| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2015 /9--2016 /3： 中山爱护日用品有限 （500-1000人）,销售部 粤中区省区销售经理
1、负责广东省粤中区域（广州，佛山，东莞，肇庆，清远，韶关）的渠道开发和维护，规范市场秩序、建立良好的市场网络、**指标的达成； 2、管理所辖区域内的经销商管理工作，为经销商提供指导、服务并协调好经销商与公司之间的各种事宜； 3、严格按照公司要求进行市场价格的维护，**各通路合理利润； 4、下属团队业务员日常管理,包括人员招聘，培训，激励，评估，销售数据追踪等。
2015 /4--2015 /7： 合生元集团——长沙素加营养品有限公司 （10000人以上）,素加事业部 素加全渠道推广员
1、主要负责云浮、新兴、郁南、罗定、高要的母婴与商**全渠道渠道销售指标的完成； 2、负责对属门店的销售管理工作，包括门店维护、陈列、库存、促销、费用、店员培训、客情增长等常规工作； 3.、第三方促销员，活动推广员的招聘，培训，激励，考核。大型户外促销活动的人员调配，月度考核工资计算，协同走访/暗访工作检查，促销员与门店的矛盾协调解决，常规户外/店内促销活动组织与协助执行。 4、市场推广工作，广告公司选定，广宣物料制（店招、货架，海报，横幅，灯箱等）作沟通，物料分配与发货，验收等一系列工作。 5、促销方案制作与执行，针对不同类型门店，与上级沟通促销方案，制作方案细节，执行、检查，结案核销，总结。例如：店员提成奖励，旅游项目，育婴师项目。 6、经销商协助管理：每周定期与经销商业务团队开会，沟通目前经销商团队的工作进度与困难，及时作出决策并制定相应行动计划解决问题。例如：说服经销商对经销商业务员增设相关考核，获取经销商人员支持，分担工作。及时协助相关后台OA，手机系统等权限内的流程申请与追踪。 7、配合办事处、大区、公司性等各类推广及促销活动的开展，协助拉升区域整体销售业绩增长。
2014 /12--2015 /4： 广州王老吉大健康产业有限公司 （5000-10000人）,销售部 四，广，怀区域销售主管
1、负责所分工区域市场(四会，广宁，怀集)王老吉的客户开发及管理； 2、负责所分工区域内销售目标的完成或**额完成； 3、协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域内渠道分销网络； 4、选择并管理区域内分销商、批发商加强售后服务及信用管理； 5、负责所分工区域的产品形象、生动化按公司的标准化作业执行； 6、建立完善的区域市场及客户档案，并**资料体系的完整及准确； 7、销售团队(11人)管理及发展,包括人员招聘，培训，激励，早会，晚会，绩效面谈，协同拜访，报表检查等。
2011 /3--2014 /12： 上海曼伦商贸有限公司（杜蕾斯避孕套中国区**经销商） （500-1000人）,KA终端维护部 KA销售代表
工作内容：1.执行公司总部与KA卖场签定的杜蕾斯避孕套陈列协议，负责终端货架陈列和产品维护工作，**产品无缺货现象，陈列清洁、整齐，维护陈列比例。工作过程中，通过与卖场主管的有效沟通，增进客情，争取门店对公司产品的支持（例如：及时补货、为公司产品调整到更理想的陈列，给与公司产品更多的陈列位置）。运用平时积累的客情以及自身的费用谈判技巧，适时适当的向公司申请较低的费用争取**大的陈列效果（甚至有时0费用投入取得特殊陈列，例如**端架、扶梯），增加产品在KA卖场的陈列占比以及销售占比，从而提高单店销售额。 2.根据卖场需要向公司申请制作货架、pose等物料，与卖场相关人员沟通好入/退场事宜，**货架在卖场的有效使用。 3.针对个别重点门店，投入促销员，**已经取得了的陈列位置以及抢占竞品在终端销售份额，从而提高门店销售额；通过促销员驻店工作，使我司与卖场部门负责人形成更紧密的合关系，有利于产品在卖场的进一步陈列扩大化。 4.促销员管理：每月与促销员就销售目标一起沟通，通过开明的沟通方式，使促销员积极参与到其自身所在门店的促销活动的细节制定，便销售目标设定的合理性加大；就销售策略执行过程中出现的问题，要求促销员及时反馈，让其提出初步合理性建议，本人根据卖场情况，与其沟通，一起修改初步建议，制定解决问题的方法，执行过程中再不断一起沟通，不断修正执行方案，努力解决问题，**完成销售目标。对促销员培训，在公司集中培训的基础上，本人加强在促销员门店内一对一的指导，通过观察促销员的现场销售状况，从陈列、位置、价格、库存、助销、促销、客情等影响销量的因素发现销售改善机会，通过说服促销员，让其认识到改善对其可带来的利益，进而提高其积极性；再就具体可行的改善方案与其沟通制定，增强改善计划的合理性，于下次走访门店时检查改善进度，通过不断沟通，不断修改，进而提高销量。