简历编号:FDJB100429034
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【基本资料】
姓  名: FDJB100429034 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 170厘米
政治面貌: 无党派 体  重: 74公斤
户口所在地: 安徽蚌埠 出生日期 1975-08-16
目前所在地: 安徽蚌埠 毕业日期: 1998-07-01
最高学历: 大专 所学专业: 市场营销  菜系:其他菜系
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 安徽财贸职业学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: 面议  
欲从事岗位类别: 销售总监    营运总监    销售经理/区域经理
希望工作地点:      
其他要求:
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [18]年
外语语种: 外语水平:
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 良好
个人详细工作经历:
2015/06 -- 2016/09
广东森乐食品有限公司|市场总监
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:民营|规模:100-499人|职位月薪:15000-25000元/月
工作描述:
1、协总经理制定公司的发展策略规划及制定公司的营业区域规划;
2、协助总经理制订营销部门销售团队组织建设和人员发展规划;
3、协助总经理制订销售团队薪酬及绩效方案;
4、制订销售人员日常管理制度、管理监督及人员绩效评估;
5、依据市场实际情制定符合市场特点的产品组合、渠道组合及促销推广方式等销售策略;
6、将销售策略转化为具体行动方案,且连续跟踪方案在区域市场的执行状况,负责实施方案的修正与完善;
7、依据营销部门阶段管理目标,全程监督销售区域对既定销售策略的执行状况、阶段性销售目标达成情况,及时向总经理汇报各销售区域目标达成进度;
8、依据市场费用规划,管理和监督所有市场费用投放实施过程,协助总经理进行费用控管过程管理;
9、负责从市场和产品角度制定品牌策略转化成可实施计划并领导实施;
10、协助总经理与外部品牌策划公司、广告公司的选择和谈判;
11、负责产品及品牌推广所需广宣物料的投放审核及监督管理;
12、协助总经理进行销售团队的日常培训及绩效评估工作等;
2013/04 -- 2015/05
江苏苏微食品有限公司|销售总监
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:民营|规模:100-499人|职位月薪:15000-25000元/月
工作描述:
主要职责:1.全面负责销售部日常管理工作。
               2.公司年度销售目标规划及预算。
               3.销售部销售管理架构优化及标准化流程、制度、绩效考核的拟定和实施。
               4.销售部销售策略的制定、产品结构优化、销售团队组建培训。
               5.销售部完善销售数据库的建立及标准数据化分析。
               6.参与公司重大项目决策研讨及新品研发全过程。
               7.针对市场及客户进行分级管理,培养大客户及重点客户。
               8.与公司各职能部门(生产、品管、储运、财务等)的运营协调工作。
工作业绩:1.完成江苏苏果系统由经销商运作到公司直营的调整;
               2.实现销售接盘初年收入1500万到离开公司时7800万的成长;
               3.市场费用有效控管,实现销售管理费用预算和促销费用预算双结余;
               4.完成产品结构优化组合,推陈出新,完成品牌发展方向定位。
2009/05 -- 2013/03
福建诏安福益食品有限公司|营销总监
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:民营|规模:100-499人|职位月薪:10001-15000元/月
工作描述:
主要职责:
1.营销中心组建及全面负责营销部日常管理工作。
2.负责公司年度营销规划及销售策略制定;年度市场和管理费用评估。
3.营销部组织架够调整和销售管理流程完善;团队组建培训及绩效考核制度制定。
4.根据营销规划制定年度营销目标及市场费用并负责分解下达各区域。
5.参与公司发展及经营计划与重大事项的研究讨论决策工作。
6.针对营销环境的变化,及时采取预防和纠正措施,**营销计划的完成落实。
7.制定明确营销部相关部门的岗位工作职责,程序及规章管理制度。
8.建立完善销售管理数据库,协助总经理便于针对重大营销策略调整的决策。
9.与公司各职能部门的协调,尤其生产与销售之间的产销管理协调。
工作业绩:
1.完成了零嘴梅品牌的定位、规划、筹备、上市,年销售从0到高峰1500万。
2.完成了福建、江苏、浙江、湖南、山东五各区域地方有影响力的大型终端的上市,**的提高了品牌的知名度,为国内OEM业务开展奠定一定基础。
