| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2015.10- 今 加多宝（中国）饮料有限公司甘肃销售公司（含青海、宁夏）
职位： 销售主任 (负责庆阳、平凉）
汇报对象： 销售总监（甘青宁）
直接下属： 23人
工作职责
1.根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助大区制定总体销售战略.销售计划及量化销售目标；
2.制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3.制定销售额.市场覆盖率.市场占有率等各项评价指标；
4.分解销售任务指标，制定责任.费用评价办法.制定.调整销售运营政策 ；
5.组织及领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题 ；
6.汇总及协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
7.协调销售关系以及调整销售区域布局及业务评价。
2006.10- 2015.7 华润雪花啤酒（中国）有限公司西安销售分公司
职位： 区域高级销售经理 （负责咸阳市区、西安郊县、商洛地区）
汇报对象： 营销中心总经理
直接下属： 22人
工作职责：
1、根据营销中心销售计划，负责对分解到管辖区域的各项销售指标细化到每个区域客户、渠道，并**执行到位，对本部的各项销售指标的完成过程进行指导、**、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。依据营销中心管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强。
2、负责所辖区域销售/组织架构体系的组建和管理，并负责对管辖区域的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和**，**销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据营销中心销售战略发展计划，加强市场建设，**本区域终端销售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展
4、定期召开销售例会，分享案例，总结经验；**有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，引导带领团队运用各项资源完成各项目标；定期不与定期培训团队，提升团队实战能力，组织提升团队斗志与执行力，公开公正、赏罚分明、优胜劣汰；做到知人善用，激励团队工作斗志、树立**的团队精神。 从而带领团队**完成各项工作目标。
5、负责对销售费用预算及销售合同的审定与**。按公司规定审批销售代表所提报的各种销售、推广费用，根据公司的测算结果对所投入终端进行及时评估并确定是否投入：控制各项投入，并使各项费用做到真实、可控。
6、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出真实、准确、及时、有效的销售预测。依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销管部审批后，严格贯彻执行和**，并及时反馈上报执行效果。
7、严格贯彻和执行营销中心的市场价格及货品流向管理制度，防止流窜货事件发生，并向公司相关职能部门及时反馈和协助处理所辖市场出现的客户投诉；负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。**经销商价格体系，进销存与销售明细，关注产品流向。**管辖区域市场环境的有序管理。
8、对各项售后服务工作负责，（对产品质量，售后人员及服务质量）进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
9、负责本区域的公共关系，搞好与当地**、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。
10、维护企业美誉，树立正确的人生观，价值观，恪尽职守，以身作则完成公司和上级交代的其他工作。 |
| 工作能力及特长： |
| 无 |
