| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014.05 － 至今 郑州千味央厨食品有限公司
郑州千味央厨食品有限公司是思念食品全资子公司，注册成立于2012年4月。公司秉承十五年思念食品文化发展的底蕴，在业务通路市场摸索了近十年，经历了许多坎坷才形成了现在的基础和规模。品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业前列，公司目前下属6个生产分厂，员工2000人。投资1个多亿新建的2万多平方米的专业化工厂已经投产。
餐饮渠道，主要市场对象是大型连锁餐饮客户（肯德基、必胜客、麦当劳、真功夫、德克士等等）、全国大型连锁酒店（锦江之星、如家酒店、莫泰168、等等）、大型企业团膳食堂（富士康等）、及航空餐、高速公路服务区等等。还有服务全国区域性餐饮酒店的配送商。
全国销售经理 2014.05 － 至今
工作地点：郑州 | 所在部门：餐饮部门 | 汇报对象：总经理 | 下属人数：20
工作职责：
全国年度销售任务目标制定、分解、实施和达成；
全国经销商及富士康渠道费用预算制定、使用与控制；
全国销售团队招聘、培训、梯队建设以及薪资KPI考核制定、执行；
全国重点餐饮终端市场（北、上、广、深、渝、津）开发方案；
年度全渠道（中餐、西餐、快餐、团餐、酒店、火锅、烘焙）重点产品推广方案制定；
全国年度经销商销售政策的制定；
全国餐饮经销商的开发、布局和管理；
全国年度餐饮经销商年度会议召开。
工作业绩：
2015年销量较之2014年同期，平均增长56%；2016年销量较同期**高增长42%
组织参加中烹协主办2015年第25届广州“中国厨师节”、2016年武汉第四届中国电商食材节和每年上海FHC等大型食材展会；
2010.10 － 2014.05 河南省方隆贸易有限公司
食品/饮料/**酒/日化
副总经理 2010.10 － 2014.05
工作地点：郑州 | 下属人数：64
工作职责：
负责公司总体销售战略规划和年度销售指标的制定。
负责所代理：农夫山泉、金锣、母亲、康辉、味好美、五谷道场、猫屎咖啡、虎标等二十 多个品牌的年度销售。
负责公司所有代理品牌终端卖场（NkA、KA）年度合同的谈判工作。
负责公司销售、配送、仓储、行政和人力资源部门的管理工作。
负责公司外部法律事务及**职能部门的公关协调工作。
6、建立公司特渠部门标准话作业流程，即建立特通渠道客户档案，业务员的周拜访计划和日拜访计录表。根据主力品牌（如农夫山泉、母亲等）筛选出前5-10个主力SKU,针对十大主要特通渠道（酒店、餐饮、娱乐、工厂、高流量、写字楼、**机关、**院、学校、景区）制订不同的开发、铺市及促销策略.
工作业绩：
11-13年，公司业绩总体利润分别为5%、7%、4%的增长。
11-12年农夫11%的销售增长，12-13年五谷80%的年度增长，11-13年味好美16%的年度递增。
建立公司销售和人力资源的KPI考核体系。建立公司法务部，净化外部经营环境，切实 维护公司利益。
特渠部月度销售环比增长稳定在5%。
2004.03 － 2010.10 天津雀巢有限公司
食品/饮料/**酒/日化
郑州办事处渠道/分销主任 2004.03 － 2010.10
工作地点：天津 | 下属人数：10
工作职责：
负责河南省内KA、GT、餐饮及特殊渠道雀巢冰淇淋的销售工作。公司年度\季度\月度销售计划的制定及执行；年度新品上市及订货会的计划和组织;分渠道价格体系的制订;根据市场部及本地市场的实际情况制订促销活动；根据行业和竟品状况,分析产品品项的渠道机会点,制订重点客户攻略计划;销售团队的监督检查培训和管理。
工作业绩：
08-10年，郑州办年度销量连续三年20%递增，增长率名列全大区**。
06-10年特通渠道（餐饮、影院、KTV等）的开发占有率为该渠道的98%，全面压制竟品。
省内二级市场的精耕，销量占比由年度的15%提升至33%。
1996.03 － 2004.03 香港嘉顿集团（河南区）
营业部销售主管 1996.03 － 2004.03
工作地点：河南省 | 下属人数：3
工作职责：
负责嘉顿产品（饼干）在河南省的销售，经销商的开发、铺市、每月促销、应收帐款以及业务员、导购员的招聘、培训和管理。作为负责人，对河南省进行开发、管理和评估，根据市场终端的实际情况向公司提出可行性报告并且有效将销售费用比控制在5%。
工作业绩：
相继成功开发、运作了开封、洛阳市场，使嘉顿产品在河南省的销售提升了40%；
使郑州、洛阳、安阳、焦作、开封、许昌、驻马店等地的经销商与卖场形成稳固的合作关系。 |
| 工作能力及特长： |
| 自毕业20年以来，一直从事快销品销售管理工作，担任过销售主管、销售主任、副总经理以及全国销售经理等职务。具备十年以上销售团队管理经验，良好的沟通谈判能力与团队合作精神，**的组织协调能力、解决问题能力；善于经销商与终端客户的开发以及经销商团队的管理工作；能够根据公司经营计划，制定公司整体销售目标与年度各个阶段的工作计划。能够在做好市场调研、客户分析工作基础上，及时修正或拟定合理的销售政策，制定销售费用支出标准，编制月度、季度、年度各费用预算，并加以控制；能够策划、组织、实施完成各种全国性或区域性招商会、新品发布会、订货会以及全国经销商会议等活动。 |