2006/06 -- 2009/04
广东民大华威饼业有限公司|销售部经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:民营|规模:100-499人|职位月薪:8001-10000元/月
工作描述:
主要职责:协助总经理分管销售部管理工作
主要业绩:1.根据公司的资源配置状况,完成了策略性的市场规划调整,并保持了销售的稳定 。
2.完成营销部组织架够优化,明确部门岗位职责和工作流程,完善了销管流程制度,**提高了部门的运营效率。
3.完成新品酥皮点心和午后茶点的研发和上市,充分得到公司的认同。
4.完善了营销人员薪资绩效考核制度,调动了营销人员主观能动性和积极性。
5.经过改革调整,改变了公司整体经营状况,扭亏持平。
2006/06—2007/05:广东民大华威饼业有限公司
任职岗位:华东大区经理       
主要职责:对大区的市场和渠道进行规划;对大区的销售目标进行分解和落实;大区销售团队的组建和培训管理;对大区销售人员的绩效考评;大区内大型促销活动的组织执行和效果的评估分析;大区重点客户管理。
工作业绩:在半年多的时间,率领大区团队完成了山东青岛,济南,淄博,**台,潍坊,东营;安徽蚌埠,阜阳,芜湖,安庆,黄山;河南郑州;江苏徐州,南通,无锡,连云港;浙江杭州,台州,苍南,瑞安;上海等市场的开发。成功的将华威系列产品在裸价操作的模式下先后导入了华北大润发,济南华联;青岛佳世客,维客,百盛及国货;东营的胜大,**台的振华,家世界;郑州丹尼斯,金博大,易初莲花;徐州的苏果,家美时;南通新一佳;蚌埠物美和华运等大型连锁**市和大卖场,从空白市场做到月销售过100万,贡献全公司近50%的销售。
2004/10 -- 2006/05
广东汕头茂发实业有限公司|省级办事处经理
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:外商独资|规模:500-999人|职位月薪:4001-6000元/月
工作描述:
主要职责:全面负责省办的销售及日常管理工作;区域老客户的优化整合及管理;区域销售目标的分解与落实;市场费用投入的规划,执行与监督管理;总部营销策略的执行与评估;促销组织的计划于落实;人员的招聘培训与考核;区域市场的销售数据库建立与分析。
工作业绩:茂发在山东经营多年,随着市场环境的变化和企业由贸易型转向生产型之后,其在山东销售一直下滑,经销商流失严重。完成对区域内客户整合,在不到3个月的时间,所有继续合作的客户都开始了正常回款,市场逐步进入良性循环,且在06年3月份跳跳糖新品发布订货会,山东办与会客户订货117万,全国**。
2000/05 -- 2004/09
上海台尚食品有限公司|信息员、业务代表、办事处主管
行业类别: **消费品(食品/饮料/**酒/日化)|企业性质:外商独资|规模:500-999人|职位月薪:2001-4000元/月
工作描述:
主要职责:负责山东KA系统直营和经销渠道的开发;办事处的目标分解和
工作能力及特长:
      本人接受过正规的专业教育,具有较好的专业功底及文化素养,为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断,有较强的心理素质,有强烈的进取心和高度的责任感。 
  在工作中积极进取、脚踏实地,动手能力强,能够**率完成工作;勇于发挥自己才能,具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。 
作为一名职业销售经理人,在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解,尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想,以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲,销售经理人由于经常置身市场,对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解,而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通,以求得支持和帮助,对下,要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑,作为公司老板,他掌管全局,从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血,营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场,我比老板更懂得市场和消费心理,因而自以为是,我行我素,这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。也不能真正实现销售经理人的职业价值和企业发展。 
 
【受教育/培训经历】
1996/09 -- 1999/06
安徽财贸职业学院|市场营销|大专|统招
 
【联系方式】

企业注册账号 详情请致电客服: 0579-83182708

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