| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
2014年5月-至今 好丽友食品有限公司安徽分公司 合肥营业所 所长
主要职责:
? 2014年5月—至今，TT销售部门，负责WS,RS渠道及CVS系统管理，渠道客户采购谈判，经销商管理，销售团队管理，日常销售工作；
? 合肥市场布建，团队建设，及经销商机构，协助经销商建立完善的组织架构与内部流程管理；
? 参与经销商市场销售策略的制定，同时督促经销商落实；
? 对经销商的管理,并积极完成公司销售任务指标，并与公司保持良好的沟通及协作；
? 负责合肥市批发渠道及连锁标**系统销售管理工作及传统渠道通路精耕的工作；
? 日常所内管理工作，员工招聘，培训，晋升管理工作
主要业绩：
? 现负责管理的经销商销售额已达到2800万左右，其销售团队**过20人；
? 帮助经销商建立了完善的销售，仓储，配送组织，制定了详细同时可操作的内部管理制度；
? 积极进行通路精耕网点开发，从2014年5月的900家客户拓展到2800家传统渠道，另外增加开发了8个连锁系统，在2014年底实现了销售额翻翻，整体营业所成长67%并成为安徽区域成长**高的营业所，上海本部位居前5名。
? 在2015年在不断增加渠道客户同时，实行重点抓分销和集中陈列打造的市场纵向增长，截止到目售业绩稳定提升；前每月**额完成公司目标，已**额500万。
2011年9月-2014年4月 农夫山泉股份有限公司安徽分公司 办事处经理
主要职责:
? 全面负责康农夫山泉系列产品在合肥经开区，蜀山区，滨湖区区域所有渠道的销售管理工作，销售团队14人，年销售额5800万；
? 对责任经销商的管理,与客户保持良好的沟通及协作；
? 批发商，**市，零售客户的开发，维护，管理以及产品的宣传，推广；
? 有效的贯彻公司的销售政策，并**销售指标的完成；
主要业绩：
? 负责该区域期间，连续2年每月处于大区销售前三名办事处，团队稳定，且在三年内输出重点主任10名，每年以50%的速度成长。
? 经销商团队比较稳定，销售业绩逐步提升，得到公司老总的肯定；
2010年11月-2011年8月 农夫山泉股份有限公司安徽分公司 合肥办事处 销售主任
主要职责:
? 负责合肥经开区及滨湖新区所有渠道销售管理工作；
? 完成销售任务，贯彻执行公司的销售策略；
? 因地区特点，制定和实施市场发展计划；
? 与客户保持良好的沟通；
主要业绩：
? 在负责的区域市场，在接手时处于大区倒数**区域，通过2个月的团队整合及经销商团队的整合，带领团队一度成为大区销售**的销售小组，个人荣获**主任称号，经销商稳定，其中有3名经销商成为年度**佳经销商奖及380ml,1.5l农夫山泉水**佳推动奖
? 该区域主要以校园渠道及特通中石化，中石油及厂矿渠道为主，校园渠道的标准制定及执行也一度成为公司全国学习典范。
2009年5月-2010年10月 农夫山泉股份有限公司安徽分公司 黄山办事处 KA业务代表
主要职责:负责黄山地区及周边所有商**系统销售及管理工作，包括大润发，家得利，合家福，万花连锁等进程谈判，活动洽谈及执行，CNY活动制定及执行跟踪，新品上架及推广，下单及排面维护。
主要业绩：
? 在职期间**额完成年度销售目标，在几个系统中pos数据，水品我司产品位居**，饮料类正增长
? 成为2009年**员工称号，奖励杭州三日游并做储备干部候选人员
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| 工作能力及特长： |
| 团队人员管理，经销商架设及管理，沟通及商务谈判，市场分析及规划管理 |
