| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2015/8—至今 工作单位：北京红牛维生素饮料有限公司豫南代表处
工作职位：渠道经理
直接上级：总经理
下属人数：7人
工作职责：
1.城市销售业务及日常管理，带领团队发掘优质通路及终端资源，为各办事处的渠道开发拓展指引方向，提出有效方法论；
2.市场动态，定期进行销售数据分析，提出持续优化策略并跟踪实施计划；
3.公司渠道发展策略，制定本地化的渠道开发及发展策略，并引导办事处具体开展执行；
4.团队管理，组织任命内部各岗位人员，梳理其工作内容与职责。
2009.3-2015.8 工作单位：杭州娃哈哈集团豫南分公司
工作职位：区域经理
直接上级：大区经理
下属人数：4人
工作职责：
1、负责区域管理，对销售预算、营销费用预算负责，负责制定大区年度销售目标预算，年度营销费用预算，全区域统一活动策划；
2、负责全渠道终端指标管理，通过建立餐饮、便利、KA和夜场等终端管理指标标准，指导销售区域提高终端管理指标；
3、负责渠道管理，渠道引入退出、经销商评级、经销商测评、经销商联合生意计划等；
4、推进公司年度营销策略落地，定期组织团队对销售区域走访，**销售区域策略的执行，提出预警并针对出现问题提出整改建议并报大区审批；
5、在娃娃哈公司6年的时间，曾经于2009年10月在杭州娃哈哈总部参加过为期一周的系统培训，培训的主要内容包括销售基本常识，订货会以及冲货管理三大主要模块，并获得人众人拓展培训证书。在娃哈哈工作的6年时间，主要负责区域经销商管理，渠道客户开发和维护；订货会开展，促销政策合理执行；产品价差渠道合理分配，消费者各类促销活动的实际开展，新品推广，公司政策的落地执行，销售团队的日常管理，业绩提升和考核培训等。
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| 工作能力及特长： |
1、从事销售管理工作7年，从销售代表逐级提升到区域经理，即具备良好的销售实战经验，同时在营销战略规划、销售策略执行、销售目标管理等方面具有丰富的经验和良好的管理能力；
2、具有良好的业务管理能力，工作期间负责娃哈哈周口西华，商水区域整体销售目标的达成，每年都能按时**额完成销售目标，铺市目标及新品开发目标，具有强烈的市场敏锐度，在营销策划，营销策略落地**，销售策略执行等方面具有成熟的经验；
3、较强的数据分析能力，带领团队在活动前期调研，**执行、效果评估方面具有丰富的经验,在红牛担任渠道经理期间成功组织团队完成豫南7个地级市的“开门红项目”，HPP-**院项目及覆盖豫南7个地市15个风景区的HPP-景区项目。对活化终端，提升销量，建立公司多品沟通平台起到了极其重要的作用。
4、责任心强，良好的语言表达能力、人际交往能力、团队合作能力；
5、熟练的团队管理能力，工作期间培养销售主管2名，销售专员10名以上。
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