| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[3500]RMB
|
| 欲从事岗位类别： |
销售主管
销售经理/区域经理
市场经理/主管 |
| 希望工作地点： |
山西太原 |
| 其他要求： |
现在物价水平越来越高，我也已结婚生子，所以期望贵公司薪资水平能维持家庭正常生活开支水平。 |
| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
|
外语水平： |
|
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
|
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
工作经验：09年10月实习入职网易公司太原办事处直到16年3月离职，有5年以上销售经验。
在网易公司分2个阶段：
前期岗位为客户代表（俗称游戏推广员）。岗位职责为：
1.为所属片区宣传品负责，网易在宣传品方面一贯保持宣传面积**大化，前期主要竞争对手为其他竞品游戏公司如巨人公司的征途、光宇公司的问道、本土企业问天科技的苍穹、还有搜狐的天龙八部、世纪天成的跑跑卡丁车以及其他小型游戏公司，当时宣传品铺设主要场所为网吧，网吧能铺设的大小是有限的而网易公司的要求不管有多少竞品必须要保持自己产品的宣传**大化，而我们也做到了。截止到现在上述游戏公司还有地面推广团队的也仅剩光宇问道一家而已。当然并不是说因为网易宣传品做的好而把其他公司挤垮了，但也不能不说网易在宣传品方面确实做的干净霸道。
2.为所属片区业绩负责，在09年以前所有游戏公司的推广都停留在铺设宣传品上，09年网易公司开始**个尝试进行线下推广也就是销售手段的运用，通俗来讲就是在网吧进行游戏的拉新，通过游戏宣传页、辅助活动手段和话术来向网吧上网的玩家进行游戏推广从而让其进入游戏体验的一个过程。而我们把这个过程称作1V1，即1对1的销售。但发展到后来公司发现如果仅仅是1V1的推广不仅成效慢而且不能很全面的发挥销售人员的作用，所以后来又引入了促销的概念，即是2-3人一组利用网吧客情通过喊话以及促销活动来吸引玩家拉动人气从而达到拉新的目的。而不管是前期的1V1还是后来促销活动，每人每天都是有数量或者消费指标的要求的。一年12个月每1-2个月换一个项目，每个项目都有拉新任务而且有些项目还有消费任务。
3.为所属片区客情负责，游戏推广场所都是在网吧进行，如果网吧客情不好那么不管是宣传品铺设还是游戏推广都无法开展，所以凡是网易员工**为基本的一项工作就是维护所属片区网吧客情关系。片区网吧每隔3天必去一次，尽量和网吧老板或负责人熟络，因为只有搞定网吧里面能做主的人才能为后期工作的顺利开展打好基础。而对于客户的维护和回访也是基本工作的一环，尤其是公司在需要在短时间内要求大量付费的时候，必须不厌其烦的维护好每个意向玩家，只有这样才能完成公司下达的消费任务。
后期岗位为城市经理。在前期阶段经过了2年的洗礼历练，正好公司要开拓内蒙西部即包头及其周边城市，于是被公司指派去开拓市场。因为是新市场开拓，所以当时归纳总结了以下几点：
1.包头城市调研
2.站点建设目标
3.前期站点开设准备
4.人员招聘、及网吧先期走访
5.团队趋向稳定
6.工作情况反馈
7.资金预算
在工作职责方面也和前期不同，
**先，在业绩方面需要不再是对自己的一亩三分地负责而是对整个城市业绩负责，而这就意味着在制定方针时要以整个市场为着眼点再根据每个区域的不同有针对性提出可实行的办法才行。
其次就是人员问题，招人、带人、培养这是每个做销售的管理人员都可能面临的问题。现在网络很发达很方便招人这块采用线上+线下相结合的方式可以很好的解决；而带人我一直秉持自己带的人才放心的原则，所以凡是我招下的人都会亲自跟带直到考核通过能自己单独接管片区为止；技能可以通过学习去加强巩固，而怎么把每个员工都培养成**员工则需要管理者和其自身共同不懈的努力，现在的我不会自大说可以随时培养一批有用的员工出来，这需要大家共同的努力和磨合。
再者就是层级上升，随之而来的就是会接触到更多的工作内容。比如可能因为刚开拓新市场预算、报销都必须自己做，公司临时飞单也需要去完成等等，压力会比之前大很多。
还有活动的组织和策划以及异业合作的洽谈。例如09年全程参加哇哈哈公司赞助梦幻西游**赛山西赛区比赛，10年组织参加天下二全国**赛山西赛区比赛，11年组织策划梦幻西游全国**赛包头赛区比赛，12年组织策划梦幻西游全国**赛包头赛区比赛，13-14年组织策划梦幻西游全国**赛太原赛区比赛，13年组织策划太原煤炭交易中心漫展网易展厅展览。另和红牛、哇哈哈、健力宝、可口可乐公司洽谈合作，进行了魔兽世界、炉石传说、梦幻西游、大话西游等杯赛。
这些年，我确实学到了很多我一生都受用的东西，例如在初期的宣传品铺设方面我们为了公司品牌利益执着而坚持并力争上游，而后来的1V1和促销环节让我能**越自我不断思考不断创新，以下为此期间获得的些许成就
插图
再到后来的城市经理让我能更全面更细致的去思考问题和钻研市场，在人员关系上更跟和谐和稳妥的处置同事关系和**团队活力干劲，在自我调节和适应力上能跟有张力和弹性
|
| 工作能力及特长： |
1.有5年以上一线销售经验；
2.有扎实的底层基础经验和中层管理经验；
3.有责任有担当；
4.有一定的客户资源和客情基础；
5.有较为全面的管理技能；
6.有良好的团队带领和协作能力；
7.性格开朗乐观，能较好的融入集体；
8.有较强的适应能力和自我调节能力。
虽说我没有什么卖场经验，亦没有太多接触过传统直销，但是我觉得销售的道理是互通的，我有5年以上销售推广经验，在网吧接触过各种各样的人，有穷有富有男有女，而我们的目的都是将他们的现有需求或者潜在需求转为切实购买的欲望。而对内我会竭尽我所能做好店面销售、人员管理、培养以及对接公司各种事宜，对外会加强渠道拓展和吸引更多潜客户或竞品用户，例如线上可以在同城贴吧、论坛进行活动宣传或者产品试用报告等形式来吸引客户聚集人气，线下可以利用现有顾客口碑传播或者已旧带新等活动形式。当然，所有的想法都需要实际的检验，希望贵公司能给予我这次检验的机会，而我也**希望能有幸成为贵公司中的一员，奉献我的价值。 |
