库存管理、市场信息的收集和反馈。
5、负责区域内A、B类酒店及大型KA商**青岛纯生产品的推进及促销策略的执行，区域内纯生促销员团队的运营管理。（青岛纯生酒店促销员28名）
工作业绩： 2009年区域内A、B类餐饮终端及大型KA商**青岛纯生500ml铺货率达到**,连续4个月单月销量突破10000箱.
|
| 工作能力及特长： |
| 无 |
