| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[18]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014/10---至今：大连成达食品集团------营销副总
公司描述：成达集团是国内大型农业产业化龙头企业集团之一。是跨行业的养殖、生产、贸易、销售四大业务板块全产业链的大型企业集团
工作业绩：
推动集团统一销售模式建立即产品由各分厂销售转换为集团统一负责调配。**提升了集团内部沟通效率，客户投诉率降低40%。产品按时到达率95%。
调整由单一“成达品牌”到多品牌的战略转型及全面参与搭建全国100个重点客户销售网络布局。全面参与并推动产品的包装设计及市场品牌的显现到各地市场关键客户的谈判后的筛选事务
按照集团战略规划产业市场布局编制《集团未来3年营销规划方案》、《销售人员考核手册》、《市场战略地图》、《员工培训标准流程手册》等文案为集团销售未来持续发展打下了夯实的软性基础。
完善销售团队绩效考核及人员分配机制。使销售人员流失率同比下降20%
15年报集团销售额达到21亿同期增长7%
2013/05---2014/09: 沈阳百事可乐有限公司------渠道拓展总监/代理总经理
公司描述：是百事国际在中国投资的全资子公司。负责管理其旗下品牌在辽宁市场上的生产及销售。
工作业绩：
推动同华润/沃尔玛/大商/等NKA客户的5次全国或区域性的谈判及合作互动高峰会议的召开.**双方合作关系为MT渠道旺季生意持续39%增长夯实了基础.
拓展乡镇-村的销售网络使乡镇市场的生意贡献由3%上升7%。乡镇拓展方案被BU作为年度**佳案例在全国销售团队中分享
协调推动百事&KSF销售团队在市场渠道中“冰柜互摆计划”在双方16000台冰柜中互摆率达到70%。达标率55%二项指标**过中国区均值20%
完善渠道费用投资的流程使销量排名前20%客户投资比例占由60%上升到85%
2014/01开始行使总经理(代理)职责负责整个公司日常生意营运的管理及各部门之间的沟通协调
完成了辽宁市场2014年市场规划及销售区域同KSF商圈的重新划分
在黑/吉二厂不能正常满足区域内KFC门店BIB货源的状况下主导百事国际•KSF等多方沟通**了百事在东北同KFC良好合作化解了全国性合作风险。
期间公司销售预测的准确度达到56%
2011/09--2013/05：沈阳百事可乐有限公司——大连分公司总经理
管理大连区域（辽南）一个500人组成的运营团队及销售额3.3亿/年的生意.期间
工作业绩：
针对大连区域市场存在的“不高而贵”的人员现象通过借助区域内优质经销商的资源优化整合40条线路及调整5个销售团队。在减员60人(占15%)的状况下所辖区域销量同比增长19%(辽宁均值10%).
在进一步完善仓储及相关人员的管理制度基础上整合物流配送商区域将24小时送货到达率提升到96%
团队中培养出4名销售总监，人员主动流失率低于5%
参加总部在全国选定的12个总经理培训生的项目学习
2008/08--2011/08：沈阳百事可乐有限公司——销售总监
管理辽西一个200人组成的运营团队及销售额1.5亿/年的生意.期间：
工作业绩：
经过区域、中国区针对多项指标数次的评比脱引而出在09年获得百事总裁荣誉金指环奖到纽约总部接受百事集团 CEO Indra Nooyi的颁奖。成为中国区三名获此殊荣的销售代表之一。
2010年在由北区推动的第三方公司执行的评比活动中二线城市类别中综合评比**名。
在考核关键指标：产品分销率/陈列达标率/冰柜纯度/POP考核上在35个城市中均名列前二甲。
所管辖销售区域持续三年生意增长率（年均增长**过29%）在辽宁区域排名**
培养出2名区域经理和10名销售经理并使人员流失率控制在16 %内。
2006/04--2008/08：哈尔滨百事可乐有限公司——市场部经理
工作业绩：
06年负责黑龙江市场七喜和美年达品牌的市场活动策划及品牌推广，七喜/美年达品牌的生意以年增长80%--86%速度递增。
期间推动190场美年达品牌约80万消费者参与乡镇市场大篷车活动及七喜品牌在校园食堂及商圈500场有300万消费者参与市场活动的执行。根据AC数据在“**品牌提及率”和“过去四周饮用量”上七喜和美年达均全面**过美年达和七喜
08年使百事品牌已成为黑龙江市场碳酸饮品的**领导品牌。
全面策划并参与哈尔滨“周杰伦演唱会”市场推广活动。20所大学校园30场模仿秀活动结合百事产品“揭盖赢门票活动”将明星就是百事话题提前被引爆。使哈尔滨成为中国区百事品牌RMS全面**越可口品牌的三个区域之一
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2002/04--2006/03：大连可口可乐公司——分公司经理
公司描述：是可口可乐在中国投资全资子公司。负责辽宁（南）区域生产及销售其旗下的品牌。可口可乐中国区**佳灌装厂之一
管理锦州分公司包括销售,市场,财务,物流的一个86人运营团队及年销售额8000万的生意.期间：
工作业绩：
管理的生意每年都以35%的比例增长发展，大连可口可乐平均增长为21%。
参与制订RB=1元可口可乐玻璃瓶上市计划，编写RB在锦州MIT成功铺货案列教材并做为执行标准在系统内推广。04年大连可乐RB销量达到150万标箱在可口可乐（中国）罐装厂中增长率排名**。
2004年和2005年连续二年锦州分公司被大连可口可乐评为**佳销售团队.
1999/10--2002/03：利洁时（中国）有限公司——区域销售经理
公司描述： 利洁时是全球**的家用清洁用品公司，2014年福布斯500强之一。其产品致力于为消费者提供更好的家庭清洁、健康和个人护理之道。
工作业绩：
完善了大连外阜地区的二级市场网络，清理陈旧货物130万元.
管理KA销售中，制定“一卡双表制“形成有数据支持的周期性贸易促销。使“巧手”系列产品在大连成为同类产品中领导品牌。生意额260万增长到510万
"滴露"品牌推出期间，创新性的运用****渠道拓展+KA售点品牌拉动市场策略.半年"滴露"已经占据大连70%消毒水市场份额。
1996/11--1999/09：宝洁公司——城市Leader
公司描述：始创于1837年的宝洁公司，是世界**大的日用消费品公司之一。其旗下的飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于**的市场地位。
工作业绩：
初加入P&G公司负责抚顺36家A.B店零售生意,期间负责的A.B店被大天津区评为**形象店.生意量占全市总销量70%.
1997年10月,被升任为抚顺Leader负责具体生意及销售代表管理。在新品“佳洁士”推出中，使抚顺966家售点铺货率达到93%。取得“佳洁士”单品销量在华北地区二类城市中名列**名的成绩。
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| 工作能力及特长： |
15年快销行业外资企业管理经验，在销售管理、品牌运作、渠道拓展等部门积累了丰富的市场营销技能；
具备团队绩效考核、SIS、物流仓储、财务管理等所需生意管理知识；
对KA&乡镇渠道开发的运作流程有着深厚的市场理解；
有多次筹备搭建新销售团队和参与集团战略转型规划和流程再造及实施经验；
工作作风踏实，具备通过良好的组织协调及沟通解决复杂生意问题的能力；英文水平一般；
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