| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
总裁/CEO/总经理/副总经理
销售总监
营运总监 |
| 希望工作地点： |
湖北武汉 |
| 其他要求： |
大学毕业至今，自省**公务员队伍下海，十余年营销类管理经验,历任多家大型企业集团、上市公司高层管理。
思维敏捷，富有亲和力、沟通力、创新力强，具有极强的团队组建能力、领导团队的管理能力及十余年知名企业运作经验。从国内一线快销品牌**前沿的市场实战中成长起来，对市场认知具有极强的敏锐洞察力，统御全局的思维方式。熟悉国内快消品市场环境，深谙各渠道市场运作模式；拥有深厚市场人脉资源、渠道资源及团队资源，可独立成组建营销团队，操盘运作全国市场，并善于领导和建设营销团队屡创业绩新高。
秉持“专心、专业、专注”的理念，以**大热情投入到我所钟爱的事业之中。
希望你给我一个平台，发挥我的潜能，共谋发展。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
留学生 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
德语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2004年 湖北省**办公厅秘书一处；
2006年 武汉吉龙经济发展有限公司 任总经理 。(兼职）
2007年 广东椰星集团有限公司全国营销中心 营销总监；
2009年 广东长荣集团 营销总监
2012年11月 广**集团王老吉大健康产业有限公司 任全国高级营销总监。
2015年至今 加盟十花汤企业 任执行董事 销售总经理。
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| 工作能力及特长： |
公司名称：中国十花汤饮品控股有限公司
起止年月：2015年至今
公司性质：上市公司 所属行业：快销品行业大学
担任职务：执行董事总经理
工作描述：主要职责：负责公司营销中心，研发中心，生产中心，物控中心，行政中心等各事业部门日常运营管理工作，制定公司战略规划与营运方案，按公司战略规划制定公司年度运营的各项计划目标，利润目标，成本指标，根据公司年度运营的各项计划目标，作出分解执行方案责权细分与下阶段工作部署，落实到各事业部门进行密切督导按要求完成,制定各事业部门管理制度与绩效方案，并督导**执行。1，全面主持公司产品研发、市场营销，生产、品质、采购、行政和日常业务运营，监测指标考核，建立运营运作体系，提升营运效益等管理工作；
2、以市场动态为导向，主导新产品的设计、研发和推广，督导公司销售模式、销售渠道、销售网络、市场开发、推广方案的建设；定期开展市场动态分析，结合市场趋势及时调整营销策略，提高公司产品的市场分额，规避市场风险。完成营销目标；
3，检讨经营运作流程及关键节点，实现降低经营成本，提升运营和生产效率，控制经营风险，建设与整合经营团队，完成各项经营指标；综合平衡当期投入、行业趋势、技改更新等多种因素，实现公司技术**、运营卓越、经营稳健的**发展。
工作业绩总结：
由于前期国内市场布局不均，团队架构混乱，公司将全国市场按区域划分为七大营销战区，直接受营销总监领导。2015年4月经过走访后综合分析全国市场的现状，结合国内市场的现实情况。针对国内市场地域差异制定出如下切实的市场战略，简称“重点市场战略”，主要包括如下内容：
**，将现有地区区域类公司总经销，按照年提货额、内部管理和服务能力、拥有销售终端的质量，逐层分为一、二、三级客户，针对不同级别的客户给于不同的市场支持政策；
第二，帮助重点客户（一级），发展重点市场（终端）；
第三，以重点市场为榜样，作阶段性会议营销推广（5月培训会议、10月新品推介会议），推广成功模式；
第四，在6月份和9月份进行了两次促销活动，组织重点市场香港、澳、台旅游。
经过努力其中2015年华中片区从2014年全年5300万增长到8860万（其中湖北区域从1680万增长到2890万，湖南区域从1360万增长到2550万，安徽区域从1470万增长3420万）；2015年华南片区完成4500万销售任务，增长了1900万。华中、华南片区整体完成了13360万，**额完成集团公司拟定目标。
公司名称：广州王老吉大健康产业有限公司
起止年月：2012年12月至2015年
公司性质：国有上市企业 所属行业：快销品行业
