简历编号:FDJB100444062
  • 蓝色
  • 红色
  • 黄色
  • 绿色
【基本资料】
姓  名: FDJB100444062 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 168厘米
政治面貌: 团员 体  重: 55公斤
户口所在地: 四川达州 出生日期 1983-10-11
目前所在地: 四川成都 毕业日期: 2005-07-01
最高学历: 大专 所学专业: 工商管理
第二专业: 现有职称: 营销部长
毕业院校: 四川文理学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: [10000]RMB  
欲从事岗位类别: 部门经理    销售总监    销售经理/区域经理
希望工作地点:      
其他要求: 学习培训机会
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [12]年
外语语种: 英语 外语水平: 一般
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 一般 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:

2016/04 -- 至今: 湖北盈乐卫生用品有限公司 | 大区经理
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) |民营|规模: 100-499人| 10001-15000元/月
负责区域:四川、重庆、湖南、湖北
负责业绩:5000万
1、制定年度KPI销售计划。
2、各区分解KPI。
3、制定人员编制计划。
4、制定费用投入计划,掌握并控制费用。
5、制定推广计划并协助实施。
案例:
制定:“万店连锁”“千店计划”
实施:“引流工程”--“回客工程”---“锁客工程”三大工程结合。
拓展:推广场次达到800多场次。
效果:门店数量达到1100多家,实现单品销售销售2100多万。
2012/11 -- 2016/03: 湖南三友纸业 | 大区经理
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) |民营|规模: 100-499人| 8001-10000元/月
1、 按照公司2000万业绩目标及销售政策,规划省级市场产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
2、 省级市场规划:全程参与市场客户开发与筛选工作,总计开发婴童渠道客户61名;流通客户42名;经销商替换4名,全程参与经销商前期遗留问题解决3名。
3、 产品及渠道规划:婴童产品与流通产品完全分开,婴童主要上中高价位产品;流通主要以中低产品为主。
4、 团队规划与建设:公司编制人员20人,实际编制11人,婴童渠道经销商与流通渠道业务完全重叠,婴童渠道直接把婴童连锁老板开设为经销商,节省了人力成本。
5、 严格执行公司促销政策及产品价格体系,对于个别市场实行专案申请。
6、 市场费用的使用与统筹,合理使用、分配、掌控市场费用,对于样板市场费用控制在20%内,费用报销必须以公司打造样板市场科目标准提报;非样板市场费用控制在10%内,主要以出货返还,**终把投入产出比控制在合理范围内。
7、 负责月度、季度、年度目标的达成,目标分配标准以:年度:30%:20%:20%:30%;季度:40%:30%:30%;月度:50%:30%:20%;对于目标达成差异区域,区域主管驻地帮其销售。
8、 完场年度推广计划、各市场必须达到场内+场外推广场次10场/月/市场.销售内勤每日统计,并提醒督促完成推广任务.
9、 按照公司要求按时上报各工作报表,完成上级领导安排的其它工作.
10、 完成团队工作考核,针对于团队及经销商团队制定了奖励方案,(例如:基本目标达成:奖励家人成员省内2日游;冲刺目标达成:本人携妻子国内7日游;挑战目标达成:港澳7日游)
11、 组织月度会议的召开,对于达成差异市场做月度检讨报告,对达成较好市场做经验分享,针对于达成差异市场制定专案。
2010/04 -- 2012/10: 重庆百压卫生用品有限公司 | 销售经理
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) | 6001-8000元/月
1、 按照公司1500万业绩目标及销售政策,规划湘南市场产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
2、 湘南市场所辖(邵阳地区、永州地区、衡阳地区、郴州地区)全程参与该市场经销商开发及筛选工作,个人重心集中在邵阳地区样板市场打造,实现销售额:700万/年.
