| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2014/01 -- 至今 安徽香泽源食品有限公司|销售总监
工作描述：
1、按照公司实际情况建立“老品为稳，新品求利润，创新求发展”的营销战略。
2、制定年度营销计划、费用指标，切实落地到所属机构，监督和指导完成。
3、招商及推广工作并带领团队（15人）实施区域责任制，因区域差异建立了1个办事处+经销商既有网络操作模式。安徽、苏北、江西、河南、山东均有稳定的流通渠道经销商。
4、根据淡旺季和市场进度不同建立数据库，并做**的营销绩效系统。
5、对所属各部门主管工作指导、督促、检查做好数据统计，并评估工作。
6、负责组织新产品的评估、推广工作。
7、掌握行业信息，评估行业发展趋势
8、通过数量级的市调了解公司产品的优、劣势比较竞争对手的情况，分析销售情况，机会和威胁，指导所属部门完成业绩。
9、对所属主管进行相关的系统化培训。
10、维护相关大客户关系。
工作业绩
1、入职公司，用1个月的时间，白天对公司的相关客户进行拜访市调，晚上针对客户意见进行收集归纳和提炼，并提出相关营销战略。
2、后期调研后，根据市场调查情况，督促公司研发新品，其中一款产品在市场推广宣传未完全到位情况下，2个月自然销售2万件。现被竞品厂家争相模仿。
3、公司产品从无人问津到现在许多陌生客户主动电话要求发货。
4、培训新人15人，从零开始打造公司的整体销售和市场部门。
5、2014年度扭亏为盈，销售额1500万，2015年销售额2600万，**额完成制定的销量。
2012/01 -- 2013/02安徽省蚌埠市丰牧牛羊肉制品有限公司|销售经理
工作描述：
1、完成公司年度销售额和各年度销售额的细化。
2、依据公司的实际状况和相关优势制定“抓大防小”的销售战略。对经销商进行筛选并制定经销商管理方案，并取得成绩。
3、对公司实行初步区域“品牌化”转型。
4、完成销售团队的建立和培养工作。
5、做销售任务的制定和考核。
工作业绩：
经过对公司的销售模式及市场架构进行调整，充分利用公司的优势和公司实际情况进行区域优化。因公司产能有限，在2012年度实现销售额翻番，达4800万。顺利树立区域消费者“品牌”口碑。
业绩描述：通过科学的报表管理，新市场开拓占据公司全年销售额的30%，原先市场业绩增长50%。
2008/01 -- 2011/07江西日月明铁道设备开发有限公司
工作描述：
提供高铁使用静态测量仪器
2008年-2009年属于公司软件测试工程师，“把一件事做到无人可替代”的思想，在数据分析时，善于思考外界条件对高精度测量设备的影响的细小原因，不断向公司提出细节的优化方案，并建立一套数据计算公式，简化数据分析流程。
2009年-2010年参与5个铁路局和7个铁路施工单位的招投标中顺利中标，其中在**高铁线路中带技术团队完成良好的技术服务，并凭借**的销售思路在**铁路施工单位，单次中标1000万元。在只有技术团队配合的情况下，个人销售业绩占公司销售额的45%。
2011年1月-2011年7月主要是培养新人，带出相关技术+销售团队组合2组，在因结婚离职后，相关岗位工作均不受影响，中标2单，完成 500万销售额，**完成公司半年目标。 |
| 工作能力及特长： |
1、 用“创业的心态去打工”，把职业当成自己的事业
2、 苦干+巧干 苦干=自己可以做到716的工作时间（每周工作7天，每天坚持工作学习16小时） 巧干=白天工作，晚上分析客户+随时向销售高手的学习
3、 “一切成交都是因为爱”的销售理念 |
