| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
熟练 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2008/10 - 2015/12 南京蒙牛乳业销售有限公司 （7年2个月）
销售主管|6001-8000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
工作描述：一、主要负责南京经销商和KA门店管理
1、对经销商的供货管理，**供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。
2、加强对经销商促销的支持，减少商品流通阻力；提高蒙牛产品的销售力，促进销售；提高经销商资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。
3、对经销商负责，在**供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4、加强对经销商的蒙牛订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6、经销全年任务量分解以**全年任务量的顺利达成。每月按当月分解任务量有进度的追进达成率。
7、其他管理工作，包括对经销商业务人员进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及
二、负责卖场蒙牛产品销售管理
1、对卖场蒙牛产品分SKU销售业绩管理
2、对雪花导购人员的销售知识培训
3、苏果门店的相关销售区域巡视，了解销售动态，若出现销售问题及时作出销售调整
4、把公司的相关要求及消息及时传给苏果导购人员。
5、对各种促销，地堆管理。
三、 其他事宜
1、 经销商进销存管理，以**库存销售成良性化循环
2、活动促销执行情况，以**公司活动不折不扣的执行。
2004/09 - 2008/08 光明乳业 （3年11个月）
市场专员|4001-6000元/月
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
工作描述： 一、费用管理
1、熟知南京区域费用预算、分类别费用，搭赠、品尝品和促销品具体费用
2、新品报价、合同谈判、促销谈判
3、盘点上月费用使用情况，累计结余情况，次月实际可用费用
4、追踪本月促销规划及促销执行中搭赠费用的使用情况，包括订货差异情况，
如何改善，**按计划达成
5、试饮品管理：品尝品费用除随车搭赠外，专案品尝申请重点区域投入，服务
于重点品项的推广，申请数量依据客流量、品尝网点数量和品尝品使用标准计算单店品尝品数量和品尝杯数量及总计申请数量，活动过程进行检核，结束后及时结案
6、促销品：促销品费用的申请结合新品和主推品项，对重点区域进行投放，按渠道和网点数量规划不同类别的促销品，按单店标准配套申请如**市重点投入促销台、跳跳卡、促销服、堆头围挡、插卡、DM单，城区网点重点投入海报、吊旗、太阳伞、帐篷、围挡等（物料申请行销主导，不允许区域。）
二、 促销管理
1、结合主推品项及节日、档期等，规划因地制宜的活动方案进行消费者促销拉动，提升品牌形象；
2、公司行销专案，依总部下发内容分解到区域对活动时间排期进度主导跟催，目标达成。
3、费用计划：行销推广费用要有针对性：1）、主推品项推广2）、渠道促销用于渠道建设3）、应对竞品竞争
4、促销活动的执行：
活动前的准备:
1)与客户充分沟通、区域业务充分沟通,
2) 对分销商或二批商、店方、促销员、配送司机进行活动目的、形式充分告知动员、培训
3) 对分销商或二批商、店方、促销员、配送司机进行活动目的、形式充分告知动员、培训
4) 现代渠道堆头形象布置；传统渠道活动充分告知准备（如提前写好活动促销海报、准备喇叭、配套物料等）
5) 订货，依据分销商数量及销量、现代渠道和传统渠道的单店销量和网点数量准确预估订货
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| 工作能力及特长： |
| 无 |