3、 产品及渠道规划:锁定婴儿尿布和卫生巾促销装,以乡镇市场为导向,先从样板店到样板镇**后到样板县的打造步骤,价格带:尿布在0.8-1.0元/片;卫生巾在0.6-0.8元/片.
4、 团队规划与建设:邵阳地区正式编制4人,分销员4人;永州、衡阳、郴州地区各编制2人,分销员2名;分销员主要以乡镇为主经营;业务员主要以城区为主并重点在产品推广上,样板区域实现20场/月产品推广活动;非样板市场实现10场/月产品推广活动.
5、 协助各市场销售人员制定一市场一方案;并严格落实4+3+3工程专案.
6、 市场费用的使用与统筹,样板市场费用控制在20%内;并严格按照打造要求科目报销;非样板市场控制在8%内;对于个别市场前期投入较大的提专案申报,并落实责任人,以完成总的目标任务;使费用有序控制.
7、 负责月度、季度、年度任务的达成。
8、 按照公司要求按时上报各工作报表,完成上级领导安排的其它工作.
9、 组织月度会议的召开,对于达成差异市场做月度检讨报告,对达成较好市场做经验分享,针对于达成差异市场制定专案。
2009/03 -- 2010/03: 康师傅控股重庆顶益食品有限公司 | 重庆城区组销售主管
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) |外商独资|规模: 10000人以上| 4001-6000元/月
1、 完成公司下达的业绩目标任务,年销售4000万。
2、 解决经销商商前期遗留问题,核查经销商的TP费用使用情况,落实TP 费用使用标准:5件以下业代掌控;5件以上必须经过主管;严格控制费用倒货,并切实解决了经销商串货问题。
3、 业务跟线辅导,言教不如身教,切实落实业务的定时、定线拜访,在跟线活动中对不合理线路从新调整。
4、 费用管控,总费用控制在公司要求范围内3%;对于学校、及特殊通路店的谈判亲自督导完成。
5、 协助团队完成公司各项专案、各项新品铺货工作。
6、 组织该组晨会、晚会工作。
2008/02 -- 2009/02: 康师傅控股重庆顶益食品有限公司 | 遂宁组主管
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) |外商独资|规模: 10000人以上| 4001-6000元/月
1、 完成公司下达的业绩目标任务,年销售3000万。
2、 对遂宁经销商由原来的一个负责城区,一个负责乡镇整合成一个负责流通市场一个负责**市。从而减少了相互串货。
3、 对蓬溪县、大英县经销商更换,并在一个县架设一个业务代表,销售业绩稳步上升。
4、 重视校园、铁通经营,在遂宁地区校园专卖达到80%以上。
5、 查看业务的线路规划,并对业务的线路一一拜访,对不合理的线路从新划分。
6、 控制审核该区域费用,所有特殊费用投入必须入档案。
7、 组织城区晨会、晚会工作,组织该区域周会。
2007/01 -- 2008/01: 康师傅控股重庆顶益食品有限公司 | 达州城区组组管
**消费品(食品/饮料/**酒/日化) |外商独资|规模: 10000人以上| 4001-6000元/月
1、 完成公司下达的业绩目标任务,年销售3000万。
2、 对城区5名经销商进行一一谈判,确定3名意愿较强烈经销商并对区域进行划分:城区经销商、乡镇经销商、KA经销商,并召集3名经销商开会,各交1万**金,防止串货。
3、 对业务拜访客户一一拜访,了解情况,对只是混日子业务开除3名警醒其他业务。
4、 对城区重新做通路普查,在原有的客户档案录中新曾了30%客户,然后对业务线路重新划分,并对原有业务负责区域进行全面调换,真正实现了通路精耕。
5、 重视校园经营,落实校园真实的销售数据,并对费用重新调整。
6、 乡镇由原有的1台车增加到2台车,**了乡镇的全面经营,达到业绩的飞速增长。
7、 业务团队建设、业务技能培训、跟线辅导,实现周3天跟线辅导,每月一次聚会,凝聚团队精神。
8、 控制审核该组tg费用。
9、 组织城区晨会、晚会工作,组织该区域周会。
工作能力及特长:
1、事物**不变的就是一直在变,能与时俱进、与时偕行。
2、传统渠道必须**基本面,以踏实的工作作风,严谨的工作态度对待。
3、一个人可以做许多事事,一群人可以做任何事,以团队协作精神才能创造奇迹。
4、天下大事必做于细,天下难事必做于易,切实做好本职工作,每天进步一点点。
5、维护和传承公司信誉与优良传统。
 
【受教育/培训经历】
2014年6月:叶茂中“商业模式”
2013年8月:叶茂中“品牌策划”
2009年7月:康师傅天津科级培训
 
【联系方式】

企业注册账号 详情请致电客服: 0579-83182708

温馨提示:如果您对此简历感兴趣,可以CTRL+D保存收藏起来 方便下次打开查看