| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[18]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2008.09—2016.01 花花牛集团(漯河)有限公司 大区营销总监
岗位职责：
1、 销售计划和规划：根据公司销售目标制定区域销售目标和计划，并将销售计划分解到各区域；在市场部的协助下，制定区域整体市场开发计划，并将市场计划下达到各区域；团队建设的整体规划；
2、 销量达成：根据年度销售计划，细分市场，促成销量，完成或**额完成销量任务；监督区域内销售计划完成情况，对未完成计划的区域进行调查和指导；在所辖市场铺设销售网络，新客户开发，客户关系维护；
3、 费用预算：确定所辖区域各区域业务预算，**销售费用的合理有效使用；
4、 品牌建设：在促成销量的同时，与市场部共同维护品牌，提升品牌的影响力；
5、 促销工作：全国性促销计划在本区域的实施，制定和实施区域的促销计划，效果管控，给予建设性意见；
6、 团队管理：负责销售团队管理；评估、指导和发展下属；团队的培训和激励；人员的优化配置。
2004.01—2008.08 广东东莞成谦音响科技有限公司销售部经理
岗位职责：
1.协助总经理、编制公司年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2.协助总经理对营销中心提出营销部、分公司、大区人选；
3.组织研究、拟定公司营销、市场营销开发方面的发展规划；
4.协助营销中心组织拟订营销中心业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
5.负责组织在编制范围内对所属部门的市场部人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6.组织编制并按时向总经理汇报:每月市场开发进度、新品上市、产品铺市率、履行情况及指标完成情况；
7.按公司要求每旬向总经理汇报营销中心各部门费用使用情况、资金需求预测情况；
8.负责初步审批和**市场费用的使用情况及营销人员的借款单、差旅费、差假等，并由总经理**终审批；
9.协助营销中心组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
10、通过对消费者的调研/市场环境和竞争对手的分析，挖掘未满足的消费者需求，提出创新的业务概念[包括产品/包装，促销和广告宣传等]；负责产品年度计划编制与具体执行。
12. 负责广告策划、媒介传播计划、公关计划，品牌建设的整合与实施督导工作;
13、负责包装材料的设计与整合\专利\商标的申请、促销礼品、广宣品、终端物料、陈列工具、店内外装饰的设计开发与审核;
14、负责线上及部分线下促销活动的策划及实施、及区域行销规划审核及参与策划指导;
15、负责品类损益，制定品类中长期成长策略和投资计划；负责产品梳理、产品结构及利润结构的制定与调整工作;
16、负责费用的预算控制、制定费用计划，**使用、合理分配与调整。制定负责品类的发展策略和年度市场营销计划；
17、负责下属人员的培训发展
2002.08—2004.01 广东东莞成谦音响科技有限公司 行政人事部副经理
岗位职责：
1.依据公司的年度经营目标及经营计划，拟定公司年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，编制并控制部门年度财务成本预算，配合公司的“目标管理责任制”，**人力资源规划目标及行政后勤管理目标的达成；
2.根据本部门的年度人力资源及行政后勤管理目标与年度工作规划，拟定并实施部门的年度、月度、周工作计划，每月准时提交本部门的工作计划与工作总结给总经理；
3.主导全公司“目标管理”绩效考核的推行，与财务部及各相关职能部门完成对各部门、各岗位、各员工的工作业绩量化考核；督导本部门及时收集各部门及各岗位与“目标管理”绩效考核有关的年、季、月、周度报表，发现问题及时向总经理汇报；
4.依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求；建立并执行公司的薪资、福利制度；
5.依据公司经营发展战略的人力需求，开发短、中、长期人力资源，合理调配公司的人力资源；.建立规范化的招聘系统，并实施各类管理、技术人员的招聘工作；建立并实施培训系统及编制、实施年度培训计划，外部培训机构及培训课程的评定与选择；协助帮助员工建立职业生涯规划；
6.负责组织公司管理标准、规章制度的拟定、修改和编写工作，主导专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；呈报审批并监督实施；各类人事表单及人事工作流程制定，修订及呈报；协助、督促各部门制定与公司人力资源管理政策、制度匹配的各项相关管理规定；
7.深化与宣传公司企业文化，将企业文化落实到企业管理制度与管理规范中；建立积极向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围，建立学习型企业；
8.组织商情资料，技术情报，文书档案及汇总公司年度综合性资料，掌握全公司主要经营活动状况；.《员工提案奖励制度》的建立及督导实施。
1997.01—2002.07 广东东莞成谦音响科技有限公司 生产课长
岗位职责：
1、根据销售情况组织生产部全体员工、协调各部门共同完成生产工作，有效的控制生产成本，对设备和生产工作进行有效的监督和管理，对生产工作进行协调、调度与监督，**生产的顺利进行;
2、管理生产部的全面工作，组织并监督生产部人员全面完成职责范围内的各项工作，贯彻落实生产部各岗位职责，并严格执行公司的各项规章制度，作到奖罚有度;
3、根据公司的发展战略规划，多方收集生产技术资料，解决生产过程中的技术难题，增强生产技术作业能力。对车间生产设备的生产能力和生产工艺进行创新改造，以**未来的生产需要;
4、与员工经常沟通，掌握其心理，并对员工提出的合理化建议加以分析、论证。培养员工的主观能动性，增强其主人翁责任感，激励员工的进取心，培养、选拔**人才，经常组织对员工的培训，加强员工生产技能、提高员工工作效率;
5、组织对生产部员工实施绩效考核工作,对下级工作中的争议做出裁决;
6、协调生产部与客户、公司相关部门的关系,接受客户或公司其它部门对生产部员工的投诉及调查;
7、及时、准确传达上级指示,完成公司领导委托交办的其它工作。
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| 工作能力及特长： |
道德格言：
1、忠于公司，忠于职业，忠于人格；
2、生活准则：以专业操守做事，以诚信态度做人；
3、用人标准：有德有才，放手使用；有德无才，培训使用；无德有才，限制使用；无德无才，坚决不用；
专长：
1、拥有丰富的人力资源管理、行政管理、成本控制、质量管理、物流管理、及供应链管理方面的工作经验；
2、具有**判断与决策能力、沟通与协调能力、计划与执行能力、亲和与凝聚能力；能及时地发现问题并具备分析问题、解决问题及问题出现后的危机控制能力；
3 、对市场开发有强烈的兴趣和自信心，并具备良好的沟通及语言表达能力，拥有丰富的一线销售经验并具有一定的销售技巧；
4、熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，具备基本的英语读、写、听、说能力，熟练使用OFFICE/OA/ERP等办公软件。 |
