| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2016.05-至今 九三集团食品营销有限公司
公司描述：九三粮油工业集团有限公司（简称：九三集团）是****批151家农业产业化重点龙头企业之一，是以大豆加工为主导，集国际贸易、资本运营为一体的大型大豆经营加工企业集团。下设八个生产子公司（九三、北安、宝泉岭、哈尔滨、哈尔滨惠康、天津、大连、防城港惠禹），现有员工2770人，年加工大豆能力1000万吨。
省区经理 2016.05-至今 薪酬状况：18000 元 / 月 工作地点： 福建省
工作职责：1、负责省区销售任务的分解和达成；2、负责与客户良好的沟通；3、负责省区的基本建设和规范化管理；4、负责省区人员的考核、销售辅导和培训；5、负责所辖区域信息的搜集、整理与反馈，包括九三品牌的市场运作信息，竞争品牌的市场运作信息，大型油脂企业的价格信息，原料来源，销售特点，库存以及销售政策等方面的信息；6、负责省区每日销售合同的审批；7、负责省区周工作总结和进销存报表的填报；8、负责省区各项费用的管控；9、负责所辖区域的市场维护和管理。如：所辖区域价格管理、经销商库存管理、产品流向管理等；10、领导临时交办事项的完成 。
工作业绩： 2016年5月，入职后的第三天只身来到纯碎空白且对于企业、品牌和我个人都相互陌生的福建市场。1.组建团队与培养：截止8月份合格招聘9个地级市的业务经理及省区助理，完成基础架构的搭建。经过培训和管理，都已充分进入角色，发挥作用。2.开发指导经销商：带领团队或亲自挖掘、甄选经销商，在9各地级市建立11个公司合作商。3.业绩达成：截止10月份业绩逐月递增，累计进货中高端产品300余吨，**过公司预计。4.渠道开发与维护：10月末开发客户561家，涵盖传统渠道、现代渠道及特渠（航空、教育、公安、**、食品加工等行业客户）。5.活动开展：先后与门店、社区、市场、粮食局等开展中小型推广、教育活动100余场次，效果良好，达到了品牌宣传，消费教育，促进动销等作用。6.大型展会参展：先后成功组织执行了6月份在福州召开的全国餐饮原料产品展；9月8日在厦门召开的国际贸易洽谈会；10月20日在福州召开的全国糖**酒展会。7，先后指导签约5家广告物料制作商，并且多批次物料制作，供给各地市场的活动开展、终端生动化执行。8.制定2017年度规划：合理制定并通过了2017年度人员、业绩、费用、市场、活动、管理等规划。
2014.01 － 2016.05 可口可乐(黑龙江)饮料有限公
公司描述：可口可乐公司（The Coca-Cola Company），成立于1886年5月8日，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球**大的饮料公司。 公司性质： 外商独资•外企办事处；任大区经理 2014.01-2016.05 ；薪酬状况：15556 元 / 月 ；工作地点： 黑龙江省； 所在部门：ME 下属人数：65
工作职责： 1.根据公司下达的指标，做好区域年度预算。合理分配计划，拟定每个营业所达成计划的具体措施，并组织实施。 2. 实时掌握计划进度。跟进、指导各所办经理带领本单位指标达成，并更好的完成合理管控，销售利润指标。 3. 运用系统数据，结合市场成功图像，分析原因，协助各所办制定改进计划并有效跟进，评估和优化。 4.检核、督导、培训、考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，提高工作绩效。5. 在区域内做好管理团队的培训工作，提升工作技能，帮助其达成职涯规划。6.上司委派的其它任务。
工作业绩：1.2014年：带领新整合的大区取得区域管理、绩效大幅提高，市场提升市场表现。完成年累15%的增长位居**（全厂增长10%）。尤其是区域KA（现代卖场）系统业绩更为理想，达到41.6%的增长。由于业绩的增长，在大环境裁员的情况下，2015年区域增加编制9人。区域主管级人员升职2人，评优2人。2.在指标**的2015年CNY（春节，2014.12~2015.2）期间：/本区达成指标109%（全厂达成101%）同期增长38%。位居第1名，荣获公司特殊奖励：a.团队奖励，全员获得特殊奖金；b.本人、团队经理及家属获得出境游殊奖。3.2015.年度：大区较14年业绩增长24%（全厂达成15%）年累第1名；较2013年增长49%（全厂达成24%）；本人荣获总经理纪念奖，团队获额外奖金。
2012.03-2013.12 7天酒店；
公司描述：7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）是中国酒店公司, 总部在广州市海珠区创意园。郑南雁是7天酒店总经理。创立于2005年，2009年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。 公司行业： 旅游/酒店/餐饮服务/生活服务 学习酒店管理、管理 2012.03-2013.12 薪酬状况： 6000 元+ / 月 ；工作地点： 北京 ；所在部门： 酒店店长（总经理） ；汇报对象： 总部 ；下属人数： 36 ；工作职责： 护理亲人；帮助亲属管理生意（汽车轮胎代理、销售）；1.学习快捷酒店管理，参加“7天酒店培训和实践”；2.独立招聘、建立团队，培训、分工、筹建、运营酒店；工作业绩： 1.获得”毕业证书“和”**学员“称号。2.成功筹建、开业运营了7天北京青塔西路店。
