| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[4]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
一 2013.09 － 至今 卡夫食品（KRAFT FOODS）
外商独资·外企办事处 | 5000-10000人 | 食品/饮料/**酒/日化
其产品有奥利奥 太平闲趣优冠等饼干、果珍、炫迈口香糖、麦斯威尔咖啡、怡口莲糖。
销售代表 6500元/月 * 12个月 2013.09 － 至今
工作地点：宁波 | 所在部门：浙江MT | 汇报对象：销售主管 | 下属人数：4
工作职责：
主要负责欧尚海曙店+欧尚江东店+家乐福江东店+沃尔玛系统+3家三江**市。
1、完成公司每月每季度销量指标，运用5P原则提高销量。
2、KA促销档期活动的谈判及执行。
3、利用SMART原则，制定有效的计划并达成公司的各项KPI及项目；。
4、卖场关键人物客情的维护。
5、理货员及促销员的招聘培训及日常工作管理。
二 2011.07 － 2013.09 康师傅控股杭州顶益食品有限公司
外商独资·外企办事处 | 2000-5000人 | 食品/饮料/**酒/日化
主要从事康师傅方便面
KA业务代表 5000元/月 * 12个月 2011.07 － 2013.09
工作地点：宁波 | 所在部门：浙江直营部宁波直营所 | 汇报对象：销售主管 | 下属人数：9
工作职责：
工作职位：高级KA业代—— 储备主管
主要负责宁波区欧尚系统+家乐福系统+大润发北仑店+3家加贝+3家三江 。
1、合理制定销售目标完成销售业绩；
2、制定月度费用预算，档期安排；
3、月度促销推广方案的制定及具体的落实；
4、按照公司规定分布陈列；
5、卖场系统关键人物的客情维护；
6、系统年度销售目标的完成及销售数据的整理和分析
7、竞品市场销售动态信息的收集； |
| 工作能力及特长： |
一工作业绩：
1、负责欧尚门店基础面均达到公司的陈列标准。
2、负责的门店全年业绩达成95.4% 。
3、沃尔玛万达店重大节庆日的大型活动谈判及执行，活动成果均在华东区沃尔玛排TOP3。
4.沃尔玛万达店口香糖生意全年达成排名华东区**
二、业绩达成：2013年1月目标543450元，实际达成439270元，达成率80.83%； 2013年2月目标510500元，实际达成681600元，达成率121.1%；2013年3月目标464620元，实际达成448921元，达成率96.92%。2013年4月目标 566080元，实际达成465180，达成率82.5%，2013年5月目标426666，实际达成599999，达成率140%。
二、账款管理：每月均无自身原因造成的不正常逾期,逾期帐款占比1%
三、分布陈列：在拜访的前十大门店里面，SKU占比均**过60%，货架占比均**过61%，龙位全面抢占，方便面区的特陈80%抢占，整体气势全面**越竞品。
四、理货员及促销员的管理。充分调动其积极性和主动性，日常行为的监督。 |
