| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[6]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2009/01—2015/03：杭州娃哈哈集团有限公司 所属行业：**消费品(食品、饮料)
销售部????大客户经理
2009/1——2009/10 杭州娃哈哈集团有限公司 拓展队长
1) 主要工作职责：产品销售方案的策划推广及实施。促销政策的制定与实施，促销人员的招聘、培训及管理，生动化的建设，市场调查及监督，营销培训。
2009/10——2015/03 杭州娃哈哈集团有限公司 大客户经理
2) 主要工作职责：销售网络建设及优化，经销商管理及新经销商开发。根据市场和销售公司的相关指令，对负责区域制定合理的销售方案。对该区域销售目标的制定及任务分解，销售人员管理和培训，市场管理。
商**渠道：
主要工作职责：制定KA操作流程，对KA业务人员进行培训和管理，提升KA人员工作技能和工作效率，建立和维护良好客情；制定年度的销售目标和各项条款谈判，跟进和**KA客户销售指标达成。管控市场投入费用并合理有效的分配，**大效果提升产品销售；收集并分析KA客户销售数据，关注竞品信息和市场动况，制定产品推广方案，推行新产品布市、促销计划及贯彻执行公司各项政策，并适时进行促销效果评估和分析，提高活动效果；执行公司KA市场策略和管理价差体系，扩充产品品项，制定有效陈列策略，提升产品销售氛围。 |
| 工作能力及特长： |
销售网络建设及优化，经销商管理及新经销商开发。根据市场和销售公司的相关指令，对负责区域制定合理的销售方案。对该区域销售目标的制定及任务分解，销售人员管理和培训，市场管理。
商**渠道： |
