| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014 /3--至今： 伊犁元霖商砼有限公司 （少于50人）
所属行业： 建筑/建材/工程
销售部 销售经理
负责搅拌站日常的销售管理工作：
1、分析市场情报，对市场销售做出正确判断和预测。
2、建立客户档案，定期回访客户，收集客户信息。
3、积极开拓市场，正确评估客户（公司规模、工程大小、开 工日期、付款能力）跟进客户订单。
4、搞好客户信用调查，**每批订单货款能及时回笼。
5、负责按销售合同要求及时、催追货款。
6、负责收集、整理、分析与反馈同行业的信息，包括主要客 户、销量、销售额、销售政策、市场占有率。
7、积极开发新客户源，并跟进联系以促成交易。
8、指导、监督、检查和培训业务员拓展销售业务工作。
9、受理客户投诉，及时**反馈有关部门处理解决。
10、根据客户付款状况，制定不同的催收款方法。
11、流失客户的资料收集，分析原因并实施改进。
12、做好客户工地售前、售中、售后服务工作。
13、针对市场状况和竞争对手策略，及时提请建议改进销售政 策。
2008 /7--2014 /3： 杭州顶津食品有限公司无锡分公司 （150-500人）
所属行业： **消费品(食品、饮料、**)
苏南KA所无锡直营 销售主管
1、每月业绩的划分（细分到每个业务到每个客户，包括江阴、宜兴、张家港区域）
2、追踪并协助业绩达成，**区域内销售业绩的良性增长
3、直营每月轮档促销的1+3规划
4、客户付费陈列的规划、谈判、执行以及检核
5、库存的管理（安全库存的设定、临期产品的及时处理等）
6、客户年度协议的谈判，外阜区域江阴、宜兴、张家港配送经销商的管理
7、团队的建设与管理
每年均能**额完成公司分配的业绩目标
2005 /11--2007 /12： 佳安木业有限公司
销售部 销售代表
1、负责推动完成所辖区域之销售目标
2、执行公司所交付之各项事项
3、控制存货及应收帐款。
4、控制销售单位之经费预算
5、按时呈报下列表单：A 销货报告 B 收款报告 C 订货报告
6、定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并观察其销售及信用状况
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| 工作能力及特长： |
| 有销售管理经验，能吃苦耐劳，能及时完成领导所下达的业绩任务以及其他各项任务指标，有能力建设并管理好自己的团队！ |
