| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
三级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2015/01 -- 2016/05： 湖北达利食品有限公司 | 销售经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 10001-15000元/月
1、任务规划：协助总经理制定武汉区域全年销售计划，分解出月度计划和客户计划；根据公司战略发展方向和行业趋势，制定400个SKU任务目标。结合每月、每天客户出货进度，提报生产计划给工厂。
；2、人力资源规划：负责武汉区域营销团队（销售主管、业务代表、内勤、导购、理货）的组建，招聘，培训，考核工作，配合公司人事部门做好人才储备、提拔等工作。
3、渠道规划：根据区域现状，结合市场资源，将现代渠道（中百、中商、武商、中百**市、家乐福等）、传统渠道（批发街、批发市场、散户、1000平以上网点、500~1000平网点、100~500平网点）、特通渠道（82所高校、火车站、飞机场、风景区、网吧、车站等）进行合理分布，做出详尽推进方案，指导业务团队进行精耕细作。
4、客户布局规划：针对武汉13个行政区，分区域和渠道及品项做好经销商布局布局工作。明确各经销商月度任务考核指标，硬件配备标准，软件（操作系统）配备标准，固定召开经销商会议，作经销商团队培训工作。要求各区域主管对辖区经销商人员及业务人员，结合课件进行培训。
5、广宣物料规划：根据各区域1000平以上网点、500~1000平网点、100~500平网点开发需求，提报物料投入使用方案，申请，核查等工作。
6、费用规划：根据公司下发全年费用额度，统筹布局经销商费用、新品费用、现代渠道、直营终端、人员费用的分布。依托市场发展情况，打击竞品等需求做好布局工作。
7、产业发展和招商引资：做好空白区域，新品的招商工作。针对不达标客户进行调整，及各区域经销商客户资源储备工作。
8、公共危机处理：负责武汉区域公司产品质量事故，消费者投诉处理，食品**品监督局、媒体网络衔接和沟通处理等工作。
9、负责武汉区域物流合作商对接工作。
汇报对象：分公司总经理
下属人数：45人
1、15年全年销售额1.1亿，**增长310万，**增幅2.5%，市场费用同比降低35%，节约150万元；
2、传统渠道批发批发市场大幅提升，建成集中集中批发市场客户群6块，**阻击竞争对手乐事，好丽友，卡夫，盼盼的发展。专业批发市场，形象展示我品完胜直接竞争对手；
3、进一步完善各渠道人员配置，增设现代渠道和特通渠道团队。
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| 工作能力及特长： |
| 作为一名拥有10年营销，8年管理经验的职场人员，个人优势善于组建团队，招商引资，渠道建设，现代渠道管理。 |
