求职类型: |
全职 |
月薪要求: |
[20000]RMB
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欲从事岗位类别: |
销售总监
销售经理/区域经理
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希望工作地点: |
河南 |
其他要求: |
从事**消费品销售近8年,从**基层业务员做起,到现在大区经理,大客户经理,销售总监。不能说有多**的业务能力,但在8年的销售工作当中也积累了一定的业务团队管理,市场规划开拓。客户关系处理,产品市场运作等经验。本人工作热情主动。善于总结积累经验。乐于接触新事物。具有很好的人际交往能力。在未来的工作中,我将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地提高自己的工作能力,与企业同步发展。把握现在,展望未来! |
相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[12]年 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
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计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
2014/04 -- 2016/03 重庆润冠食品有限公司|销售总监 行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|职位月薪:15000-25000元/月 工作描述: 本人经历重庆润冠食品有限公司的萌芽,策划,成型的全部过程。重庆润冠食品有限公司是一家生产销售烧烤肉串,速冻烤香肠为主的私营企。 主要运作西南市场(云,贵,川,渝)。2014年10月公司开始试运营。截止2015年底,走大流通批发的烧烤串类产品,四省会批发市场都确立客户。 走渠道的速冻香肠产品,贵州省北部各个县城,重庆下辖各个区县,四川东南部各个县城都基本确立客户。实现总销量100吨以上。 2008/09 -- 2014/03 河南众品食业股份有限公司|区域销售总监/经理 行业类别: 农/林/牧/渔|企业性质:股份制企业|规模:1000-9999人|职位月薪:15000-25000元/月 工作描述: 在众品集团从**基层业务做起。先后担任办事处主任,大客户经理,大区经理。 在众品工作期间,先后担任了河南大区,西北大区(陕西,山西,甘肃,宁夏,内蒙),西南(云,贵,川。渝,湘,桂)大区经理。在担任销售管理岗位主要职责,策略规划上,制定所负责区域发展策略,渠道拓展策略,促销策略,产品拓展策略,客户拓展策略
业务运作上,合理分配销售目标,费用预算。并及时了解目标进度和费用预算执行情况,做好日常管理工作,组织区域会议,填写区域销售报表,审核各种业务费用,收集并整理分析销售信息。 产品管理上,制定区域产品的拓展方案与计划并及时了解产品拓展进度,及时作出评估。 客户管理上,制定区域内客户拓展规划,拓展方案并及时了解拓展进度,及时评估。建立客户档案,**处理客户投诉,以及客户销售订单,促销。 人力上,制定区域人力需求计划,培训计划。调整好区域人员配置。执行绩效考核政策,做好人员绩效评估。 业绩描述。 在担任河南大区经理期间,主要工作的精力放在市场精耕细作上。因为公司中原市场布局较早,客户网络相对健全。所以我的主要工作就是通路精耕,产品结构调整,产品形象升级,品牌影响力的提升上。工作期间,打破以前以各区域办事处为中心的工作方式,组建三个工作小组,速冻产品组,中低温推广组,商**开发组。速冻产品组主要工作就是把我们的市场进一步下沉,售卖渠道进一步拓宽。帮扶客户销量突破。中低温推广组,就是要广开客户,**完成客户布局。为上量做准备。商**组主要负责推广我们的产品形象,品牌影响力。 在担任西北大区经理期间,主要负责陕西,山西,内蒙,甘肃省,青海省,宁夏自治区的销售管理工作。在西北工作期间,根据西北市场情况,根据各地域的差异,另外,西北少数民族原因,成功建议公司研发适合西北市场的产品,用合适黄金烤系列产品,打开西北市场。以此产品为切入口,在西北市场**刮起一股黄金烤风。并且,以此产品为依托,成功布局了以甘肃省兰州市焦家湾冻品批发市场,西宁海湖路冻品批发市场,银川新世纪冷链批发市场三个省会速冻调理品大流通批发客户,让公司调理制品成功进入西北市场。为后期市场的发展打下基础。 在担任西南大区经理期间,西南市场地处偏远,物流配送极其不便,一直是众品空白市场(几乎很少销量)。一年后,带领12人团队,每月销量做到200吨,并成功推出西南定制产品。公司这款产品应该保留至今(估计)。 获得的荣誉 我一次被评为**营销员,3次评为岗位标兵。所负责大区销量始终前三名,人均劳效**。 2006/09 -- 2008/05 聚成企业管理有限公司|销售代表 行业类别: 教育/培训/院校|企业性质:股份制企业|规模:500-999人|职位月薪:2001-4000元/月 工作描述: 主要销售聚成学习卡。主要根据中小型企业,微型企业,和个体商户。他们在生产,经营,销售,财务管理。绩效管理等方面出现的问题,向企业销售不同课程的学习卡。聚成公司汇集了全国在企业管理方面各个领域**的讲师。 2004/09 -- 2006/07 开封县一职专|教师 行业类别: 教育/培训/院校|企业性质:事业单位|规模:20-99人|职位月薪:1000-2000元/月 工作描述: 从事的是所学专业,任中学教师,担任班主任。从事历史和语文教学工作。教学期间工作宗旨是让学生开心的去学习。 |
工作能力及特长: |
1,拥有肉制品行业多年销售经验,熟悉肉制品销售渠道,在河南,西南,西北有丰富客户资源。 在肉制品行业从事销售工作8年,从基层业务做起,到办事处经理,大区经理,销售总监。在河南,西南5省,西北5省任职过上市公司大区经理职务。 2,销售团队管理经验。能**组建专业销售团队。 8年的销售工作,从一线到基层到中层,熟悉业务团队操作流程。注重培养销售**干。 3,在经销商管理上能够把握客户需求,帮扶客户做大做强。把政策运用到市场当中。 4,行业内有一定人脉关系。 5,务实精神。 |