| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[17]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2015/09 -- 至今 达能（中国）食品饮料有限公司|城市经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：外商独资|规模：10000人以上|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
在达能（中国）食品饮料有限公司任台州城市经理，负责脉动饮料在台州市的生意发展和销售管理工作。
主要工作：
（一）、发展生意
1、销量目标达成：根据公司年度销售目标，制定和分解区域每月的销量目标，**每月完成销售目标。
2、线路和售点执行管理：分析线路表现，提出指导意见，指导下属优化线路。通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行。**销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP。管理促销和设备投放使之符合公司规范，**资源使用效果**大化。
3、经销商管理：选择、发展、管理区域经销商或其他合作伙伴，完善本地分销网络和布局。区域内的价格管控，维护合理的价格体系。
（二）、发展团队
1、培训落实团队安全工作规范；实现团队与公司的双向沟通。
2、设定并管理下属绩效，定期评估反馈。
3、培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。
（三）、区域日常事务和报表的处理；及市场和竞品信息的收集、分析和反馈。
2012/09 -- 2015/09 亿滋食品企业管理（上海）有限公司 （原名卡夫食品）|单元负责人
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：外商独资|规模：1000-9999人|职位月薪：10001-15000元/月
工作描述：
负责亿滋公司的“奥利奥”、“趣多多”、“王子”、“优冠”、“太平”、“闲趣”等系列饼干，和“炫迈”、“怡口莲”、“荷氏”等系列糖果产品的销售和管理工作。
12年9日—14年9月， 负责亿滋公司的宁波和舟山传统渠道的Big Bang项目。
14年9月—15年9月,负责亿滋公司的宁海和象山的全渠道销售和管理工作。
主要工作：
1、新组建了一个13个人的传统渠道深度分销团队。负责人员的招聘、培训、管理和考核及发展。
2、与经销商洽谈及落实深度分销的车辆、司机和仓储的配备，规范管理流程。
3、网点开发和线路规划的管理
4、陈列工具投放的管理
5、促销活动和政策的分解、执行、检查和反馈。
6、公司销售目标的分解、落实和跟进，**目标的完成。
7、跟线辅导工作，发现下属工作中的优缺点和市场的机会点，并做出相应的指导，提升下属能力。
8、市场的检查工作，核查下属报表的真实性，寻找市场的机会点，让下属更好地提升业绩。
9、月度会议的组织召开
10、日常报表和事务的处理
工作业绩：
1、成功开发了5460家门店，并做到定期覆盖；保持了月度70%的门店活跃 率，让亿滋产品铺市率大幅提升了62%，有了从点到面的飞跃。
2、收银台陈列架（ICR和悟空架）投放了3820个，让亿滋的糖果产品在收银台有更好的陈列和销售空间。
3、新品的**分销，如炫迈口香糖、黄金奥利奥等新品上市时，在4-5周内新品分销率做到了80%以上。
2010/09 -- 2012/08 箭牌糖果（中国）有限公司|综合渠道销售主任
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：外商独资|规模：1000-9999人|职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
负责箭牌糖果公司的“绿箭”、“益达”、“真知棒”、“大大”、“彩虹糖”、“瑞士糖”等系列品牌产品在宁波的宁海业务单元（含宁海和象山）的销售和管理工作。
主要工作：
1、根据公司销售目标，制定区域的销量计划和分解，**每月完成销售目标。
2、优异执行公司各项销售政策、促销和项目，**在本地得到**大化的落实。
3、选择、发展、管理区域经销商或其他合作伙伴，完善本地分销网络和布局。
