| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2015/03 -- 2016/03
东莞徐记食品有限公司遵义分公司|区域主管
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：上市公司|规模：1000-9999人|职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
在此期间负责 负责遵义地区周边所有县份，主要负责 :1.经销商管理，业绩目标合理的规划，针对该区域 通路的区别性采取恰当有效的市场对策，2.每个区域定期市场检核，流通市场的（铺货率.价格.政策.费用.）品类品项的经营和送货及时性及拜访频率，提升我品市占率和产品渗透率及曝光率；3.区域内的大**（每期活动执行情况、生动化工具的使用、品类品项的经营、陈列位置的调整、库存情况、产品日期及竞品动作）发现问题，及时改善和调整，提升我品销量及品牌形象；4.与经销商沟通对当月业绩规划，针对不同通路情况把业绩进行合理划分和分解，做到区域成长和通路成长的合理性，增强经销商信心；对经销商库存状况及产品品类品项经营状况充分的了解，5.针对个别品项库存较高或产品出现橘红灯等情况，根据公司支持和经销商的资源对库存高的品项调整适合的通路售卖、特价、买赠、调整陈列位置和陈列方式等；6.对公司助代和经销商业务定期培训及传授市场经验，指导、监督、追踪市场作业情况，打造出有凝聚力和有战斗力的业务团队，对于出现的市场变化情况采取有针对性、并且合理的的市场解决方案 7.市场费用的管理及合理运用，做到对市场费用支出的了如指掌，钱用在用在刀刃上，能给我品带来销量或者能提升品牌形象的地方。
2010/09 -- 2014/11
康师傅重庆顶津食品有限公司| 业务代表/区域主管
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：上市公司|规模：10000人以上|职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
在此期间从业务员升至区域主管，主要负责：1.经销商管理，库房管理，经销商软硬件到位情况，当月业绩目标规划和分解，具体到每个通路，每家客户，每个品项，通路成长的合理性和品项成长的合理性 2.公司每期 市场专案 的执行，根据区域及通路的差异状况采取有针对性的市场“专案”，提升我品销量和提升我品市占率及曝光率，3.分析市场状况对公司给予的促销资源与促销政策，针对通路的区别性采取有效的市场策略，拉高客户库存，抢占客户资金与库房，不让竞品**可趁 4.市场基本作业，品项的经营及市场铺货率情况，发现问题及时调整抢占有利陈列位置，拆箱上架，抢冰冻，增强产品回转，为下一次订货打基础，POP及广宣的使用，提升我品品牌力
5.针对新品根据通路的区别性每天有目标的做出市场铺货率规划， 6.定期市场盘点和市场分析报告，了解我品和竞品的优势与劣势，对竞品动态时刻关注，根据公司资源和经销商资源采取有效的策略，针对性的打压竞品 7.公司资材的管理及有效利用 8.区域费用的合理运用，钱花在该花的地方，能带来销量和提升品牌力的地方 9.团队管理 对公司助代和经销商业务定期培训及传授市场经验，指导、监督、追踪市场作业情况，打造出有凝聚力和有战斗力的业务团队，对于出现的市场变化情况采取有针对性、并且合理的的市场解决方案
管理经验： 汇报对象：部门主管| 下属人数：4| 年收入：6.5
业绩描述：2012年2-4月三个月中为康师傅水头订货会，所负责四个区域与去年2011年同期相比较成长15.5%; 水头订货会回款及实际出货达成排在贵州营业部第二; 截至到2012年9月（离职前)1-8月达成均在90%以上，与去年1- 8月同期相比较成长10.03%。
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| 工作能力及特长： |
| 本人性格开朗、乐观,能承受较大的工作压力并将其转化为动力,具备良好的职业道德,具有较强的人际沟通、组织、协调能力。 熟知快消品市场动态,根据公司的整体市场策略做好整体市场的销售计划,以及各销售通路形态及操作方法并且能很好的帮助经销商为开拓新市场,从而完成公司 下达的销售目标。 |