2007.04-2012.03 嘉里集团长春分公司
公司描述： 外商独资(新加坡郭兄弟集团），目前在大陆经营食用油、大米、面粉、挂面、豆奶粉等生意。 公司性质： 外商独资•外企办事处 公司行业： 食品/饮料/**酒/日化
吉林省分公司销售主任（分公司经理助理），传统渠道经理、特殊渠道经理 2007.04-2012.03 ；薪酬状况：9000 元 / 月
所在部门： 吉林省分公司 ；汇报对象： 省经理、全国渠道总监 ；下属人数： 150
工作职责；1.负责吉林省分公司销售和管理工作，带领团队指导和培养经销商进行生意模式的建立，渠道开发，品牌培养和消费群体的维护、教育与拓展。向省经理及全国渠道总监汇报。2.负责吉林省分公司特殊渠道、传统渠道项目管理，开发、推广及活动的策划和开展。定期对公司员工、经销商及其业务主管进行培训和指导。分别向全国特殊渠道总监、全国传统渠道总监汇报；3.负责外事关系和打假工作，协调公检法、工商及技术监督等部门的关系，进行市场和品牌维护，排查假冒、侵权产品及查处。负责分公司客诉处理。工作业绩： 1.传统渠道：2010-2011年度连续被集团评为传统渠道进步**快，大型活动策划、开展规模、人气、效果**省份；渠道通路精耕进先进团队，分别递增渠道经费180万，210万元。 2. 长春分公司特殊渠道2010年全国排名第三；2011年度全国排名**，奖励团队活动资金20000元。年度分别给予渠道费用15万和20万元。3.协调公检法、工商及技术监督等部门查处制假侵权案件多起，为公挽回**的经济损失，维护了消费者权益。圆满处理多起客诉事件。
2002.06-2007.03 沈阳顶津长春分公司
公司描述：台企公司，生产经营康师傅饮品 ；公司性质： 外商独资•外企办事处 ；外埠组长 2002.06-2007.03 薪酬状况： 6200 元 / 月 工作地点：长春 ；所在部门： 吉林省分公司 ；汇报对象：省分公司部长（总经理） 下属人数：36
工作职责：负责吉林省分公司外埠市场销售管理工作。包括年度指标预算和分配；营业所的建立、运营和管理；市场渠道开发、维护管理；经销商团队建设及管理；目标经营、业绩管理。 工作业绩： 由于重视团队管理(包括经销商管理），素质养成和条理性工作；细致经营市场（铺市率、陈列、多渠道开发）；加强目标管理。取得了业绩逐年理想递增。
1996.11-2001.05 统一企业长春分公司
公司描述：台企公司，生产经营统一品牌食品、饮品 ；公司性质：外商独资•外企办事处 区域业务、班长、组长（主任）1996.11-2001.05 ；薪酬状况： 5500 |
| 工作能力及特长： |
自我评价
就职过亚、欧、美大型跨国外企，从事19年快消品营销管理工作。在建立培养多个营销队伍；一直开发经营着渠道 (直营、经销商、专营店、加盟店、卖场专区；现代、传统、特渠)项目。
在市场运营管理；年度营销预算规划；业绩及费用管理；人才培育与养成方面有一定的经验。
参加过多次营销、管理等专业培训。
1、为人正直、诚恳、有团队精神和全局观。积极、务实、承受压力能力强。
2、有丰富的营销、管理知识和实战经验，从事多年外企销售管理工作。
3、执行力强，有目标和成本观念，有解决问题和公关能力。
4、善于规划，成功策划、组织过各种营销活动，注重细节、宏观和效果管理。
6、有指导团队开拓、建设、维护市场的能力。组织、培养过多个**的团队。
7、熟悉吉林省市场，有较理想完善的现代、传统及团购渠道和网络。
8、有较强的外事能力及人脉，熟练使用各种办公软件。
项目经历
运营管理、快消品渠道开发及研究 、团队养成、 1996.11-至今
项目职务： 营销经理
项目描述： 1.营销模式探讨，规划合理简捷的运营架构；
2.渠道研究、开发及管理，探讨合理渠道开发、延展及管理；建立适合企业合作的三方模式及三方客户各自运营模式；
3.以人为本，团队素质决定企业发展进度。**团队+合理模式建设良性市场，缔造持续发展的生意，创造不断增长的利润。
项目职责： 1.结合公司性质、发展规划等建立合理**的运营模式和组织架构；
2.规划适于公司、市场及产品特点的渠道，建设理想通路，使产品**达到终端及良好展现和**销售；结合三方生意特点、条件、环境及市场等，帮助建立合理生意模式，使其生意良性、科学、**发展；
3.制度+人性管理，管理、激励与育人结合；
项目业绩： 1.在多年工作中的持续探索，在运营模式建立，渠道改革，三方管理方面取得了一定的实践经验。
2.管理养成了多个成熟**团队。
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