| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2013.7-2016.9 宁波乐客乐克食品工业有限公司 大区经理
公司简介：LOCKLOCK(乐客乐克)定量装、散装高端优酪果冻。
直接上级职务： 西区经理 管理人数：4人
工作职责：区域市场的开发、客户的合理化布局。?产品的分类规划，卖场SKU的制定。卖场、流通渠道促销活动的制定和执行情况**。
工作业绩：通过1年时间乐客乐克果冻成功进入重庆新世纪重百、西区永辉、西区家乐福、伊藤、远东、人人乐等大型KA及流通区域。15年销售达到800万并成为公司重点样板市场！连续10个月销量居公司前三。?产品卖场覆盖面居公司**。?
2009.8-2013.5 麦吉士（浙江）食品有限公司 省区经理
公司简介：杭州麦吉士山核桃小酥及散装涂层切片糕点。
直接上级职务：大区经理 管理人数：3人
工作职责：1.根据总部制定的目标合理分解到每个客户及业务。?2.协助经销商在终端促销活动的谈判，使费用达到有效投入。?3.每月定期走访区域所属客户，了解销售情况及竞品动态。?4.根据市场环境制定销售活动，巩固提升销量。?5.走访终端现场培训指导卖场促销人员。?6.每月终根据当月销售制定下月销活动计划上报公司。
工作业绩：在任职期间完成重庆5大重点系统：新世纪，重百，永辉，家乐福，沃尔玛的进场和销售工作，通过不懈努力和促销拉动，使麦吉士小酥2个单品在新世纪系统一度成为畅销品，提高了麦吉士品牌形象，赢得部分高端消费者的喜爱。
2007.3-2009.7 北京康贝尔食品有限公司 区域经理
公司简介：公司主要生产销售马大姐散装/袋装糖果、巧克力、面包、果冻系列产品。
直接上级职务：销售部总经理 管理人数：6
工作职责：1、合理分解各客户年度销售目标，分解至月度达成。?2、区域所铺盖卖场的活动谈判，掌控好费用的有效投入。?3、定期走访区域所属客户开发新客户拓展销售渠道。?4、制定促销活动计划，并监督执行。?5、在春节散装旺季亲自监督管理临时促销招聘、培训工作。?6跟总公司财务部门，物流部门及时沟通，**货物款项的交接顺畅，**货物的准时到达，做好公司与客户的往来帐目核对工作。
工作业绩：07年销售额1000万**额25%完成公司制定对目标8同期增长率30%，，08年春节重庆家乐福单店散装糖果月销售30万元一度**过竞争品牌徐福记、金丝猴。
2001.3-2007.2 安徽洽洽食品有限公司 销售主任
公司简介：主要生产销售洽洽香瓜子、早餐派蛋糕、怪味胡豆、坚果系列产品
直接上级职务：重庆分公司经理 管理人数：15
工作职责：1.负责重庆市内重点卖场的直接跟进联络，管理一二级经销商的日常工作。?2.负责城区内两大一级商的协调、管控批发市场的货物流窜。?3.协助分公司经理制定现代/传统通路的促销计划。监督并执行、严格控制好费用。?4.分解完成公司销量目标，推广公司新品寻找销售增长点。?5.负责向分公司经理汇报工作、收集/整理/分析日常数据改进市场工作。?6.管理、协助经销商做好产品的推广工作。?7.培训销售人员、建立销售团队，提高销售团队的合作精神以及扩大销售网络。
工作业绩：2001-2004年期间带领团队每年以30%的递增**额完成公司的销售任务。05年接手的弱势市场（贵州）3个月后销量**增长,从每月10万增长到50万,引起总公司重视,半年后总公司重建贵州办事处。
1998.8-2001.2 重庆顶益食品有限公司 业务代表
公司简介：康师傅方便面系列产品
直接上级职务： 营业所所长 管理人数：3
工作职责：1、负责沙坪坝区域终端销售网络及二批客户的管理，严格执行“康师傅”的通路精耕计划。2、关注二批商出库销售情况，及时做好打款备货计划。3、搜集市场信息及竞品动态及时反馈给所长并提供建议。4、定期协同辖区助理业代走访市场并进行销售技巧培训指导。
工作业绩：99年所负责区域铺货率和SKU达标率，在公司评比中多次排名**。3个月使新开邮差客户的销量由 20万元/月提升到50万元/月，成为公司重点客户。
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| 工作能力及特长： |
/特点：诚信、细心。 多年的**消费品和休闲食品领域工作中积累了大量的客户人脉资源和经销商管理经验。具有高度的责任心和执行力，对工作环境适应力强工作有激情。熟悉现代和传统渠道，并能熟练操作Excel、Word、PPT办公软件。
产品推广案列：在宁波乐客乐克食品任职期间，LOCKLOCK（乐客乐克高端优酪果冻）2015年六一在重庆当地强势KA新世纪重百“传递快乐就是乐客”大型推广活动
项目职责：1、六一促销活动策划申请。2、终端网点的执行沟通及人员招募培训。3、促销活动广告物料准备及备货的监督执行。4、促销活动的执行及总结。
项目业绩：在重庆新世纪重百32家重点门店同时开展六一档期活动，市区6大商圈都类门店效果显著，得到新世纪总部认可并做为高端产品推广样板。袋装档期销售60万。 |
