| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
99.8月至2000.6月份【均瑶公司牛奶部】负责温州市区东片(下吕浦、桥儿头、火车站、上陡门、洪殿)的终端便利店业务。主要工作职责是开发新客户、维护老客户、搞好客情、做好本产品生化陈列、抢占黄金位置。执行和落实公司各项促销政策、推广新品、增加SKU、做好理货八步骤、达成公司的销量目标。
2000.7月至2001.6月份【均瑶公司牛奶部】负责温州市区KA卖场（好又多、人本、民丰、木子、一百、龙华、腾龙）主要工作职责是搞好各卖场的客情关系，如采购、各门店店长及相关负责人。管理安排和协助理货员、各驻店促销员的各项工作、落实公司的各项促销方案，做好各店产品生动化陈列，如位置、排面、SKU、POP、新品推广、试饮等是否落实到位，达成公司的销量指标。
2001.7月至12月【均瑶公司牛奶部】负责温州市内批发和牛奶专卖店、主要工作职责是管理好各批发和奶店客户、引导他们执行公司的各项活动方案，协助他们各项与销售有关的支援性工作、督导他们完成每月的销售指标。
2002.1月至2004.6月【光明乳业】，负责温州外县业务（瑞安、平阳、苍南、文成、泰顺、洞头、永嘉、乐
清）。主要工作职责：管理带领好自己的业务团队、管理好各县经销商、分解各经销商各季度
及当月的销量任务。根据市场状况、竞品动态及公司的现有资源、拟定合理可行的促销方案。督导业代引导经销商跟踪实施、达成当月各季度及年度销量。
2004.7月至2006.7月【伊利牛奶】负责温州地区全销售渠道的业务工作。职责是引导和培训业代业务技能、
带好业务团队、管理好各渠道客户及营销人员，拟定促销政策、检查各区政策落实情况，了解
本品与竞品的优劣势，针对各区市场状况、竞品动态指导各区销售人员**调整工作方向。更好地达成公司下达的销售任务。
2006.8月至2007.8月【汇源果汁】负责浙江大区业务工作，做好本区年度及月度销量分解、引导各地级市场的业务工作方向、督导各地级经理做好并落实当月的市场运作计划。把握总部各项销售政策，根据各地区市场状况、将政策落实或者变更落实到各级市场。管理好本区经销商，融洽并激励业务团队的合作精神。根据不同的地级市场及各地的习惯消费，打造我司明星产品，提升我司产品的知名度及美誉度，健康**地达成我司下达的目标销量。
2008年——【绍兴顶上食品有限公司】督导各部门大区省区的业务工作,协调平衡生产、营销、物流各部门的日常事务，严格审核各 区的市场费用投入，做到销量和投入成正比例，引导各销售人员将公司的资源合理地利用。
提升各营销区人员的业务素质和执行力度，维护各区老客户，新开新品客户，制定销售计划
和新品上市推广计划及短期和长期市场战略计划,步步为营、跟踪实施达成公司的销售任务。
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| 工作能力及特长： |
本人从事副食品销售多年：从CD店做到商**、二批特通、城市经理、省级经理。
有丰富的实战经验。有多年带领团队的经验：能引导、鼓励、督导、协助下属做好各项工作，带好一个**的业务团队。
有独档一面的能力，能清晰地分析市场了解市场判断市场，了解竞品动态、了解消费者消费心理、
对市场做出正确决策。 |
