| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[17]年 |
| 外语语种： |
|
外语水平： |
|
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2012年12月至今 珠海市单耳兔电子商务有限公司
公司性质：民营公司
公司规模：150-500人
公司行业：移动电商O2O（主推自有品牌：酒水类产品）
就职岗位：营销总监
所在部门：营销中心
汇报对象：总经理
下属人数：60人
工作职责：
1、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划。
2、主持制订营销系统管理层的工作程序和各项销售管理规章制度，制定营销管理绩效考核方案。
3、负责本部门销售团队建设，制定销售团队的调配、培训方案。
4、负责分解下达年度的销售目标和市场营销预算，根据市场和公司实际情况及时调整和控制。
5、根据年度目标进度对线下网络渠道进行布局，组织实施多种模式进行网络招商。
6、负责公司代理合同及特渠客户合同的制定与执行。
7、定期和不定期拜访客户，及时了解和处理问题，维系客户良好关系。
8、根据销售各区域特点，组织实施市场调研，制定市场推广方案。
9、每月准确向公司决策层提供月度销售报表、费用控制、应收帐款等，反映公司销售工作现状及信息，为公司重大决策提供信息支持。
工作业绩：
1、完成中山、珠海部分镇区样板市场打造，实施全国线下网络招商，招商全国覆盖率40%。
2、终端提货点客户拓展数量达3万家，部分市场以成功推动实施O2O运作。
3、在团队管理方面有效突破，实施管理升级，推行三个核心管理的策略（目标管理，过程管理，人员管理）通过三个核心管理的推行，让每个销售管理人员的目标管理**，过程管理精细，团队管理精心，从而进一步提升团队的专业力、领导力、执行力。
-----------------------------------------------------------------------------------
2009年4月—2012年12月 鹤山市华山泉食品饮料有限公司
公司性质：民营公司
公司规模：300人
公司行业：**消费品（矿泉水）
就职岗位：大区总监
所在部门：营销中心
汇报对象：营销总经理
下属人数：40人
工作职责：
1、根据公司区域年度营销目标，制定本区域营销计划及实施策略。
2、对区域内经销商进行布局调整、并完成分销网络的架构。
3、组建销售团队，制定销售管理制度，定期对下属区域经理及业务员进行实操培训、技能考试，
对下属工作安排及内容的指导、监督及对目标进行考核。
4、定期拜访经销商、分销商及重点客户，及时发现问题及解决所面临的市场难题(如终端推广、
产品价格体系管理、旧货处理、人员考核)给予指导方案。
5、追踪管理各片区销售业绩达成情况与产品铺市进度，制定每月终端促销及产品宣传推广方案、
追踪日常促销活动执行落实情况。
6、对市场一线进行走访调查，协同业务员跟线拜访，实施区域扫盲，及时发现人员操作问题做出
及时的指导纠正，提高人员作业效率。
7、严格控制区域整体行销费用，控制经营成本，完成公司毛利润考核指标。
8、严格打击区域窜货与炒货现象，**可持续性的一个良性的市场销售秩序。
工作成绩：
1、2012年华山泉瓶装矿泉水实现销售同比增长18%
2、销售网络布局更趋于合理，经销商重心下沉以镇为单位，分销商客户架构至8-10个/镇，对重点客户的掌控力更强。
3、产品终端覆盖率大幅度提升，对终端网点掌控力更强，重点片区产品铺市率**，高速成长区域铺市率75%，区域铺市率同比提升35%，有效网点数量由原1800家增长到当前5600家，另新增特渠网点达120家。
4、全区域实现一区一策的策略，实现了全品项经营，单品实现年度同比增长**高为6万箱。
5、区域费用控制到位，实际年度产生费用相比年度费用预算计划共节省了150万元。
2004年2月—2009年4月 中山市创康食品企业有限公司
公司性质：民营公司
公司规模：500人
公司行业：**消费品（饮料类）
就职岗位：大区经理
所在部门：营销部
汇报对象：营销总监
下属人数：35人
工作职责：
1、在公司确定区域年度营销目标的前提下，制定区域销售管理计划，月度区域流通、终端、商**渠道促销方案，确定每月销售核心品项目标数及督促各区域经销商完成销售回款任务。
2、招聘组建销售团队，制定团队管理制度，定期对团队人员进行业务技能与市场管理等相关培训，对日常工作事务给予安排与指引。
3、定期拜访经销商，沟通灌输公司阶段性销售政策、管理理念，协调经销商阶段性所面临的市场问题给予指导方案及日常工作的配合引导。
4、定期追踪管理销售业绩与核心单品目标（销量与铺市率）达成情况，控制区域市场费用支配与效果评估、区域产品销售毛利管理，追踪日常促销活动执行落实情况，及时根据市场实情调整促销方案，每日追踪深度分销（车销）渠道业绩达成及提供改进方案。
5、日常收集调查竞品市场情报、制定阶段性的促销方案反击竞争对手。
6、月度召开各区域办事处营业月报总结检讨会议及下月工作重心方向指引与要求。
2000年1月—2004年2月 东莞市捷利宝食品有限公司
公司性质：民营公司
公司规模：100人
公司行业：**消费品（休闲食品、面类）
就职岗位：区域经理
所在部门：销售部
汇报对象：销售总监
下属人数：5人
工作职责：
1、根据公司下达的销售目标，制定区域内销售计划，目标任务分解到月、各区域。
2、组建销售团队，进行实操培训，对人员市场作业线路划分，销售指标下达，其市场操作带导及销售任务跟进管理。
3、区域内流通渠道分销商开发及日常管理，解决客户相关问题，促使完成销售任务。
4、区域内商**渠道的开发、谈判及日常产品推广促销活动计划的执行，协助财务对帐及应收货款回收。
5、执行公司的促销政策，解决客户、消费者的投诉等市场突发事件。
|
| 工作能力及特长： |
自我评价
1、从事食品、饮料等快消品行业营销工作17年，从业职业经理人15年，积累了丰富的市场一线
操作管理营销经验，有现代营销理念与营销推广策划能力.
2、个人工作能力：市场整体规划与布局，销售渠道架构及优化，产品上市策划、推广、品牌建设、媒体宣传、渠道精耕实战操作管理、销售团队组建培训及管理与绩效考核、市场费用管控。 |
