| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
在职时间：2009年4月-2015年12月
公司名称:河南斯美特食品有限公司
职位：市场部经理
企业类型：民营企业
直接上级（职位/姓名）：洪念全
直接下属人数/部门：销售部45人
工作职责：
（一）主要职责
1、依据区域内目标制定年度行销策略，协助达成年度总体销售目标；
2、市场策略的制定、实施与督导：营销策略规划、部区年度营销规划、产品上市计划、专题推广专案、片区进入方案及销售管理手册等；
3、、渠道/区域管理：制定不同渠道的激励及渠道促销政策；根据不同区域的产品市场特性，对区域进行分级管理，制定不同的区域产品专案。
4、市场信息及竞品动态收集、整理并进行分析，及时调整策略，**各项责任指标的有效达成；
5、规划并严格管控产品年度预算，根据公司营销目标拟制年度、季度、月度市场推广计划，并根据市场实际情况做出调整；
6、产品销售状况分析，提出年度、季度、月度促销计划，组织促销活动实施并对促销活动提交评估总结报告；
7、产品管理：梳理产品线，对老产品改良；确立产品开发方向，制定新产品开发计划、管理、上市计划；根据产品特性，确定包装设计方向并跟进实施。
（1）新产品概念及产品商品化进度管理
（2）新产品上市行销计划书
（3）产品行销费用管理（促销投入规划）
（4）价格管理：采用不同的价格策略，对不同类型的产品进行定价。制定指导价格，**各个环节利润及价盘稳定并对价格进行阶段性修订。
（5）产品盈亏（改善）管理
（6）产品广告计划（媒体投放规划）
7、产品整体性年度、季度、月度销售规划，调整产品结构，完善产品线，提高市场占有率；
8、执行管理：定期对市场活动核查、销售数据分析、及时调整产品策略和计划；制定预防和纠正措施，**完成营销目标和营销计划。
9、做好所辖分公司产、供、销协调工作，**产销顺畅；
10、结合公司资源及市场竞争条件等因素，制定部门年度、季度、月度规划及预算，并出具相应的评估报告，为公司经营提供有利依据；
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| 工作能力及特长： |
（二）业绩表现
1、年度营销规划及月度营销政策制定、组织、实施和评估，并根据不断变化的市场环境，做出了适时调整。
2、新产品开发：成功开发主销产品实物版金装思源系列产品，并实现公司单月销量突破100万箱。
3、创新产品推广方法：新品上市设置“**佳抢钱奖”、“**佳网点铺货奖”、“标准网点建设奖”、“**佳销量奖”等奖项的设置，实现了新产品**上市。
4、销量与利润平衡点的把控，通过营销政策调控销量和利润的平衡点，实现销量和利润的同步增长。 |
