| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[10000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售主管
销售主管
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
上海 云南昆明 |
| 其他要求： |
3年快消经验，1年半销售团队管理以及经销商管理经验，区域开发市场经验； |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[4]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2015.05 － 至今 私企
互联网/移动互联网/电子商务
经理 8000元/月 * 12个月 2015.05 － 至今
工作地点：上海 | 下属人数：4
工作职责：
内部人员管理以及开发新合作
+ 添加本公司其他任职
2014.11 － 2015.04 paypal
外商独资·外企办事处 | 2000-5000人 | 信托/担保/拍卖/典当
上海贝宝信息技术有限公司
商务顾问 10000元/月 * 12个月 2014.11 － 2015.04
工作地点：上海 | 所在部门：商务拓展部 | 汇报对象：leader | 下属人数：0
工作职责：
开发新客户，维护老客户
工作业绩：
入职第三个月完成小组新开发业绩与老客户业绩双项**。
+ 添加本公司其他任职
2011.07 － 2014.06 农夫山泉股份有限公司
食品/饮料/**酒/日化
销售主管 6000元/月 * 12个月 2012.12 － 2014.06
工作地点：福建省 | 所在部门：厦门办事处 | 汇报对象：办事处经理 | 下属人数：6
工作职责：
1．督促下属6名业务人员完成公司下达的渠道销量指标（5名传统1名批发）,上架率和货架占比指标，及时向公司提出激励改进意见；
2．参与制定重点客户/城市群的年度销售和市场计划（2014年全省预算以及2015年厦门办事处预算制定）;并对负责区域/渠道的销量，费用负责（湖里片区每月销量划分以及费用计划提报审核）；
3．收集市场资讯，参与所在区域/渠道的销售和市场计划的制定（竞品近况，客户近况）；
4．合理使用市场费用，严格按照公司规定核销各项费用（机场专案、片区销量潜力与市场表现）；
5．完成各种销售报表（负责制作本片区以及厦门办事处月度、季度汇报PPT）；
6．按公司要求对经销商进行管理，按时完成经销商KPI报告并及时和客户交流（4个经销商，2014年全年关闭2个，开拓2个，其中一个占办事处全年40%业绩）；
7．检查业务人员的路线工作，将发现的问题及时与业务代表沟通并在规定期限内落实解决（每个月10次跟线指导，发现线路问题以及竞品**新动向，为领导决策提供参考）；
8．对业务人员进行招聘、培训和指导（手下3名业代得到晋升主管，1名稳定工作2年，2名新业代第二月完成当月80%销售指标）；
9．按照公司促销方案，与第叁方促销服务公司进行沟通协调，执行监管店内促销，**促销物资（2014世界水日公演、健康水知识进校园活动、每周一次水测试活动）；
10．协助业务人员对重要的零售客户协同拜访，现场指导解决问题（开发4个大型**市，解决遗留费用问题以及进场事宜）；
11、根据市场实际需要，和经销商进行充分的沟通，科学，严谨，合理的制定每月销售预测，并在工作中不断完善（修改了2次经销商任务目标，合理帮助经销商完成全年指标，拿到年终返利；合理调配货，**经销商在库货龄健康）。
工作业绩：
2014年在标准门情况下完成正增长，但未完成全年业绩。全年完成80%，并为公司培养了3名销售主管。
2015年帮助处理14年办事处**大经销商遗留旧货20万件旧水，利用**期货龄的价格优势，反而推动了其他饮料品项的销量。
福建大区销售执行主管 5000元/月 * 12个月 2011.11 － 2012.11
工作地点：厦门 | 所在部门：福建大区大区管理部 | 汇报对象：大区销售运作经理 | 下属人数：0
工作职责：
1、 销售系统与工具（每个季度对下属7个传统办事处进行健康检查，并打分汇报给大区总监参考）
1) 根据农夫山泉的标准和当地区域需求制定销售系统和销售工具应用计划
2) 及时和高质量的推动销售系统及工具
2、持续销售系统与销售工具（冰柜使用**，销售数据分析，发现潜在问题，并及时提出改进方案）
1) 持续改善农夫山泉销售系统及执行**佳实践工具,以**按农夫山泉的标准执行
2) 领导销售生产力的提升,跟踪销售执行过程和结果，发现机会点，提供改进建议并推动执行
3) 按时完成销售运作经理安排的对各办事处的销售执行系统健康检查及相关培训工作
3、建立销售人员能力（对下访的办事处销售人员技能培训，从费用使用、2/8原则、生动化、时间管理等方面进行培训提高）；
1)培养大区及办事处项目负责人，以建立系统及工具的持续力
2)统筹更专业的销售培训与**佳实践/经验分享，成为销售队的老师及密切工作伙伴
工作业绩：
1，三次对办事处经理及大区总监提出办事处潜在问题可能及提出建设性意见，避免公司损失，改良公司市场预算执行方案，更好适合当地市场情况；
2，负责沟通福建省所有办事处的销售执行情况，在分管的冰柜管理项目上，在11月建立了完善的追踪冰柜绩效系统，11月全国大区中冰柜绩效数据排名**。（冰柜投放率，重点客户冰柜投放率、冰冻率、每月活跃率、每月VPO）
管理培训生 2800元/月 * 12个月 2011.07 － 2011.11
工作地点：厦门 | 所在部门：厦门办事处湖里片区 | 汇报对象：线路主管 | 下属人数：0
工作职责：
1、以中上水平为起点,主动、积极、自律、**率。 2、每日必须携带客户卡、销售手册及生动化工具,明确当月/当日分销量/活跃客户数/订单数目标/销售政策,严格按计划线路拜访所有客户。 3、严格按销售八步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单,提高活跃客户数及订单金额,做好售点**包装铺货、堆满货架及冰柜,做好产品生动化(位置\排面\POP),并与客户保持良好沟通。 4、开发新售区/新渠道/新售点，增加每个售点**品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时向业务主管建议路线及拜访频率的调整,并不断更新与完善客户资料。 5、在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送手机订单短信，并及时核对发送订单信息以**准确无误。 6、及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并督促其送货时间及服务质量。 7、每日根据公司要求，按时/准确核对发送手机订单SKU明细的准确性。 8、准确并有效执行公司各项市场销售活动，**所有政策落实到终端每一个售点。 9、及时了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息，并及时反馈给业务主管。 10、在每一售点，我司的品牌/包装/口味/SKU铺货率，生动化陈列以及POP等工具应用在五大竞争对手中必须有中上（目标）至中（**低标准）表现，中下水平者不合格。
工作业绩：
用了两个月时间提前完成了一季度销量，受到大区认可，获得升职大区做销售执行主管机会。 |
| 工作能力及特长： |
| 正直，值得信任，学习能力强，适应能力强，具有工作责任心。值得信任，善于处理职场人际关系，能合理调节压力。SWOT分析能力**，特别善于根据现有资源解决现有难题。 |
