| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[70000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售主管
办事处经理 |
| 希望工作地点： |
四川 |
| 其他要求： |
保险福利待遇齐全，如果在乐山以外上班，能提供住宿或报销。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
06年8月到07年8月，在太平洋人寿扬州中支公司团体业务二部做团体保险，主要是建工险。
07年9月到08年3月，在清华太阳宝太阳能热水器和航大星光太阳能热水器销售部做太阳能销售工作。业务上涵盖针对单个家庭的单台太阳能热水器和针对企业的大型太阳能热水系统工程的销售工作。单台热水器单月**好销量达到过平均每天1.3台。热水工程有西昌水电八局、宜必思大酒店和其他一些三星四星级酒店的热水工程。区域上除了西昌城区、乡镇外还在凉山的昭觉、金阳、布拖、喜德、冕宁等县建立了分销商体系。同时自己除了销售外还做安装维修售后等。
08年3月以后自己代理了一个太阳能品牌，在西昌文汇路开了一间门市，并招了三个业务和一个安装工组建了一个五人的团队，除了安装工是熟手外，业务都是自己亲自培训带领。凭借之前的经验和渠道，并加强了区域拓展和渠道开发，业务得以进一步扩展，销量每月增长。当时一个大学同学在柳州还专门过来考察，并安排其父亲来学习安装，**后他自己也在柳州做了起来。当时本行业正在发展，大环境也比较好，只是恶性竞争比较激烈，但都能挣到钱，所以大家都**有信心也很努力。生意一度红火。一直到09年6月，本人因发生交通事故住院后，业务团队无奈解体。在西昌郊县开发出来的分销商一直维系到11月份还在不断发货，后来将这些渠道都转给了同行的朋友，各地方分销商的开发也为我增加了不少销量，当时厂里面计划配送一台面包车给我，因为没人能开，**后奖励了点钱。
09年12月在西昌入职农夫山泉攀西办事处，任业务代表一职，入职后被分配到会理县城区，在城区全力开发终端客户，从140家增加到260多家，渠道上也扩展了不少，特别是餐饮的大包装饮料和**及宾馆用水方面。终端在售品项也明显增加，陈列方面（如水堆、货架、冰柜、堆头等）也都按计划严格实施。后期调到会理乡镇，结合乡镇情况**先全力开发渠道和终端客户，培养潜力客户，发展二批，帮助二批一起开发客户，建立客情。调整价格体系，对重点客户，特殊渠道投入适当费用，乡镇市场也在一两个月后得到有效开发和维护，售点**增加到240多家。在移交市场前每月任务都**额达成。入职半年多后又被调到凉山州**落后、彝族**集中，也是销量和市场基础**差的五个县——昭觉、金阳、美姑、雷波、布拖（2个月后因雷波太远，区域过宽不能按公司要求达到一周一访而单独划出）。刚到该区域时面临着沟通障碍，区域跨度大（区域多需每天出差），经销商不稳定且布局不完善（有2个县无经销商），价格不统一，终端客户少，无市场费用支持等诸多问题和不便。到岗后前两三个月调整了价格体系，全力开发新客户，严格区分终端与批发，重点开发每个县的车站、宾馆、**用水、批发等渠道。通过帮助昭觉经销商销售一些他代理的其他产品来说服他将我们产品直送到无经销商服务的美姑和布拖。同时增加终端在售品项，广宣也大力投放使用，3个月以后市场明显好转，销量也**增长，尤其是终端客情好到新品上市时不用提前预定直接货到终端上架。销量也从30万增长到120多万。销量增长后向公司申请了市场费用，对整个市场更是锦上添花。用了半年不到的时间更换了金阳经销商，在美姑和布拖本地找到了经销商，到调岗时这几个县已经能组建一个工作站，每个县都单独派驻业务。
11年7月底调任乐山郊县工作站主管，管理夹江、犍为、井研、沐川、马边5个县的经销商、业务团队及市场。到岗后凭着自己的经验和上级领导的指导，很快融入这一岗位当中。对经销商严格管理，加强引导，狠抓发货，紧盯每月的打款任务，每月帮他们算账以提高他们积极性，严控市场费用的落实，细化公司和他们的职责，鼓励加强自营，引导要求他们参与大客户、重点客户的开发和维护当中。对业务**先是按终端售点和公司规划配备招聘业务。加强培训，提升他们的产品知识和销售技巧，帮助他们分解跟进每月的任务达成，指导协助他们进行大客户的谈判，审核指导每月市场费用的投入和执行，对落后业务进行重点跟进，进行跟线指导，紧盯他们的分销，帮他们总结提升。市场上主要是费用投入、陈列执行、单店的品项要求、广宣的使用、样板线路及样板区域的打造，特殊渠道和重点渠道的开发维护。 在夹江的这段时间，通过自己和团队的不懈努力成为当年乐山三个工作站中**一个完成任务的团队。12年12月后调任峨眉工作站管理峨眉、沙湾、峨边、金口河。在峨眉的**年先解决了经销商问题，将老经销商关户，对分销商进行调整，通过1年时间的培养筛选重新新开了4个经销商来支撑。为以后市场发展打好基础。其次严格划分客户渠道，调整各渠道及各级客户的价格体系，建立并坚决执行新价格体系，以稳定和保障各级客户关系及利润。再次，根据终端情况重新划分区域市场，罗列出重点客户和重点区域，调整对应业代，让各个区域对应相应业务，责任划分到每个人。作人员调整，**人员到岗，加强人员业务能力的培养和考核，淘汰无作为不作为业务，建立培养一支有效的业务团队。打造样板店和样板区域，对重要渠道亲自进行谈判，在报国寺和峨眉山景区亲自对每家店的货架陈列、堆箱陈列、冰柜陈列、排除竞品进行谈判执行。后期进行检查、整改。经过一年的调整，让市场上一些不确定因素得以固化，为后期的稳步发展打下了坚实的基础。第二年在面对标准门事件冲击的情况下也成为办事处年任务达成**高的工作站并达成85%以上。 |
| 工作能力及特长： |
| 市场、渠道的开发维护，经销商开发管理。销售任务的制定、执行、跟进。市场费用的规划、执行。人员招聘、培训与管理，区域市场的规划。价格体系的制定稳定。 |
