| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
其他 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
其他 |
第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2006年6月-2007年3月 重庆啤酒宁波大梁山有限公司 高级业代
2007年3月-2008年9月 重庆啤酒宁波大梁山有限公司 业务主管
2008年9月-2012年5月 重庆啤酒宁波大梁山有限公司 业务主任
2012年5月-至今 嘉士伯啤酒（中国）宁波大梁山有限公司 大区经理
离职原因：公司体制改变、目标发展定位问题 |
| 工作能力及特长： |
工作能力、工作内容以及绩效简述：
10年时间**消费品销售、管理经历；通过公司培训、自身学习积累，具备销售理论知识。着力于基层、稳步进入销售管理岗位的过程更加丰富了实战能力！
所获荣誉状况
时间 职务 所获荣誉
2006年6月-2017年3月 高级业代 **员工
08年9月-12年5月 办事处主任 **办事处
08年9月-12年5月
08年9月-12年5月办事处主任期间
工作描述：
1、围绕公司大区下达各项考核指标，规划两支队伍建设目标
2、对各项指标分品项分进度进行逐级分解
3、目标优质售点筛选、铺货、拉动措施制定
4、业务团队招募、培训辅导、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标
5、带领团队开展社区推广活动等其他品牌拉动活动
6、协助经销商对二级客户开发、日常客情维护
7、带领团队建设形象终端、形象街、营造品牌销售氛围并加以复制
8、协助上级完成其他事项
绩效呈现：
通过业务团队“再造”渠道整合、持续立足于终端“精耕”镇海、北仑 2008年镇海市场销量增长率全公司**名，当年**办事处主任（有证书） 2009年-2012年镇海北仑市场综合边际收入考核指标全公司第三名
2008年-2012年历年产品销售额
2008年当年实现啤酒销售数6700KL 销售额2000万
2012年镇海、北仑两市场实现销售数15000KL销售额 4500万
12年5月-至今就任大区经理期间：
1、协助公司制定企业战略、对辖区销售指标预测评估，
2、结合公司制定各项指标（量、价、费）组织各市场进行逐级分解
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
4、业务团队打造招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标
5、问题沟通机制落实，及时和直属领导反馈市场动态资讯
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，与总经销商、各级代理商的关系
8、协助上级做好市场危机公关处理
9、妥当处理客户投诉事件，监督评估投入资源使用真实、合理性。
绩效呈现
责任区域：宁波以北（两地县级市，两个地级市）
责任区域销售额：6750万元
开发代理商15名（总代+分销模式）
连续三年浙江区国际品牌销售额第二名（2012年3180万，2013年6200万，2014年6500万 ，2015年6750万 ），两年销售增长率**名： 2013年、2015年，慈溪市场乐堡产品浙江区单个市场增长率**名
业务团队管理：8个办事处57名员工 |
