| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2016/1-2017/3 销售总监|营销部
重庆格格乐食品有限公司 [1年2个月]
**消费品(食品、饮料、**)|150-500人|民营公司
工作描述： 工作职责：
1)制定的年度收益计划、市场预算和公司发展战略。
2)产品策划和定位、年度营销方案，如产品销售政策、拓展市场业务，品牌宣传与
推广，带领团队完成销售目标，**达成度、季度、年度目标。
3)负责分公司的筹建、费用预算与控管、人员架构设置、招聘与培养.
5)规划所管辖区域客户布局、目标制定、招商、协助各区域客户开发。
6)负责所辖区域客户的日常管理、维护与拓展。
7)负责所辖区域的渠道、价格体系、促销、库存及回款管理。
8)负责收集所辖区域竞品信息、市场信息，制定有针对性应对措施。
7)负责通过各种途径，提升公司品牌在所辖区域的影响力。
9)负责有效开展团队建设，通过对员工进行培训、激励，不断提升团队的综合素
质。
10)负责完成上级领导安排的其他工作任务。
下属人数：45人 | 汇报对象：总经理| 离职原因：公司原因
主要业绩： 制定公司发展战略、产品定位、产品销售政策、品牌推广方案、独立完成分公司筹建和运作、公司日常管理、团队筹建及管理、产品招商和销售目标达成，16年已启动四川、重庆、云南、陕西、湖北、河北等省份，现已开发市场数143个，145家客户，月均业绩200万。
2007/12-2016/1 省区经理|营销部
成都旺旺食品有限公司成都分公司 [8年1个月]
**消费品(食品、饮料、**)|10000人以上|外资(非欧美)
工作描述： 1. 团队管理
－负责四川区域内销售团队产品政策、业务技能、客户管理、市场作业的培训，通过**的执行、过程的监督以及切实可行的行动方案**公司管理要求、流程及规章制度执行及公司销售目标的达成
－团队成员持续地提供辅导/指导，制定并执行辅导计划，以提高团队的整体水平
－ 定期与团队成员沟通，了解各地市场状况，并提供切实**的解决方案
2．客户管理
－空白市场开发，定期与客户/经销商进行业务回顾，了解客户/经销商的需求与发展，并进行专向培训**建立一支高质量的经销商团队并成功的将之与公司的发展战略相结合
－定期拜访客户及经销商，建立良好的沟通网络，通过谈判、协调，解决疑义，**与客户的顺畅沟通。
3．费用管理
－ 对区域内的各项销售费用予以合理分配和控制，**各类销售费用控制在费用预算内，对费用运用的真实性、合理性，有效性负责
4．目标管理
－根据总部下达的行销政策和目标，制定切实可行的行销方案和目标，分解、制订、执行、完成区域年度 /季度/月度销售计划和目标的达成
－ 负责发展、建设符合公司市场战略要求的销售网络（经销商，分销商等），以推动业务的进一步发展
－监管市场盘价体系，严管窜货，**产品良性成长，负责专案活动动的规划、追踪、检核和改善（如：订货会的召开、产品陈列、新品推广、特渠推广等）
下属人数：45人 | 汇报对象：大区协理| 离职原因：个人原因
主要业绩： 业绩方面：从3500万/年的销售业绩做到了9200多万/年销售额；
团队培养方面：由11年的21人的销售团队，逐步培养并发展到45人的业务编制，同时培养了一支**战斗力的销售团队；
客户培养方面：由当初的35个客户，通过不断渠道完善、客户开发和培养，现已发展到65家经销客户，并与公司建立了良好的战略合作伙伴关系。 |
| 工作能力及特长： |
本人自从事销售以来，学习并积累了丰富的团队管理、客户管理和市场管理经验，具有较强的适应能力、沟通谈判能力以及抗压能力，在旺旺任职期间负责四川省全渠道销售管理工作，具有丰富的客户和渠道资源。
业绩方面：从3500万/年的销售业绩做到了9200多万/年的销售达成；
团队培养方面：由11年的21人的销售团队，逐步培养并发展到45人的业务编制，同时培养了一支**战斗力的销售团队；
客户培养方面：由当初的35个客户，通过不断渠道完善、客户开发和培养，现已发展到65家经销客户，并与公司建立了良好的战略合作伙伴关系。
在重庆格格乐食品任职期间负责制定公司发展战略、产品定位、产品销售政策、品牌推广方案、独立完成分公司筹建和运作、公司日常管理、团队筹建及管理、产品招商和销售目标达成，16年已启动四川、重庆、云南、陕西、湖北、河北等省份，现已开发市场数143个，145家客户，月均业绩200万。 |
