| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2016/10--
2017/03 湖南省梦想起航电子商务有限公司|区域经理省区经理
行业类别： **消费品（食品/饮料/**酒/日化）|企业性质：股份制企业|规模：500-999人|职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
负责公司的新品休闲食品等品类在所负责区域销售工作。
1、协助制定公司区域发展战略，负责其功能领域内短期及长期的战略；
2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；
3、设置区域销售目标、销售模式、销售预算等；
4、独立开拓和维护区域客户，完成销售目标；
5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；
6、关注于维护和提高公司市场竞争力。
2015/05--
2016/10 美味不用等（上海）信息科技有限公司?|?大客户销售经理
互联网/电子商务?|股份制企业|规模:?500-999人|?保密
1.负责“美味不用等”智能餐厅产品的商家端拓展，编写部门工作计划与工作总结工作；?
2.根据公司的战略规划和市场情况，协助销售经理制定部门年度预算计划，根据销售各区域年度/月份销售目标，拟订并实施大客户月/周/日销售和订货计划，**达成业绩目标；?
3.负责客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为销售管理层提供准确信息，并按照客户的要求反馈信息；?
4.贯彻总公司的标准销售流程，特别是对大客户的销售政策，参与商品介绍、测试评定，销售合同商谈、组织资源，规避销售风险，应对突发事件；?
5.对保有大客户的后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案，指导、协助客服部处理个案客户投诉，**客户满意；?
6.完成直接上级交办的其他事项；
2014/07 -- 2015/04： 北京趣拿软件科技有限公司（去哪儿网（qunar.**）） | 业务拓展专员
互联网/电子商务 | 上市公司 | 规模:10000人以上 | 2001-4000元/月
1、负责区域内酒店产品、旅游品类、景点门票品类的客户拓展、签约和日常客户关系维护；
2、负责区域内酒店产品市场分析及产品调研分析，根据淡旺季和热点城市的消费需求、产品特点提供酒店产品策划方案；
3、根据本区域内不同地区不同类型酒店特性,制定有针对性的灵活定价策略，并与部门内部相关团队以及外部如市场推广、法务、财务等支持部门建立良好的沟通机制，不断完善流程；
4、建立完善的售后客户服务机制，为酒店客户提供相应的培训，包括后台培训、信息修改或上线的提示以及制作月度数据报表等，提高酒店客户满意度；
5、定期对酒店产品收集消费者反馈意见，提出更有卖点的产品改进方案；
6、针对所负责区域内的酒店品类、旅游品类、景点门票品类 、餐饮品类等品类商家，制定相应的团购方案。并进行上线前的方案沟通，与商家确认页面，**上线。
2010/05 -- 2014/02 广东甘竹罐头有限公司 | 销售部 | 大客户销售代表
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 股份制企业 | 规模:1000-9999人 | 4001-6000元/月
1、负责区域谈判及客户日常维护工作,对定格区域内终端进行持续有规律的拜访；
2、负责区域内市场的销售、回款；??
3、负责市场开发及维护工作,负责对区域内市场进行分析和评估。
4、负责管辖内营销费用管控工作及客情维护；
5、负责收集区域内有关市场信息；?
6、负责区域内的生动化展示和库存管理；
7、负责区域内的经销商管理和开发；
2010/01 -- 2010/05 湘潭龙凤立云贸易有限公司 | 销售部 | 销售代表
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:20人以下 | 1000-2000元/月
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
2009/02 -- 2010/01 林海贸易公司 | 业务部 | 销售代表
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 规模:20-99人
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
2007/02 -- 2009/01 绿色贸易 | 仓储,业务 | 销售代表
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:20-99人
1、负责区域谈判及客户日常维护工作,对定格区域内终端进行持续有规律的拜访；
2、负责区域内市场的销售、回款；??
3、负责市场开发及维护工作,负责对区域内市场进行分析和评估。
4、负责管辖内营销费用管控工作及客情维护；
5、负责收集区域内有关市场信息；?
6、负责区域内的生动化展示和库存管理；
7、负责区域内的经销商管理； |
| 工作能力及特长： |
| 扎实的专业功底，做事有条理，能吃苦耐劳，有较强的表达能力和沟通能力，善于与人合作，待人真诚热情，有团队精神，能**适应各种环境并融入其中，有较强的组织能力，实际动手能力，勤奋好学，能够认识自己的优缺点努力改正，不断完善自我踏实认真的学习态度,积极主动的工作作风,艰苦朴素的生活习惯塑造了我**的个性和人生追求,培养了我正确的人生观,世界观,价值观,使我能乐观面对生活和工作并取得理想的成绩. |