担任职务：高级营销总监
工作描述：1、负责制订年度工作，并组织检查落实;
2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责;
3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系;
4、对大客户连锁客户重点维护，广百、中石化、家乐福等连锁;
5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身作则，率领属下完成总公司的各项目标。
6、定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核，负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰富创造力的人力资源;
7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕;
8、根据市场变化，及时了解同行业产品价格的变化情况，在预算内控制成本增长点;
9、认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理，一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理费用开支，严禁利用公司获取利润，设小金库等;
10、对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行，及时回收拖欠货款，防止呆、坏帐发生，严肃财经纪律。
11、定期以书面形式向总公司董事长汇报。
工作业绩：
在负责王老吉“吉动力”维生素功能饮料、“吉悠”乳酸菌等系列新品全国市场招商期间，统领500人销售团队在没有样品，仅凭一本产品宣传画册的情况下，创造连续3个月回款**过3亿元的记录；组建全国29家办事处，开发一级经销商297家，二级分销商327家，对全国经销商进行分级实施大客户管理和服务，渠道健康稳定发展，市场良性运作。
公司名称：广东长荣集团
起止年月：2009年4月至2012年11月
公司性质：民营股份制公司 所属行业：快销品行业
担 任职务：营销总监 ?1、开拓市场，签订代理商。
2、建立营销团队：销售、推广、内勤等。
3、销售管理：区域划分、人员安排、费用制度、任务分解、销售政策等。
4、渠道管理：传统批发渠道、商**渠道、KA连锁渠道、工程订单渠道。
5、市场管理：终端形象、物料设计、费用控制、活动策划、经销商会议开展等。
6、客户管理：客户分类建档、资源倾斜投入、树立标杆客户等。
7、团队管理：销售业绩、产品培训、销售总结、人员分配
工作业绩 :?
1.率先打开了传统市场，并进入市场拓展渠道。
2.率先进驻KA连锁渠道，建立了较为完善的运作体系，为其他省份提供了参考。
3.市场份额在6个月后提升**，依托人员、产品、政策、资源、费用的投入建立较为稳定的市场占有率；使我司产品在局部地区建立了较强势的品牌形象地位。
4．泰牛维他命功能饮料在陕西、甘肃、宁夏、新疆大西北地区2010年销售额突破6个亿，成为西部地区销量仅次于于“红牛”的第二大维生素功能饮料。
公司名称：广东椰星集团
起止年月：2007年6月至2009年3月
公司性质：民营股份制有限公司 所属行业：快销品行业
担任职务：营销总监
工作描述：?
1、区域销售：以华东、华中、华南市场为核心，开展多渠道、多网点销售模式，在区域内形成传统批发渠道、商**渠道、特通渠道为主体的销售模式，灵活运用现有资源展开推广促销活动，为代理商以及经销商带来了良性的运作过程。
2、商**主管：对永辉、百佳、大润发、好又多、世纪联华、卜蜂莲花、家乐福、人人乐等主流商**开发、销售、管理、培训、回款等开展工作，形成了统一形象与话术，市场差异化销售等模式。
3、主要负责华东、华中、华南市场推广工作，费用管理、物料管理、方案策划、人员安排、开展跟进与**、总结与提炼等
工作业绩：
负责区域连续3个月销量**，费用控制率**低；
商**销售期间销售回款额占总额40%；推广期间与各地客户建立了良好的客情关系，建立了强势的品牌形象地位。
经过一系列的阶段性工作，2007年8、9、10、11、12五个月合计公司提货4700万，全年销售达到8370万，创历史高度，2007年与2006年相比增长1．34倍，增长2123.7万；**额完成公司下达的7300万目标，**额1070万，**额14.6%。 |