4、规划、发展、管理现代渠道、批发渠道重要客户，定期拜访，合同和促销的洽谈，与客户建立良好的客情关系，获得客户的信任及支持。
5、管理和培训及发展下属，评价业绩，制定团队工作及发展目标，协助下属解决问题，就具体工作为下属作出指导和培训。拜访覆盖计划的制定和检查，优质线路的建设。
6、区域内的价格管控，维护合理的价格体系。
7、区域费用、物料投放的管理和**。
8、区域促销计划的制定和执行，及做好公司产品和新品在区域的推广活动和布市。
9、市场和竞品信息的收集、分析和反馈。
10、区域日常事务和报表的处理。
工作业绩：
1、负责的宁海业务单元（宁海和象山）2011年销量比2010年增长54%，获得浙江增量贡献第2名的成绩。
2、优异管控好了箭牌产品在宁海业务单元的价格体系，让各渠道成员获得较好的利润水平，提高了他们经营箭牌产品的积极性。
2007/04 -- 2010/09 中粮食品营销有限公司广州分公司、杭州分公司|客户经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：上市公司|规模：10000人以上|职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
主要工作：
1、销售目标的分解、完成及回顾。
2、经销商的开发、管理和生意规划及回顾，并协助经销商开发和完善本地销售网络及布局。
3、地区重点KA客户定期拜访、业务的洽谈，包括公司直营卖场的进场、年度合同和促销活动的谈判。
4、团队的培训、带领、管理和考核；及经销商业务人员培训。
5、促销活动的制定和组织实施。
6、地区价格体系的管控。
7、公司费用投入的管控。
8、公司跨部门事务的协调和处理。
9、公司日常报表和事务的处理。
工作业绩：
1、07年4月—07年6月,负责中粮"福临门"系列食用油在广州KA直营组的宏城系统和华润万佳系统销售和推广。具体工作为：宏城系统的进场谈判，华润万佳广州总部的跟进，理货员和促销员的培训管理和考核，促销活动的洽谈和实施，终端的生动化管理，账款的核对和回收，调价和价格的管控，日常和突发事情的协调处理。
2、07年7月—08年7月调任佛山地区客户经理,负责福临门系列食用油在大佛山地区的销售和推广工作。让“福临门”系列产品07年在佛山地区的销量比06年增长43%。
3、08年7月—10年1月调任广州办事处后，在一个月内开发了较有实力的新经销商（宝洁大中国区**大的分销商），带领6名DSR，让“福临门”系列产品重新进入了广州本地的大型连锁**市销售，如兴安、胜佳、荟萃、澳之星、百事佳等，08年8月-12月完成新开发网点310多家，提升了产品的铺市率。让广州地区09年实现了39%的增长。
4、10年1月—10年9月份调至杭州分公司宁波办事处，负责“福临门”和“四海”系列食用油在宁波市区（海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区）的经销商和KA卖场的销售和管理工作。带领4名DSR新开发了160多家BC类门店，让加贝和新江厦连锁**市恢复了与福临门的合作。2010年1-8月销量与上年同比增长26%。
2002/04 -- 2007/03 上海农心食品有限公司广州分公司|业务主任
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：外商独资|规模：1000-9999人|职位月薪：保密
工作描述：
负责韩国农心品牌的“辛拉面”、“辣白菜”等方便面产品和“虾条”、“兵卒一口脆”等膨化食品，在广州直营卖场及番禺、花都地区的销售和推广工作。
工作内容：
负责广州直营的“家乐福”、“联华快客”、“春之花”等客户的业务拓展，促销活动的计划、执行和评估，理货人员的管理和考核。
负责番禺、花都经销商的管理、指导其业务开展，保持良好客情关系，库存和订货管理，费用控制和审核，促销的管控和评估，业务和理货人员的管理。
工作业绩：
1、负责带领 |
| 工作能力及特长： |
| 本人是一位在**消费品和保健品方面具有多年实战经验的资深销售人员：对市场分析与拓展、销售渠道的建立与维护、业务谈判、团队的带领与管理、区域经销商和KA客户合作计划的制定和实施、促销活动的组织实施、经销商的开发和管理、终端生动化的管理、费用开支的控制、地区日常事务和外联工作的处理、公司销售目标和政策的分解与执行、市场信息的分析和反馈及售后服务工作等方面具有较丰富的经验。 |
