| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2015/10-2016/8上海锐澳酒业营销有限公司区域销售经理
**消费品(食品、饮料、**) | 1000-5000人 | 合资 | 销售部
工作描述：
一： 完成办事处各阶段的业绩目标量，为所辖区域利润和业绩负责
1 实施销售，达成月/季/年度销售目标
有效使用销售费用
2 所辖区域的营销计划制定、执行
3 了解竞品动态，向上级领导反馈意见，改进销售策略
二：协助上级进行市场管理，做好市场的开发维护、市场推广工作
1 掌握辖区市场信息，开发新客户，提高产品铺市率和产品单件产出
2 按照已制定计划，协助拟定通路促销政策，并做好活动情况的反馈、分析、总结
3 完成经（分）销商的铺货工作
4 按照已制定计划进行终端包装、陈列、培训及业绩提升和反馈工作
5 区域内消费者教育活动的计划、执行
6 维护公司价格体系，**区域内各终端执行公司统一价格及服从区域管理
三： 负责经（分）销商的管理沟通
1 制订经（分）销商月销售任务
2 负责经（分）销商的订单安排情况，到货情况
3 拜访客户，传达公司动态，协调与经（分）销商的账务往来
4 监管经（分）销商防窜货行为
5 管理经（分）销商库存
四：企宣物料管理及赠品管理
1 分配公司的赠品
2 宣导各导购点赠品的使用方法
3 管控和检核赠品的使用情况
4 按照公司要求回收高值小票，完成报账事项
五：为业务达成效率负责
1 任务 完成业务员的招聘，并进行岗前培训
2 负责业务员的业务培训，任务分解、跟踪任务达成
3 负责业务员相关数据（人力资源情况、任务达成、激励分配）的录入、完善、更新工作
4 制订业务员的考核目标，督促导购人员完成任务
5 协调业务员与卖场、**市的关系
6 收集、汇总业务员对经（分）销商和公司的建议
六：收集、汇总区域的销售数据
1 核对销经（分）销商的代垫费用
2 汇总每月经（分）销商的出货数据
3 汇总每月导购点的销售数据
4 汇总分析每月销售数据，协助完成月会报告
5 完成上级安排的其它工作
连续1-7月份湖北大区排名第1名
2014/4-2015/9雅士利国际集团有限公司办事处主任
**消费品(食品、饮料、**) | 1000-5000人 | 国企 | 奶粉事业部
工作描述：
1, 据销公司制定的销售计划，全面具体地负责管理**地区的销售工作；人员架构的组建和培训、促销方案的策划和执行，销售成本的核算与控制。
2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；
4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；
5、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策.
6.执行、推广公司企业文化品牌观及价值观，做好区域人员的培训及指导工作；
7 加强与各职能部门的沟通，**区域各项工作正常、有效、顺畅地运转；
2012/12-2014/4深圳市休明盛世商贸有限责任公司区域销售经理
**消费品(食品、饮料、**) | 500-1000人 | 民营公司 | 销售部
工作描述：
1 团队的建设和管理，人员的发展和培训，下属业务代表的目标制定、业绩衡量和考核激励;
2 在上级的领导和监督下定期完成销售任务及市场基础工作；
3、负责辖区内的全渠道销售管理工作，包括渠道销售任务达成、费用规划、促销活动开展等内容；
4、处理管辖区域内的紧急事项；
5、对直接下属的培养及指导，实时督促业务员**工作。
2007/10-2012/11深圳百事可乐饮料有限公司销售主管
**消费品(食品、饮料、**) | 1000-5000人 | 外资(欧美) | 销售部
工作描述：
团队年度目标的制定，月度目标的分解，下属代表月度目标的分解及跟进达成;
团队的建设和管理，人员的发展和培训，下属业务代表的目标制定、业绩衡量和考核激励;
所负责区域分渠道的市场拓展工作，对市场存在的潜力客户分类并进行拓展开发；
综合统筹相关渠道业务代表市场店面的持续拜访、新品铺货、标准化陈列执行和销售业绩的达成等。
工作业绩：
团队荣获深圳大区市场拓展组综合排名**名;
各项销售指标都有大幅度增长；
团队提前三个月完成2011年销售目标；
团队连续获得第三、四季度深圳区“执行**”的市场陈列荣誉称号； |
| 工作能力及特长： |
| 1 本人具有敏锐的观察力，对市场有很强的适应性与预测性；2、有**的谈判与沟通能力，执行能力强，善于调动他人的积极性；3、有较强的协调能力、组织能力、团队精神与团队凝聚力，有丰富的团队管理经验；4、工作中认真细致、做事认真，积极好学注重细节、善于思考、责任感强、抗压能力强，具有**的职业素质、自省能力，做事严谨，市场应变能力强。5、本人从事市场营销工作近8年，对传统通路市场的建设与运作有着丰富的实战经验，擅长市场的开发与维护、经销商的管理、人员架构的组建和培训、销售成本的核算与控制。 |
