| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
一、可口可乐（重庆）饮料有限公司
2015/07—2017/02
高级销售代表（重百**市、新世纪**市、永辉**市）
薪酬状况：5800元/月
汇报线：重点客户部（KA）主管
职责：
1、负责系统总部年度销售目标、常规陈列谈判和签订
2、负责系统总部商品的报价、促销计划的提报及跟踪确定
3、负责所辖系统对账、费用报账、追踪督促客户每月按时回款
4、负责所辖卖场日常工作的开展与执行，完成所辖系统的销售指标
5、负责区域理货员的工作指导、监督
6、增加产品在卖场的可见度、货架位置、促销活动安排及项目的实施等
7、**竞争对手，及时反馈市场信息，并提供市场建议
二、重庆百事天府饮料有限公司
2012/04—2015/04
高级销售代表（重百**市、新世纪**市、华润万家**市、立丹百货）
薪酬状况：5000元/月
汇报线：直营所主管
职责：
1、负责系统总部年度销售目标、常规陈列谈判和签订
2、负责系统总部商品的报价、促销计划的提报及跟踪确定
3、负责所辖系统对账、费用报账、追踪督促客户每月按时回款
4、负责所辖卖场日常工作的开展与执行，完成所辖系统的销售指标
5、负责区域理货员的工作指导、监督
6、增加产品在卖场的可见度、货架位置、促销活动安排及项目的实施等
7、**竞争对手，及时反馈市场信息，并提供市场建议
三、重庆百事天府饮料有限公司
2011/09—2012/4
区域市场拓展专员
薪酬状况：4000元/月
汇报线：区域市场拓展经理
职责：
1、开发拓展渠道新客户
2、**所属客户按公司价格策略执行
3、监督生动化有效实施?
4、及时反馈市场和竞争对手情况并拟定建议
5、评估销售人员市场执行能力，定时为前线队伍做出反馈
四、重庆百事天府饮料有限公司
2009 /11—2011/09
区域高级销售代表
薪酬状况：3200元/月
汇报线：销售经理
下属人数及结构：5个销售实习生
职责:
1、负责重庆江北地区一级分销商的发展和管理
2、帮助一级客户开发和管理二级客户
3、负责区域内促销活动的执行
4、对区域内的销量增长和市场表现负责
5、**公司销售策略和促销活动的完美执行
6、对区域内的经销商和批发商进行良好的布控，使其对区域内客户进行良好的服务
7、目标分解，使得销售人员和经销商的目标更加合理，以提高他们的积极性
五、重庆百事天府饮料有限公司
2007 /11--2009 /11
销售代表
薪酬状况：2700元/月
汇报线：销售主管
职责：
1、负责区域内客户的开发和管理,对区域内的销量增长和市场表现负责
2、达成销售任务
3、收集市场信息,执行公司促销活动
4、制定客户拜访计划，与客户谈判位置、促销活动、陈列、价格等事宜
5、维护重庆市场的稳定和品牌形象，使销量逐步提升
六、重庆百事天府饮料有限公司
2007/7--2007/10 项目经验（岗位轮换）
2007/07 -- 2007/10：百事销售管理培训生
项目描述：
公司文化历史的了解，建立百事公司的价值观
进行各岗位工作的轮岗，加强对公司内部的了解
学习相应的销售技能
2007/09 -- 2007/10：TT渠道
项目描述：
学习百事拜访八步骤以及相关销售技巧
协助负责人进行产品和市场的执行
协助负责人对经销商进行管理
2007/08 -- 2007/09：KA卖场
项目描述：
协助相关人增加产品在卖场的可见度、货架位置、促销活动安排及项目的实施等
协助相关人负责商品的报价、促销计划的提报及跟踪确定
协助相关人负责所辖卖场日常工作的开展与执行，完成所辖系统的销售指标
2007/07 -- 2007/08：市场部
项目描述：
协助负责人对竞争品牌产品的价格、促销手段等的收集、整理和分析
协助负责人对竞争品牌广告策略、竞争手段分析，同时做出销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划
协助负责人 制定及实施市场广告推广活动和公关活动 |
| 工作能力及特长： |
1、具备良好的沟通能力和技巧，较强的自我激励能力， 解决问题能力及为人诚实正直
2、具有较强的工作责任感、忠诚度，抗压能力强
3、具备良好执行意识及执行力，有良好的职业操守
4、9年丰富的快消品从业经验，5年的商**销售工作经验 |
