| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
市场销售类
销售总监
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
江苏苏南城市 上海 浙江 |
| 其他要求： |
性格特点：外向开朗，注重沟通，善于带领团队达成挑战目标。
目前薪资：43000元/月×13月=559000元/年 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[18]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2015.10 – 至今 作为合伙人加入由中国妇产科网创始人龚晓明**创建的互联网**疗信息公司。
职务： 副总经理
汇报对象： 总经理
下属人数： 5
所在地区： 上海
所在部门： 运营部
工作职责： 负责华南地区**疗机构线下及线上项目的对接和诊所合作项目的落地。
项目及业绩： 期间成功与上海市一妇婴、上海市国妇婴、南京市妇幼、江苏省妇幼、无锡市妇幼等全国20几所妇幼保健**院达成院内点播系统和风信子**患沟通平台（APP）合作，新开发出2000多**生端及**过3万个患者的访问流量。
2010.11 – 2015.09 上海申美饮料食品有限公司（上海可口可乐公司）
职务： 区域销售总监
汇报对象： 销售总监
下属人数： 300
所在地区： 上海
所在部门： 销售执行
工作职责： 1、完成公司下达的销售收入与销量目标；
2、根据公司整体销售战略发展目标制定中长期营销战略和规划，并组织销售队伍有效实施；
3、负责销售业务的拓展和人员的管理工作，指导建立分销渠道及相关业务计划的制定并监督实施，以**业务计划的准确执行；
4、与各分支机构保持畅通的反馈和沟通，提供有效的帮助与辅导，并通过各项销售数据分析对区域销售状况进行评估、跟踪和管理，以**销售计划的正确实施；
5、结合各分支机构具体业务发展状况及时做出与市场相适应的调整，同时加强与商业伙伴的合作，拓展和推动终端客户及重点客户的管理计划和活动，以提升公司产品市场占有率，从而向公司提供更好的企业发展战略与依据；
6、有效分配、合理利用并严格管理各项市场销售资源，**大程度发挥销售潜力；
7、通过提高销售预测准确度及产销协调**大程度地保障销售需求及业务运作。
项目与业绩： 1、在职期间负责目前可口可乐系统亚太地区（含中国大陆地区）营销收入**高、利润目标**高、市场份额**重要的销售区域，全年销售收入达到4亿以上，且年平均销量增长率**过5％；
2、带领团队坚持做好终端售点执行，汽水、果汁和矿泉水的市场份额得到明显提升；
3、针对各细分市场的不同特点和机会，搭建并开发合理的经销商架构，以**更多的可控市场；
4、在12-14年连续两年被BIG集团（可口可乐中国）评为**佳销售区域经理(九个销售区域单位参评)，同时下属办事处单位也连续两年被评为**佳团队和**佳经理人（50个办事处参评）；
2009.11 – 2010.10 杭州绿盛集团（绿盛牛肉干系列食品）
职务： 全国销售运作总监
汇报对象： 集团执行副总裁
下属人数： 10
所在地区： 杭州
所在部门： 营销部
工作职责： 1、协助企业制定营销发展战略与销售政策，建立销售条款，规范销售流程，制定销售制度；
2、搭建公司总部各职能部门与销售部各级单位之间的纽带，汇总并整合各部门对销售人员的执行
需求，审核并将相关计划转变为业务可执行方案；
3、监督全国各分支机构销售运作的执行和管理，积极跟进并解决面临的困难和问题；
4、跟进并**各项市场、渠道、促销、新品推广得到准确有效的执行；
5、管理全国经销商、批发商等渠道客户，制定优化各项销售管理系统及流程，完善客户服务系统；
6、收集分析市场销售数据，向管理层提供有效信息，并制定相应市场销售计划与策略。。
项目与业绩： 1、制定并实施一系列销售运作管理规范制度、流程和要求，其中包括《销售系统KPI关键绩效考核方案》、《传统渠道开发方案》、《旺季授信政策》、《销售合同签定工作指引与要求》等；
2、在2010年1－2月春节期间全国销售业绩与同期表现增长率达到56％，1－8月年累计增长率37％，并奠定同类产品产能及市场占有率全国**的**业绩；
3、全面推动经销商及商**系统销售合同的签订工作，在一个月内实现全国合同签约标的额达3.33亿，签约目标达成率为97％.
2010.11 – 2015.09 江苏太古食品有限公司（江苏可口可乐公司）
职务： 区域销售经理
汇报对象： 销售运作经理
下属人数： 200
所在地区： 南京
所在部门： 市场销售部
工作职责： 1、任职期间曾担任销售代表、销售主任、分公司销售经理、区域销售经理等职；
1、入职销售代表三个月后升任销售主任，六个月后升任销售经理；
2、任职大区销售经 |
| 工作能力及特长： |
具有18年的FMCG行业销售管理经验，带领300人团队占领市场、达成目标，其中16年的国际500强外企（可口可乐公司）市场销售管理及1年的大型民企（杭州绿盛集团）全国销售运作管理经验，对市场销售、渠道开发、经销商网络建设及销售团队有丰富的管理经营能力；营销策划和市场开拓能力较强，具有良好的沟通和表达能力，市场敏感度和客户服务意识较好，在上海市、江苏省、浙江省、安徽省等销售区域内拥有FMCG行业较为丰富的人脉资源和渠道资源；个人抗压能力、领导力、执行力较强。
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