| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
办事处经理
市场经理/主管 |
| 希望工作地点： |
浙江不限 |
| 其他要求： |
希望能找一份手上有**酒（不一定有名，国外对**酒有严格的定义）资源的企业一起共同成长。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历
2016.06-2016.08 美夏国际贸易(上海)有限公司
公司描述： 美夏是中国**的葡萄酒服务商之一。美夏成立于1999年，至今美夏已经拥有了一个涵盖**、分销和市场营销的**体系，并向客户提供品类繁多的优选产品，这些产品都是美夏在全球范围内精心挑选地以信誉、质量和价值所著称的**品牌。美夏在中国大陆地区提供的产品品牌**过60个，均来自全球**好的葡萄酒庄，每一个品牌都是美夏从生产国精心挑选，美夏在上海、北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、厦门、三亚、青岛、澳门和香港设有分公司，并为整个中国大陆市场提供服务。
公司性质： 外商独资·外企办事处
公司规模： 100-499人
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
区域经理 2016.06-2016.08
薪酬状况： 13000 元 / 月
工作地点： 杭州
所在部门： WHO部门
汇报对象： 华东WHO经理
下属人数： 0
工作职责： 负责浙江省的经销商渠道的客户开发与维护工作。通过在销售过程中对客户的有效管理实现利润**大化并达成销售指标。
开发新客户并负责现有客户的维护与发展。
应收帐款管理。
负责相关客户服务工作，包括同客户间的沟通、协调及处理相关事务等。
持续提升自己的葡萄酒知识及相关销售技巧。
负责相关市场信息的收集与及时反馈。
工作业绩： 这份工作时间比较短，只有2个月，也就是试用期过完。在2个月时间里开发浙江省经销商3家，实现客户**批打款20多万。
放弃转正的原因也比较复杂，有公司体制内的原因也有市场客观存在的原因，具体想了解的电话沟通或者面谈。
2014.04-2016.05 商源集团有限公司
公司描述： 1994年，商源集团在西子湖畔应运而生。历经20年，四个阶段的励精图治，秉持共好共赢的伟大理念，蝶变为长三角**具影响力的酒水服务商、中国酒文化的**传播者、****健康饮酒的倡导者、酒水行业共好的商业生态体系的创生和维护者。是华东乃至全国数一数二的酒类渠道运营商。
公司性质： 私营·民营企业
公司规模： 1000-2000人
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
业务拓展经理 2014.04-2016.05
薪酬状况： 15000 元 / 月
工作地点： 杭州
所在部门： 商源供应链股份
汇报对象： 事业部总监
下属人数： 8
工作职责： 负责集团**葡萄酒自有OEM品牌的全国范围内的招商工作。
整合集团内部资源开展年度订货会、大型促销活动。
在集团公司的战略指引下完成经销商的市场布局、销售提升工作。
2011.03-2014.04 厦门建发国际酒业集团有限公司
公司描述： 建发酒业是中国上市公司百强——建发股份旗下专业的优质酒类供应链服务商，拥有**的资源后盾和十数年的酒类经营管理经验，并依托建发集团中国500强背景，**成长为中国酒业的**企业。
建发酒业运营包括五粮液在内的来自世界十多个主要酒类出产国的近六十大知名品牌，旗下的**葡萄酒均为全球各个****主流的品牌。建发酒业**的产品拥有全套授权和通关文件，**每一支酒都是合法、安全、正统的产品。
目前，建发酒业已经在全国各主要城市建立起业务机构，营销网络覆盖除港澳台之外的全国所有省份。建发酒业与2000多家专业酒类经销商构建了战略合作关系，并组建一千多人的专业团队提供服务支持。 ...
公司性质： 国有企业
公司规模： 1000-2000人
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
分区副经理 2011.03-2014.04
薪酬状况： 12000 元 / 月
工作地点： 杭州
所在部门： 浙江事业中心
汇报对象： 浙江省区总监/华东区总
下属人数： 6
工作职责： 1、在公司领导下，全面负责杭州区域的开发、销售工作，进行客户开发，并对重点客户进行维护和管理（合同签订，分销网络建立，等各项工作）；
2、遵循公司指引，制定合理目标和计划，并跟进执行。按照销售计划要求进行业务拓展，达成销售量，实现产品利润贡献率指标；
3、进行市场调研，关注区域市场发展变化情况，收集市场信息并汇总分析，及时上报，为领导决策提供依据；
4、 加强基础管理，增强团队凝聚力，达成整体团队目标。
2009.06-2011.03 福建麦德龙食品有限公司
公司描述： 成立于1998年，是一家专业研发、生产、销售肉类休闲系列食品的企业，现已成为浙江省内同类产品的行业龙头企业，系浙江省清洁生产试点单位。厂房占地面积**过400亩。
公司性质： 中外合营(合资·合作)
公司规模： 500-999人
公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
KA主管/经理 2009.06-2011.03
薪酬状况： 6000 元 / 月
工作地点： 杭州
所在部门： 销售部
汇报对象： 销售总监/省区总监
下属人数： 4
工作职责： 工作描述：主要负责世纪联华系统、联华、快客、大润发、乐购、沃尔玛等KA系统的销售管理维护，DM、特殊陈列的促销谈判，整体的销量提升与陈列**优化维护。促销人员的招聘与培训、团队成员的指标分解与业绩考核；市场费用的稽查核销工作；协助销售总监进行年度合同的谈判。 |
| 工作能力及特长： |
熟悉**消费品的营销原理，对休闲食品、酒类食品的市场各个渠道的市场操作。了解浙江省的市场特点。熟悉KA系统、渠道经销商、餐饮娱乐会所的市场操作。能够独立展开客户招商、制定经销商年度合同、区域市场年度计划、以及目标销售任务的量化分解、市场费用的效果评估等工作。
较强的市场执行力与拓展能力，对数据敏感，喜欢数理化分析市场状况。熟练使用office以及WPS办公软件，熟悉OA/CRM/ERP/JDE等企业内部流程管理软件！有过一年的电商运营培训经历。熟悉淘宝运营规则，对O2O模式也做过相当程度的了解。在浙江省内的各个城市拥有丰富的酒类经销商客户资源。 |
