| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售主管
市场经理/主管
业务员/业务代表 |
| 希望工作地点： |
江苏常州 |
| 其他要求： |
已定居常州，本年内希望工作能定在常州，之后可以服从公司安排。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2015/10 -12/31 广州立白企业集团有限公司 （2个月）
区域KA业务主管|8001-10000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）| 规模：1000-9999人
工作描述：主要负责常州市新怡华**市系统和两家信特的销售工作.
1、档期活动方案制定及安排执行。
2、标准得陈列
3、**的产品促销组合
4、堆头端架打造
5、连带销售，多点陈列。
6、落实公司活动。
7、导购及零促招聘培训管理
8、费用结案
9、品牌形象维护，分销齐全
10、经销商价格管控
2013/04 - 2015/08 李锦记（中国）销售有限公司 （2年4个月）
销售代表|4001-6000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）| 企业性质：民营| 规模：1000-9999人
工作描述：1.售卖公司产品,执行维护价格
2.开发新客户
3.提高SKU占有率 ，新品推出。
4.样板店建设，做好陈列售后服务及送货安排
5.达成个人指标
6.公司活动执行及结案资料准备
7.月促销计划制定及传达
8.滞销产品处理
9.经销商回款及订单。
10.常州乡镇网络开发建设
2011/06 - 2012/09 佛山市海天调味食品股份有限公司 （1年3个月）
业务经理|4001-6000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）| 企业性质：股份制企业
工作描述：工作职责
一、销售指标
1.苏州南门市场3个月(2011/6~8)完成销量250W,太仓4个月（2011/9~12）完成销量230W，2012/1~8完成销量540W,全部达成公司月销量指标。
二，经销商管理
1，围绕公司进度要去，分季度/分月制定经销商目标
2，经销商的订单跟进及回款，对账及活动跟进结案及公司政策传达
3，经销商进销存，保持安全库存
三、团队管理与激励
1，团队人员主要是经销商业代
2，制定经销商业代日常拜访路线
3，销售代表月度分销指标制定及报表跟进
4，跟线辅导；包括（目标清晰/拜访的准备/线路规划/产品陈列/销售技巧及销售机会的发掘/客户活动项目执行）
5，每月与经销商共同召开销售会议，激励并分享成功案例给予奖励，组织团建活动提高员工激情
6，为经销商人员招聘及培训
四；公司活动执行
1；及时落实公司不定期的活动，及政策传达客户及经销商业代
2；活动主要内容：形象店及堆头建立，联盟商签订，新品买进等等。
3；活动后期的维护工作。
五；及时反馈竞争及市场变化
1，跟着大区的步伐统一价格，控制经销商卖价，不可低价乱价，**毛利率。
2，严打串货行为，及时查证，并上报上级领导给予串货者处罚。
3，及时了解竞品信息，与经销商沟通做相应活动，更有效地占据市场地位。
六：BC店及连锁**市操作
1.充分利用公司资源谈定整年端架地堆
2.新条码进店。
3.理货员及驻点导购招聘（理货员负责多家销量好的店面）
4.利用资源与**市谈定特价档期，拉动销量
5.不定期巡店
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| 工作能力及特长： |
| 本人对常州市场农贸渠道、批发渠道、零售BC渠道都有一定的了解，也有相应的客户资源。善于总结工作经验，对每个项目进行全局的个人总结。良好的敬业精神，能够吃苦耐劳，有较强的抗压能力和执行力，有较强的团队合作能力及管理能力。 |
