| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
2011.11-至今 中国达能饮料有限公司
公司描述： 主要做的是饮料（脉动）快消品
公司性质： 外商独资?外企办事处
公司规模： 50-99人
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
传统渠道销售主管 2015.01-至今
工作地点： 兰州
下属人数： 8
工作职责： 销售目标达成：
分解落实销售目标和SDO目标，带领团队完成销售目标和SDO目标。
路线及售点执行管理：
分析路线表现，提出指导意见，提高路线生产力；指导下属优化路线。
通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行。
**销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP。
管理促销和设备投放使之符合公司规范，**投入产出。
经销商管理
管理经销商/分销商/配送商，**产品库存及配送服务到位。
完成上级交办的其他任务。
发展团队
培训落实团队安全工作规范；实现团队与公司的双向沟通。
设定并管理下属绩效，定期评估反馈。
培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。
批发业代 2013.04-2014.12
工作地点： 兰州
下属人数： 0
工作职责： 路线拜访及服务：
每天按路线**拜访批发客户，按照公司批发客户执行标准进行堆箱、POP等产品生动化工作。
规范执行促销，分析客户进销存，积极获取订单完成产品分销及销量目标。
规范使用销售工具（客户本、业绩板等），按照批发客户拜访流程拜访客户；准确记录信息，及时反馈市场竞争信息（促销、价格、新品）；
客户拓展及管理：
管理维护区域市场价格，**区域内标准价格体系执行。
与客户建立渠道合作计划，帮助客户发展完善分销网络。
在区域内寻找开发新客户，评估客户质量，优化拜访路线。
完成上级交办的其他任 发展能力
参加每日晨会及每周、每月例会，积极寻求销售主管的指导支持。
销售代表 2011.11-2013.03
工作地点： 兰州
下属人数： 0
工作职责： 路线管理：
每天按路线**完成客户拜访，及时更新客户信息，发现路线新的机会，积极优化路线。
售点执行：
按照公司店内执行标准进行产品生动化，达成SDO以及生动化目标。
管理售点库存，规范执行促销，积极获取订单，完成产品分销及销量目标。
规范使用销售工具（客户本或者掌上销售工具、业绩板等），按照拜访八步骤拜访每一家客户，准确记录信息，每天及时反馈市场竞争情况。
按标准投放并管理市场设备，并为这些设备争取**佳陈列位置。
完成上级交办的其他任务。
发展能力
参加每日晨会及每周、每月例会，积极寻求销售主管的指导支持
2010.03-2011.01 兰州及时达商贸商贸有限公司
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
外阜市场销售代表 2010.03-2011.01
工作地点： 甘肃省
下属人数： 0
工作职责： 主要职责是配货，送货，电话订单
2009.01-2010.01 兰州喜之郎
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
销售代表 2009.01-2010.01
工作地点： 兰州
下属人数： 0
工作职责： 主要职责是理货，谈判。
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| 工作能力及特长： |
| 擅于与人交往.沟通，能够吃苦耐劳，勤奋好学，做事认真.坚持到底能吃苦耐劳，有较强的组织能力，有恒心，有责任心，忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸责任;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习;自信但不自负，不以自我为中心;愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者，权威者;会用100的热情和精力投入到工作中;平易近人。为人诚恳，性格开朗，积极进取，适应力强、勤奋好学、脚踏实地，有较强的团队精神，工作积极进取，态度认真。希望继续学习及提升，很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 |
