| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售主管
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| 希望工作地点： |
湖南长沙 |
| 其他要求： |
酒水、母婴**线、传统渠道的资源丰富，拥有7年管理经验、2年空白市场。已婚已育，可出差。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2015/03—2016/03：百加得洋酒贸易有限公司
所属行业：**消费品
工作部门：中区销售部 任职：湖南 Off Trade 负责人
汇报对象：湖南销售经理
工作内容：
1、传统渠道建设维护，按品类进行招商。
2、经销商管理：
经销商进销存管理，**产品先进先出，产品在市场上的合理库存。
经销商分销管理，通过客户端拜访，**产品合理分销。
经销商费用管控，对客户端、经销商毛利进行合理控制，**费用合理投放。
3、大客户管控：
与大客户保持有每月不低于2次的拜访，获取一线客户的销售信息，汇总竞品及产品的行业信息，综合公司资源后进行针对性的营销。
4、品牌管控：
综合各经销商优势资源，根据产品的消费群体来选择有优势渠道的经销商。
通过毛利空间不同的产品，在客户端选择联合促销方案。宣传上放大公司背景，进行公司品牌宣传，带动文化式消费。
5、价格管控：
价格是产品生命链，侧重产品买赠（礼品）促销、联合促销、组合装促销
6、负责区域：
A、长沙批发市场
B、湖南CVS渠道
C、湖南衡阳、怀化、岳阳地区
工作业绩：
在团队领导的支持下，我取得的成绩有：
1、.湖南高桥批发市场价格理顺，与各串货客户保持良好的客情关系。通过与经销商人员的共同努力，2个月内将冰锐产品价格稳定在合理范围，维持了批发市场的良性市场循环。
2、进公司2个月，完成cvs系统经销商的开发，并协助经销商业务员进行门店系统的开发。
3、外围市场经销商开发后，对经销商团队业务员进行培训、并协助拜访，打造形象店形成以点带面的方式进行操作。
4、结合各个经销商的优势资源，进行品牌梳理，不同区域用有竞争力的单品进行市场的攻占。
2014/02--2015/03：珠海恒大冰泉有限公司湖南分公司（1年）
所属行业：**消费品
工作部门：湖南商**渠道部 任职：CVS主管
汇报对象：湖南商**渠道部销售总监
下属人员：5人
工作内容：
1、根据负责系统分解各区域业务员销售目标，对业务员工作过程进行追溯，**业务工作正常有序地开展。每月对业务员进行专业性培训至少一次。
2、每周拜访经销商至少一次，综合各系统的库存及动销制定安全库存，**经销商仓库合理库存及产品的新鲜度。并根据市场促销计划，及时储备合理库存。
3、根据各个系统门店的销量情况，进行A、B、C类门店拆分，重点门店重点维护。**费用投入与产出挂钩，严格控制费销比。
4、针对客户的市场销售占比份额，制定月销售目标，提前安排次月促销费用投入方案，与采购、经销商确定后，督促每个环节的工作执行。每个系统总部每月至少拜访2次，及时了解到采购需求、客户操作战略思路。
5、根据客户月度工作情况，制定客户生意回顾。根据客户年度完成情况，制定年度联合生意计划。及时将行业信息综合产品优势宣贯给客户，争取更多支持。
6、把控促销、推广活动的投放，并实施监督管控，提高费用投放的有效性，降低费率，规避风险。
工作业绩：
在团队的努力下，我主导完成业绩有：
1 .千惠等系统开发。
2 .在团队的共同努力下，全年用分公司销售费用的30%，达成部门56%的销量。
3 .团队人员6人，仅占比分公司45人的13%。
2008/12--2014/02：青岛啤酒湖南销售有限公司（6年3个月）
所属行业：**消费品
工作部门：长沙商** 任职：长沙商**主管(2010/5月晋升主管）
汇报对象：区域经理
下属人员：5人
工作内容：
1、根据各个系统合理分配销售目标，明确业务销售人员目标任务，并不断追踪督促，加强目标管理，严格按PDCA管控。
2、每周至少拜访经销商二次，及时了解经销商库存并合理分销，建立诚信共赢的良好合作关系，不断维护和提升客情，增强客户对公司及产品的认可度和信任度。
3、根据公司要求收集、整理市场信息、竞品信息，及时向上级领导报告，按规定准时、认真填报各种销售报表和报告。
4、结合市场实际状况，策划并组织终端市场进行促销活动，在旺季组织进行户外大篷车活动的开展、各种市场促销推广活动的执行，并对促销活动的效果进行有效分析、评估，及时改进或修正促销方案。
5、结合公司的市场操作要求，针对目标市场不断加强销售业务人员对终端客户的掌控，加大铺货力度，提高产品的曝光度，不断提升产品形象，有效打击竞品。
6、把控促销费用的投放，并实施有效的监督监管，提高费用投放的有效性，降低费率，规避风险。
7、组织协调大型商业推广及大客户的谈判，带领团队起草，规划、跟进、结案，合理控制费用，将执行结果**大化，成本**小化。
8、定期和不定期地督查下属销售人员的市场开发、终端销售及服务和政策执行、报表填报等工作情况，并提出具体指导意见，跟进改善结果。
9、不断加强销售人员业务能力及销售技巧的培训工作，增加业务人员的市场实战能力，切实提高整体业务素质，增强整个团队的执行力和战斗力。
工作业绩：
1、对各个系统的数据进行汇总分析，根据卖场消费水平对中高低端产品进行差异化营销。2009年在珊珊连锁进行中高端产品无条码费进店，由月青岛2000瓶约200件的销售，经过4个月的推广拉动，销售增长至1200件以上，其中中**产品占60%
2、2010年在平和堂增加奥古特条码，进行“堆头+特价”促销，销售额同比增长28.63%
3、2010年初提出商**提量重点在提升客单价，大力提倡使用便利袋对厅装产品进行二次包装，促销方式以“买赠、买立减、整件优惠、第二件半价”等，灵活应于市场操作中，加速了终端产品动销。
4、2013年主负责长沙各连锁系统，通过细致工作，取得了系列成绩。并把自己得到的成果做成文件，对业务员进行培训，《商**系统 |
| 工作能力及特长： |
| 无 |