对于促销员违反公司规定，坚决反馈公司，按规章公平、公正处罚；对于促销员对绩效达成作出的付出与贡献，及时通过语言肯定以及适当的物质奖励，令促销员处于公司制定的规定下积极工作。对促销员的考勤，要求其提交每周上班时间，本人到卖场走访时通过现场查岗，以及与门店经理沟通，确认其考勤情况，一经发现旷工情况，马上处理，通过有效的检岗手段，使促销员避免惰性滋生。 5.按时完成公司要求的相关销售报表，收集市场信息，定期向直属领导反馈市场情况，提出具有可行性的销售计划建议。 6.根据卖场陈列情况、竞品信息、各单品的具体的销售数据，制定区域内不同门店层面行动计划，执行促销活动，日常客情维护与加深。 7.协助上级领导交办的协助肇庆代理商维护地方****连琐门店（例如：邦健**房）的终端，检查陈列执行，在门店层面说服店长按协议陈列，与当地代理商业务经理反馈需要总部沟通协助的门店陈列执行问题。 取得的经验：工作中跟进的客户类型有：大润发、沃尔玛、易初莲花、华润万家、吉之岛、新一佳、屈臣氏、万宁等全国KA卖场以及大参林、海王星辰这类型全国连琐**房，曾经与现在跟进负责的区域为：肇庆市、云浮市、韶关市、清远市、广州花都区、增城）。因此对各大KA系统操作较熟悉并与KA门店卖场主管建立良好客情，对维护KA门店原有销量以及如何提高KA门店单店销量实践出一些**的操作方式；长期、临时、兼职促销员招聘、指导、管理的经验，使本人对人员管理的认识更深，验证出一些人员管理手段的得与失，形成了自身初步人员管理的方式，有效令下属提高绩效。 成绩：接手的KA终端客户杜蕾斯避孕套平均销售增长60%，个别门店通过陈列扩大、促销活动、投入促销员，增长**过**。工作能力得到同事以及上司的认同。
2009 /7--2011 /2： 广州王老吉**业股份有限公司 （500-1000人） ,食品销售部 销售代表
曾先后负责肇庆市的德庆县、郁南县、鼎湖区、半个端州区（肇庆市区）及半个高要市的王老吉业务，作为全渠道业务员，负责区域内的分销工作。工作内容包括管理分销商，协助分销商把产品分流到各批发商处，合理地设置渠道，开设配送商，开发新客户，做好终端的产品生动化工作，协助公司市场部户外试饮活动(如夏季消费者户外促销活动)，培训促销员、现场管理促销员团队（3-10人），分配给其各自的工作任务，以致达到良好的促销效果。客户类型包括：经销商、分销商、配送商、批发商、KA，BC场，士多店，特通客户，大宗团购客户。本人对终端的开发和维护工作执行到位，德庆、郁南市场增长**过50%，开发新终端近百间；通过与商场良好的客情和自身较强的陈列动手能力，经常以较低的费用争取到十分理想的陈列位置（例如三百元得到两个在顺客隆商场主通道的堆头）；夏季时期，在高要市金利镇成功做成两宗工厂大宗团购，提前完成个人整个夏季的季度任务，其中一宗团购销量为2010年本公司在肇庆的**大宗团购销量；对分销商、配送商的管理较强，以自己良好认真的工作能力得到他们的认同，在操作市场的过程中不断提高他们的利润，从而增加他们对我司产品的配合度（表现在分销商、配送商每月**有足够的资金、仓库位置留给我司产品，分销商、配送商抽调更多的人员和车辆配合我司产品的销售工作等），从而为公司产品的市场增长提供更好的有利条件。接触过多个不同类型的市场，对冲货，乱价，竞品拦截等市场问题有一定接触，通过思考和实践，摸索出一些实用的解决方法。工作能力得到同事们的肯定！ 收获：系统地接触整个**消费品的各个渠道，能够较好地把控各层渠道商，在肇庆市场与众多经销商、批发商、BC商场建立良好的客情，掌握到终端开发与终端增量的**方法，与肇庆市内不同 |
| 工作能力及特长： |
| 工作充满激情，业余时间不断学习，团队精神强,有团队管理经验，沟通协调能力良好，有良好的销售、谈判技巧，善于观察，有较强的市场判断及数据分析能力，能灵活解决实际问题。曾为校园考试书籍代理商、王老吉全渠道业务代表，杜蕾斯KA销售代表，王老吉销售主管，素加全渠道推广员。在**消费行业接触过较多客户（批发商**过100个，全国KA大卖场10多个门店，地方BC类商场**过200间，士多店**过1000间，大参林、海王星辰等大型**店100多间）。有经销商开拓、管理经验及有经销商属下A\B类卖场的销售操作流程及客户管理经验，有市区和乡镇CD场及流通批发渠道的销售操作流程及客户管理经验,对渠道问题有较好的处理方法，擅长商场、**店等大型终端客户和特别渠道的增量，与肇庆市内众多经销商、批发商、商**有良好客情。有执行市场活动的经验，如优化终端陈列、开展试饮活动。KA业务员的经验，使我有招聘、培训并管理促销员的经验，对商**的门店增量操作能力大大提高。王老吉销售主管的经历，使我有业务员人员相关管理经验，经销商管理经验。合生元素加奶粉推广员的工作，使我促销员团队管理以及促销活动策划与执行的经验大大提高。熟练运用office办软件、英语良好。 |
