| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
|
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
成都市倍大涂料有限公司| 民企 化工 人数 **过200人
倍大涂料创立于1996年。勤谨坚韧的“倍大”人坚守“团队、开放、信任、**越”的企业文化核心价值观，在持续发展中变革、在变革中创新、在创新中**。企业发展迄今，已步入专业从事**净味与水性家居漆、内外墙涂料研发、制造、营销于一体的现代化高新技术企业。
2016.8——至今 职位： 市场经理
工作职责：
1)负责年度品牌推广方案的编制与规划；
2)负责日常品牌推广与传播；
3)负责识别传播渠道，管理传播渠道，加强品牌知名度与美誉度的提升；
4)负责制定年度市场推广活动并组织落实，**市场活动的有效性；
5)负责市场信息收集与分析，为营销策略的制定提供依据；
6)负责品牌与产品的网络推广；
7)负责营销各渠道规范性建设。
箭牌糖果（中国）有限公司| 外资 快消 人数 **过7000人
箭牌中国是中国**大的糖果公司， 也是中国**大的口香糖制造商。箭牌公司于1989年和2001年在中国分别注册了两家独资企业——箭牌糖果（中国）有限公司和箭牌糖类（上海）有限公司。目前，箭牌在中国拥有3家工厂，36个分公司，在箭牌中国服务的人员总计**过7000名。
2016.03——2016.8 职位： 销售主管 下属人数：3人
工作职责：
1） 配合川中组全年销售目标，制定和跟进简阳市销售计划，并**达成销售目标；
2）管理简阳市经销商和现有合作伙伴，与权重客户谈判签订年度商业计划；收编市场寡头客户并组织拓展空白市场完善本地市场分销网络；
2） 管理与控制销售费用、渠道费用、广告品费用；
4） 制定简阳城区和乡镇市场日常保养和布市以及促销计划，并组织实施和跟踪执行效果；
5）管理简阳市业务团队：培训团队成员业务技能、协助他们解决市场难题、提升满意度和完成业绩评定。
工作业绩：
2016年4月与经销商、VIP批发、连锁**市完成年度生意计划签订，拓展、开发空白市场，收编寡头客户，梳理门店拜访频率与**分销陈列标准。当Q恢复经销商、VIP批发信心，简阳告别连续三个季度达不成目标的历史，并实现同期正增长。
2011.05——2016.03 职位： 西区市场评估主任 下属人数：15人
工作职责：
市场策略支持
一、 推动标准机制完善
1） 建立并完善城市健康度评估体系；
2） 建立并完善资源投资评估体系；
3） 制定与年度目标相符的产品陈列分销、拜访标准行为评估体系；
二、提升执行力
1）结合尼尔森数据，制定市场拓展计划，配合西区稳固和提升市场占有率；
2）经销商/分销商日常项目运作评估，以及其郊县和重镇拓展评估；
3）监察渠道促销活动执行，**“四到位”机制，提升品牌宣传效果，完善权重门店信用数据库；
4）评估门店年度合同执行、新品推广执行和陈列物料使用效益；
4）规范销售行为，处理不专注于本地销售行为；
5）城市健康度项目验收，完善城市运作体系，规范销售行为。
业绩管理
一、 制定与管理年度目标
1） 依照公司年度策略制定西区14省运营目标；
2） 建立、健全标准化目标管理体系，完善目标管理流程；
3） 完善目标管理数据库，明确月度和年度工作目标。
二、 制定绩效考核方案
1） 挖掘和宣传符合企业文化的绩效理念；
2） 完善符合公司长期战略的标准化绩效设计理论：KPI准入制、激励曲线、变革曲线；
三、 业绩管理落地与运用
1） 组建和管理西区业绩管理团队；
2） 编写培训教程，组织业绩管理培训；
3） 衡量关键指标和关键行为，评估各省业绩管理，考核销售同事绩效达成；
4） 区分关键岗位业绩达成，完善人才管理维度。
其他工作
1）参与全国销售年会项目组，负责年会西区部分统筹、协调
2）参与年度经销商管理大会，传递箭牌经销商管理文化和策略。
工作业绩：
1）2013年西区产品分销、终端陈列标准执行全国**；同年重庆、四川、云南在“促销计划优异执行项目“评估中获得全国前三名。当年个人年度业绩评定为“杰出”；
2）2015年西区178个拓展分销商销量达成、市场拓展、人员效率均**达标；西区14个箭牌省销售人员行为规范**合规；西区店内产品分销、终端陈列目标达成率**过110%，当年个人年度业绩评定为“杰出”；
3）2011年-2015年参加价值观、情绪管理、竞争法、冲突管理、问题分析与决策、卓越经理人、情境管理六大主题课程专业培训。
成都市全友家私销售有限公司| 民企 耐耗 人数 **过2000人
全友家私有限公司位于四川省崇州市工业集中发展区，创建于1986年，经过三十年的励精图治，已发展成为集研、产、销一体的全国**大板式家具生产龙头企业。
2008.10——2011.04 职位： 全国督察
工作职责：
1）明察暗访全国专卖店销售人员服务质量、销售技能、促销方案执行；
2）跟踪公司对专卖店投资资源的使用效率，追踪、督察不合规资源；
3）培训同事工作流程、工作技巧；
4）完成行业销售信息收集和整编。
工作业绩：
1）工作报告成为团队同事工作报告模板；
2）参与督办甘肃、北京、山东三省销售管理层与合作伙伴合作行为失当事件。
成都可口可乐有限公司| 外资 快消 人数 约20000人
可口可乐公司是全球**大的饮料公司，其系列产品畅销200多个**和地区，拥有近400个饮料品牌。可口可乐是全球**有价值的品牌，2006年品牌价值达670亿美元。
2006.09——2008.09 职位： 检查员
工作职责：
1）推广、安装产品生动化陈列标准；
2）终端产品生动化陈列执行检查；
3）年度陈列合同执行检查；
4）每天出具检查简报。
工作业绩：
1）期间两次被评为月度**员工
|
| 工作能力及特长： |
| 无 |
