| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经验
2013 /8--2015 /10： 盼盼食品 （10000人以上、民营公司） [ 2年2个月]
职位名称： 区域销售经理 部门：漯河分公司销售部
行业：**消费品(食品、饮料、**)
1、负责豫南区域目标和工作计划的制定；
2、负责豫南区域日常管理工作，监督执行公司相关的政策和制度，及下属业务团队的管理、指导、培训及评估；
3、做好渠道建设和管理；
4、访问和激励经销商，制定市场操作方案和费用投入规划，协助经销商达成业绩。
汇报对象：陈树岩 下属人数：7 证明人：王焕丽
主要业绩：1.业绩达成：2013年8月升任片区主任后带领团队每月完成公司所有考核指标，年增长率18%，2014年完成全年任务，年增长率21%，至2014年底该片区无人员流失，客户流失率低于5%，2015年完成全年任务的95%，增长11%。 2.人员管理：通过对主管和业代不断的进行业务技能实景模拟训练，提高了团队的整体业务素养，严密追踪主管和业代的思想动态及时帮扶，增强了团队的执行力和战斗力。 3.客户管理：紧抓大客户客情，每月拜访2次以上，对中小客户尽量每月拜访1次，实行既严格又讲人情味的管理方式。 4.渠道和促销管理：紧抓商**和流通大店的陈列，全渠道促销提前规划活动不断，把市场做成了标杆片区，成为其他片区学习的榜样。
2012 /7--2013 /7： 盼盼食品 （10000人以上、民营公司） [ 1年]
职位名称： 城市主管 部门：漯河分公司销售部
行业：**消费品(食品、饮料、**)
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并独立处理和解决所负责的任务；
2、管理客户关系，完成销售任务；
3、对客户提供专业的咨询服务；
4、收集潜在客户资料；
5、了解和发掘消费者需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
汇报对象：王焕丽 下属人数：2 证明人：王焕丽
主要业绩：负责驻马店市区、确山县、泌阳县、汝南县、平舆县，年任务1500万，通过两个月试用期熟悉工作后，分析出提升销量的关键点，如加强与经销商的沟通，加强渠道尤其是特通的管理，对不同的系列的产品进行不同的费用投入，加强促销方式的创新和规划，通过一系列的组合策略，使销量同比增长了25%，顺利完成1500万任务，得到公司30克**嘉奖！并于13年8月即进公司一年之际升任豫南片区主任。
2011 /10--2012 /6： 广东雅士利集团有限公司 （500-1000人、民营公司） [ 8个月]
职位名称： 销售主管 部门：冲调豫皖营业部豫南办事处
行业：**消费品(食品、饮料、**)
1、负责驻马店区域目标和工作计划的制定、并监督执行公司相关的政策和制度；
2、负责本区域的日常管理工作及下属业务的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括产品推广、费用投入规划；
4、管理和完善销售队伍，完成销售目标；
5、分析和开发市场并做好售后服务；
6、访问和激励经销商，协助经销商达成业绩，做好渠道建设。
汇报对象：李海潮 下属人数：4 证明人：赵明亮
主要业绩：在负责驻马店地区的半年时间里，通过对产品卖点和竞争优势的分析，对下属业务进行产品和市场操作方法培训，对经分销客户的重新梳理和良好沟通，成功的将冲调产品销量比去年同期提高了30%
2009 /6--2011 /9： 广东雅士利集团有限公司 （500-1000人、民营公司） [ 2年3个月]
职位名称： 业务代表 部门：豫南营业部信阳驻马店办事处
行业：**消费品(食品、饮料、**)
1、执行本区域业务运作模式及销售流程，不断提高产品的市场占有率，完成本区域销售目标；
2、建立健全区域内的终端网点，并定期拜访与之建立良好的客情关系；
3、执行产品生动化标准，做好产品陈列、POP海报的张贴等工作，**产品在终端的竞争优势；
4、配合执行本辖区的促销计划，并向上级及时汇报；
5、协助经销商管理其销售队伍；
6、收集整理竞争品牌在本区域的市场动态和宣传促销信息，及时在工作报表上反映。
汇报对象：莫钊
主要业绩：1.在主要负责泌阳县期间，通过前期竞品调查和我品优势分析，制定出针对泌阳县市场情况的竞争策略并稳扎稳打执行，**终通过半年的努力将我品销量从月均10万提升至20万，并为销量的进一步提升打下了坚实基础，目前该县月均销量达到30万。 2.通过对我品销售管理制度的研究，自定了一套完善的表格对网点、费用、人员、销量****，后被办事处采用，收到较好的管理效果。 3.在主要负责汝南县期间，通过与客户良好的沟通使公司销售制度得以严格执行，将原来忽高忽低的销量稳定在了月均40万。
2007 /8--2009 /3： 上海美承**信息有限公司 （500-1000人、民营公司） [ 1年7个月]
职位名称： 销售代表 部门：苹果电脑销售部
行业：计算机硬件
完成公司规定的销售业绩
完善苹果电脑技术体系并解决售后服务
培训新技术员，为新销售人员培训产品知识和基本技术知识
汇报对象：黄伟
主要业绩：至今保持着单台电脑毛利**过四千的公司**好销售记录，每月销售业绩均**过公司规定的个人销售高标，**高月毛利达3万 两个月从未接触过苹果电脑到成为公司苹果项目组的专职技术，并为其它分店培训出三个技术员，完善了公司的技术体系 凭借**的服务意识和技术知识、以及良好的沟通协调能力使回头客不断增加，我公司美罗城店成为徐家汇商圈**苹果电脑专卖店 |
| 工作能力及特长： |
| 通过几年业务销售工作使我积累了丰富的销售经验，明确了自己的能力和今后的工作方向，虽然现在是做到片区经理职位，但我勤奋好学善于总结能力**前，任职片区主任的两年里在能做好销售工作的基础上又锻炼了管理能力，今后希望应聘省区经理职位，我对做好省区经理工作很有信心，也请公司对我有信心，我将以我的专业和敬业服务于公司和客户，不断提高不断创新，为公司的稳定和有序发展做出贡献。 |
