| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2005/11-2012/8：强生（中国）有限公司
区域销售主管
先后负责内蒙中，山西太原及周边和晋南地区的经销商管理，渠道经销商拓展，销售指标制定，经销商销售团队管理与激励，分销商管理，费用的有效控制和良性的库存管理：
1．通过数据分析和市场情况，合理分解指标，负责所辖区域客户生意计划的制定，年度合同的签订，**客户销售目标和终端覆盖目标的达成
2. 合理的资源分配，发展客户终端网络建设，平衡地区不同类型终端项目的发展以获得较高的投入产出比
3. 制定分渠道，分品牌销售目标及策略，使分渠道，分品牌的市场占有率均有所提升
4. 通过对团队成员KPI(key permance index) 的设置、绩效评估、协同拜访，使团队成员保持较高的士气和较低的流失率
5. 参与重点连锁客户的年度合同谈判和定期的生意回顾，掌握生意发展方向，发现生意机会
6. 定期参加经销商的生意回顾，制定行动计划，跟进，评估执行效果。
7.了解地区不同经销商，根据公司发展策略，甄别筛选合适的经销商负责擅长的渠道。
个人简历
个人信息
姓 名:李富保
生 日: 1969-12-02
性 别: 男
婚 姻 状 况: 已婚
国 籍: 中国
目前所在 地:山西太原
电话：1330351***
学历背景
1994/09-1997/07 学院：太原大学 会计 专科
期望薪水
可谈
工作经历
2005/11-2012/8：强生（中国）有限公司
区域销售主管
先后负责内蒙中，山西太原及周边和晋南地区的经销商管理，渠道经销商拓展，销售指标制定，经销商销售团队管理与激励，分销商管理，费用的有效控制和良性的库存管理：
1．通过数据分析和市场情况，合理分解指标，负责所辖区域客户生意计划的制定，年度合同的签订，**客户销售目标和终端覆盖目标的达成
2. 合理的资源分配，发展客户终端网络建设，平衡地区不同类型终端项目的发展以获得较高的投入产出比
3. 制定分渠道，分品牌销售目标及策略，使分渠道，分品牌的市场占有率均有所提升
4. 通过对团队成员KPI(key permance index) 的设置、绩效评估、协同拜访，使团队成员保持较高的士气和较低的流失率
5. 参与重点连锁客户的年度合同谈判和定期的生意回顾，掌握生意发展方向，发现生意机会
6. 定期参加经销商的生意回顾，制定行动计划，跟进，评估执行效果。
7.了解地区不同经销商，根据公司发展策略，甄别筛选合适的经销商负责擅长的渠道。
2002/12-2005/11：雀巢（中国）有限责任公司
连锁销售主管及KA销售主管
先后负责太原市唐久，金虎连锁便利店，和美特好**市的工作，具体如下：
1. 客户档案的建立与管理。
2. 预測及制定所管理KA客户的销售（分品类）增长目标(每月/每季/每年)。
3. 完成公司下达的业绩指标，制定单品单店销售计划（每月/每季/每年）。
4. 取得**大限度的投资回报，减少运营费用。
5. 结合客户需求及公司资源制定客户商业促销计划，谈判及跟进，新品上市进场的谈判/执行。
6. 生意回顾及活动效果评估，对客户进行综合分析。
7..贸易条款的谈判，合同签订，执行及落实 。
7. 促销物料分配，使用的管理。
8. 建立良好客情关系，协助卖场理货人员改进货架陈列，寻找新的生意机会。
10.依公司统一售价，控制客户产品零售价。
1999/08-2002/12：广东皇室食品有限责任公司
销售代表
主要负责太原市现渠道门店管理工作及小店拓展工作，主要工作职责如下：
1.达成所客户内每家门店每周每月销售目标。
2.获取门店订单，跟踪送货状况。
3.检查货架和仓库库存，记录出货数，避免断货，同时完成拜访表的记录。
4. 观察竞品动态（新品/促销/陈列/销售），做相关记录。
5.理货：扩大陈列面，选择好的货架位。
6.货架管理：争取及保持**大的产品销售空间 。
7. 商场所有工作事务的协调。
8..关注产品末位淘汰情况，避免产品锁码或下架。
9.**先进先出和货品的新鲜。
10.商品临期及产品问题处理
1997/09-1999/08太原化学工业集团公司污水处理分厂
工人
毕业后，作为母亲单位子弟被安排进入太原市国营企业-太化水厂，先后在工厂做过车间检修工，车间宣传员，车间工会干事等工作，期间也在一些公司打过临时工（主要是直销员，业务等工作），这段经历，对于初识社会和恰当的处理人际关系相当有帮助， 同时也激发了我对于成功的渴望。
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| 工作能力及特长： |
| 对待工作认真负责，善于沟通,协调有较强的组织能力与团队精神;活波开朗,乐观上进，有爱心并善于施教并行；上进心强，勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。 |
