| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2015/02 -- 2016/05
济南光明乳业销售有限公司青岛分公司|销售主管
主要负责青岛市内BC类**市，餐饮，网吧零售渠道，管理10个业务员.
主要职责：
1终端促销管理体系，
2员工的招聘与培训，
3员工的制度管理和目标管理，
4激励员工，达成目标，
5竞品的动向。
2009/09 -- 2014/12
中粮可口可乐饮料（山东）有限公司|销售主管
11年12月升职为餐饮渠道销售主任.
主要职责：
1：将营业所经理下达给部门的月度与季度的销售任务和各项销售指标分解到每个业代及每个客户，确定本部门每个人销售目标与主攻方向，对销售目标的完成负全责；
2：定期检查业代的工作计划，监管业代严格按照每天路线拜访；
3：负责业代的业务指导与路线检查，监督并协助每个业代按照公司标准**大化执行每一个销售活动；
4：追踪各个业代各项销售指标（POP张贴，客户联络卡，陈列标准，各SKU铺货,冷饮设备管理，活跃客户数，销量等），跟线过程中指导与帮助业代发现销售机会与陈列机会，挖掘客户**大潜力并帮助业代解决路线客户出现的问题；
5：负责业代的日常业务培训，考核及日常管理，建设合理与健康的销售团队；
6：定期向营业所经理提交业务分析报告（客户分析，销售活动效果与建议等），并组织业代进行市场包括竞品的调研并加上建议上报给营业所经理；
7：定期向营业所经理提交工作计划和总结；
8 ：负责与监督业代建立与完善客户资料，**客户资料真实性，有效性；并控制好各项销售费用的开支；
9：完成上级领导交办的临时性工作；
10：对业代负有直接的管理权与考核权，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态；
11：严格执行公司考勤规定,服从营业所经理的管理和工作安排；
12：协调公司各个职能部门（包括人事，市场部，物流，财务，仓储等）帮助业代与客户解决各个销售问题及疑难问题；
13：帮助区域内经销商、二批商完成计划；熟悉及了解经销商的整体销售情况、库存周转情况，并建立及拥有良好的客情。
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| 工作能力及特长： |
总而言之，我觉得业务主管在公司中承担着承上启下的作用；对待领导一要默契配合要做到心领神会；二要起到上传下达的角色并要理解领导多换个角度思；三要带头严格执行以及落实到位公司下达的各个销售任务；四要及时与领导汇报，随时沟通所有问题以及我的想法与建议。
对待业代与客户**先要抱有一颗平常心，要一诺千金，决不食言；其次做人方面要勇于认错，敢于承担，心胸一定要宽广；然后对待业务方面想好的，说好的，听好的，做好的，要成为业代的榜样，不断的去表扬和肯定他们，和业代抱成一团，并对他们家庭，生活，学习上无微不至的关怀，探讨问题不能老是告诫，永远都是积极心态；**后对待业代要一视同仁，批评也要讲究方法，绝不放纵任何业代的低潮情绪。 |
