| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
销售经理/区域经理
市场经理/主管 |
| 希望工作地点： |
四川重庆 |
| 其他要求： |
工作性质：全职
期望职业：销售总监、区域销售总监、区域销售经理/主管、
期望行业：**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
希望工作地区：成都、重庆
期望月薪：面议 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[28]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2014/10 -- 至今
上海十花汤饮品有限公司|西南大区总监
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：股份制企业|规模：500-999人|职位月薪：保密
工作描述：
西南大区营销管理工作（消食化油功能饮品）。
任职期间参与制定公司发展战略和目标，区域组织架构设立及团队建设，经销商渠道建设，根据公司的近期和远期目标、财务预算、制定销售计划、制定和审核销售预算，价格政策提报、市场动态、销售状况等分析汇总，进行改进，有限措施的跟进，建立良好的正常客情关系，达到预期销售目标完成。
2010/12 -- 2014/10
重庆基宏贸易有限公司|营销总监
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：100-499人|职位月薪：保密
工作描述：
运营**红酒、国产红酒及啤酒。
工作职责： 1. 组织编制年度营销目标及计划、各费用指标分析、人力资源的配置、销售网络布局规划。
2. 各部门经理主管人员的人选提名及年度合同的签订 。
3. 组织各办事处完成月度目标计划、年度目标计划 。
4. 严格各部门预算体系，控制成本，实现目标销售。
5. 建立健全的劳动人事和薪资制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气
6. 年度产品促销政策的制定及使用评估，提升企业竞争力
7. 完善公司各管理制度，组织拟定公司员工聘用、升级、加薪、奖惩与辞退方案和奖惩方案 。
8. 制定各级人员的月度考核，年度考核标准及方法 。
9. 成本控制及各种费用限额发生 。
10. 制定各物料及成品安全库存基数，降低不良资产库存，加速资本回流
11. 建立供应商供应系统，降低采购成本 。
12、建立售后服务系统。
工作业绩：
1、成功的营运了公司引进南非原装红酒项目；地产九寨红葡萄酒、及夜场啤酒的运营。
2、构筑了一批较好的客户网络，全国网络布局雏形形成。
3、打造了一支具有竞争力的销售队伍。
4、完成公司下达的市场占有率目标，提升了行业竞争力。
5、实现了公司年度利润目标，后续发展提供了保障。
主要针对夜场、团购、传统大客户开发。
2005/12 -- 2010/12
青岛啤酒股份有限公司四川销售分公司|区域销售经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：国企|规模：500-999人|职位月薪：保密
工作描述：
1、年度规划、月度预算使用负责。
2、店招、人员促销、阶段促销的申请使用负责、
3、区域市场规划、客户构筑、沟通、地方**行为的协调、办事处日常行为及业务管理。
4、定期对竟品市场信息整理、分析反馈，进行差异销售。
5、网络构筑上避开大家都关注的啤酒大户，决策以当地白酒大户为重点**构建了传统销售网络的区域布局，打开了啤酒销售的重点目标销售对象干杂、副食店、团购、社区销售、终端餐饮店、商**、以构建房地产公司、房地产商为客户打开了卡厅、歌厅、大排档、会所产品推广。
6、完成公司年度目标计划、月度目标任务负责。
7、对经销商团对及自身业务团对定期培训、业绩考评。
8、定期向销售部汇报市场状况，提出解决问题办法。现所在区域任职期间，积极协调地方**对地方雪花品牌保护，打开了公司产品在竟品基地市场销售的突破口，网络开发**构建，突破了区域内各县、年销量上千吨记录，特别艰难的内江当年销售就从接手900千升以低价农村渠道为主突破到2000千升，城区啤酒占600千升。成功的将青岛啤酒330小瓶酒，以上终端餐饮策略，吸引了区域小瓶酒客户关注，**的构建小瓶酒客户，**的进入**市、夜场卖场，现占据一定品牌销售地位。重点培育高附加值听装酒团购客户、商**客户的开发培育，现区域内锁定了大型**市、职能部门团构的稳定销售。以多客户组建公司的方式，打造了一支抗衡竟品的每年上千吨的网络客户。
9、2005年1月至12月青岛啤酒重庆办事处任职期间，根据公司战略，要让青啤产品在重庆市场能见地位，成功策划了‘打造青啤形象一条街、角落--青啤走进千家万户。次活动从重庆两路机场切入到解放碑的**路、江北观音桥的鹞子邱夜市一条、花园新村烤鱼一条街----。氛围的营造形成了山城啤酒对青啤的关注，派出大量业务、促销人员跟踪青啤销售动作，限定山城客户不能参与经营青啤，这一举动让我挖掘了一大批客户加入青岛团队，当年重庆辖区市场销售突破万千升，中**酒在主城区、区县各**市的销售站稳脚跟，听装酒、纯生等瓶装酒上量销售的**市占据一席之位。流通酒区县销售打造的麦香100现稳步增长。期间的品牌战略和策略布局使青岛啤酒在重庆市场销售成功突破。第二年就调于成渝走廊的雪花基地、周边15公里范围内4个啤酒厂的内江区域市场。
熟悉成渝啤酒快销品市场、能及时洞察市场变化，寻求对策，有一批销售能力及实力强的客户，关系良好，对占有率低的产品能**切入市场，打开销路提升销量，提升企业产品客户网络知名度，以**构筑成渝走廊渠道客户网。
主要针对夜场、传统餐饮渠道、流通渠道、商**、特定团购开发
2000/12 -- 2005/12
四川蓝剑饮品集团|重庆办事处主任
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：民营|规模：1000-9999人|职位月薪：保密
工作描述：
在四川蓝剑饮品集团重郊办事处任职期间，成功的策划了花生皇蛋白饮料转型塑瓶天下秀花生皇的推广。唯怡90、唯怡216新品在各区县成功上市及后期销量的稳步增长，为公司在重庆建立两生产基地：蓝剑歌乐山饮品、蓝剑李家坨饮料基地起来积极作用。得到公司的期权配股奖励
1988/09 -- 2000/12
四川内江制**二厂|****代表
行业类别： ****/生物工程|企业性质：国企|规模：500-999人|职位月薪：保密
工作描述：
1、1988年10月--1989年10月该厂取回糖车间、酵母车间、扑湿痛车间、机修车间见习工作。
2、1989年10月-1989年12月该厂企管科负责全面质量三级管理达标工作。
3、1989年12月-1990年12月该厂生产计划科调度工作(厂助）。
4、1990年12月-1992年任该厂劳动服务公司食品饮料厂副经理。
5、1992年--1996年任该厂中成**分厂经营部主任。
6、1997年-2000年该厂（后更名四川水晶制**有限公司)供销科华东区经理。 |
| 工作能力及特长： |
| 性格开朗、执着、好学，较强的专业知识，多年的啤酒、红酒、饮品工作积累及销售实战经验，多个市场成功的销售案列，有较强的客户沟通力及带领团队的执行力。能**的诊断市场并进行预算、规划、启动市场销售。职业生涯做一名合格的职业经理人。 |
