相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[13]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
2004/10 -- 2008/10
**台欣和味达美食品有限公司|负责江苏、安徽大众渠道(商**)销售管理工作。
工作描述:
1、制定所辖渠道年度营运计划及费用预算;
2、负责公司产品在所辖区域的推广工作,完成年度销售指标;
3、组建终端导购队伍及业务团队,进行业务培训与管理(南京苏果系统直营管理);
4、江苏、安徽其他地市空白市场开发;
2008/10 -- 至今
**台欣和味达美食品有限公司|营业所主管(省区经理)
工作描述:
工作历程:
1、因市场拓展需要,于2008年10月调至福建,任职片区主管职务,负责福建闽北市场运作,业务范围涉及福州市内全渠道管理及闽北区域空白市场开发;
2、2010年1月-3月,任职福建营业所代理主管,全面负责福建营业所日常工作;2010年3月,晋升为福建营业所主管。
3、因西南区域市场拓展,应大区总监要求,2010年7月份调任至西南营业所,全面负责西南市场开发以及新团队的组建等;
4、因公司人事变动,2012年-2015年先后负责广东、福建市场销售管理工作;
5、2015年6月至今负责安徽市场销售管理。
职责描述:
1、 承接公司战略目标,制定所辖省区年度营运计划、目标分解及费用预算;完成公司下达的业绩目标及利润目标;
2、 根据公司区域市场发展阶段定位,**所辖区域重点市场运营管理,同时拓展空白市场,完成所辖区域基础布建;
3、 承接总部品牌主题活动方案,结合当区特点规划品牌主题推广活动;同时在重点地市根据消费者LIFESTYLE,在终端及社区开展消费者**体验活动;规划与审核各地市或系统促销大案,跟踪活动总结及费用执行情况,**费用执行落地并真实有效;
4、 经销商管理,了解经销商的需求与反馈,进行业务发展回顾;解决窜货、价盘、产品等问题,优化市场秩序;制定经销商业务发展规则,**厂商友好良性发展;
5、 根据年度营运计划,完善区域组织架构,招聘符合企业文化的人员,定期召开早会、周会、月会,形成原汁原味的会议记录(会议决议、待追踪事项及责任人、时间节点);制定明确的业务运作流程,规范团队运作;制定清晰的行动计划并跟进落地执行;
6、 为实现信息系统化,推进公司手持管理系统,收集相关市场信息,从DATA转化为INMATION;
7、 重点城市**小单位策略推进,****小单位内铺货率、粉丝店等项目达成。 |
工作能力及特长: |
1、11年快消品销售工作经历,其中调味品行业任职10年,8年销售团队管理经验;
2、职位发展:基层业代-高级业代-片区主管-营业所主管(省级经理);
3、曾任职区域:山东、江苏、福建、广东及西南地区,目前任职于欣和企业安徽营业所;
4、拥有10年高端产品市场运作经验:市场布建、通路企划、品牌推广、生活圈分析、消费者体验、数据分析。 |